中國游戲廠商合計吸金20億美元；韓國手游市場流失玩家270萬；越南用戶平均每年跨境網購104次
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中國游戲廠商合計吸金20億美元
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韓國手游市場流失玩家270萬
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騰訊網易缺席7月游戲版號
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越南用戶平均每年跨境網購104次
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歐盟 DMA 立法2023年生效
中國游戲廠商合計吸金20億美元
SensorTower 商店情報平臺顯示，2022年6月中國手游發行商在全球 App Store 和 Google Play 的收入排名。
圖源：SensorTower
本期共38個中國廠商入圍全球手游發行商收入榜TOP100，合計吸金超過20億美元，占全球TOP100手游發行商收入近40%。其中，中國手游發行商全球收入排行里，騰訊、網易、米哈游排名前三。
韓國手游市場流失玩家270萬
近日，韓國最大的移動大數據公司IGAWorks通過旗下的Mobile Index平臺發布了最新的“手游游戲市場”調查報告。
圖源：GameLook，圖中“96”為“%”
報告顯示，2021年6月，韓國手游玩家月活躍用戶數（MAU）為2560萬人，而在今年五月，這一數字已經下降了10.6%，僅為2290萬人，減少了約270萬人。其中RPG游戲的韓國玩家流失情況最為嚴重，失去了超過四分之一的玩家，跌幅為25.9%。
騰訊網易缺席7月游戲版號
7月12日，國家新聞出版署官網發布7月國產網絡游戲審批信息。本次網絡游戲審批共67款游戲獲得版號，相比上個月增加7款。
圖源：網易新聞
從類別上看，本次版號審批仍然以手機游戲為主流，類別帶有“客戶端”標識的游戲共有6款。值得注意的是，作為游戲行業頭部廠商的網易、騰訊仍然未能在此次版號發放中“露面”。從今年4月版號重啟發放以來，這已經是連續第三次出現該種情況。
R用戶平均每年跨境網購104次
圖源：搜狐網
其中，59%的越南受訪者表示，他們曾多次在國際電商網站上購物和下單，僅次于新加坡的60%。根據此前Statista的數據，越南有望在2025年前成為繼印尼之后的東南亞第二大電子商務市場。
歐盟 DMA 立法2023年生效
經過多年的談判之后，歐盟“數字市場法案（Digital Markets Act，以下簡稱DMA）”終于在近日獲得歐洲議會的通過，意味著DMA跨過了成為正式法律之前的最后一個主要障礙，并將于今年年底成為立法，在2023年春季正式生效。
圖源：GameLook
按照 DMA 規定，一旦被認定為“守門人（gatekeeper）”，在歐洲市場運營的平臺公司必須允許第三方應用商店、第三方支付，且不得強制開發者使用第一方產品或服務。
近年來，東南亞成為了炙手可熱的出海目的地。互聯網用戶飛速增長、數字經濟騰飛、海量人口紅利等優勢，讓這個新興市場鍍上了一層金，吸引著無數出海人的目光。
在這塊新機涌現的市場中，Nativex 憑借亮眼的增長效果，成為其中的一顆“明星”：在AppsFlyer最新發布的《廣告平臺綜合表現報告》第十三版中，Nativex登上了東南亞市場的游戲、電商等多個垂直領域的榜單，優秀表現得到肯定。
Nativex 優異表現背后抓住了哪些機會？如何把握時下最興的 KOL 營銷、實現出海增長？本期「出海大咖說」邀請到 Nativex 副總裁謝梓倫 Alan 就海外KOL營銷策略進行深入解讀。
Q：Alan，說到用戶獲取，Nativex一直在達人營銷有所耕耘，能不能請你介紹一下 Nativex 在KOL領域的工作和成績？
A：我們可以看到KOL營銷這兩年在國內進行得如火如荼，實際上KOL在海外也逐漸成為增長必選項。此前，Nativex的客戶——某語言工具類應用，在全球投放規模非常大，打開Youtube就會看到它的貼片廣告。當時我們海外同事為其做KOL營銷，增長效果十分顯著，在投放KOL后整個量級增長3倍，同時成本降低30%。
KOL能吸引數以億計的用戶，對于廣告主來說KOL是實現破圈和增長的利器。這個也是我們當時決定在這方面投入資源的原因。
當然Nativex也服務了很多游戲廣告主，例如Kabam的《傳奇商店 （Shop Titans）》。去年4月份，我們幫助這款產品在日本做了TikTok挑戰賽，同時邀請多位匹配游戲風格的KOL推動裂變傳播，提升影響力，最后再配合我們的各種信息流推廣解決方案，用高效組合保證挑戰賽話題熱度和覆蓋量。最終結果，通過這次挑戰賽，《傳奇商店》在日本實現了5600萬次以上曝光，互動量達到了460萬以上，UGC視頻量超過2萬，這個成績大大超出預期。
Q：如今東南亞市場吸引到越來越多人關注，可以談談東南亞這塊新興市場的達人營銷玩法和方法論嗎？
A：這個問題可以先從東南亞幾個國家的主流媒體平臺和用戶偏好開始講起。先說印尼，YouTube、WhatsApp、Instagram和Facebook是印尼用戶經常使用的社交媒體。同時，TikTok和Pinterest等平臺的滲透率也在不斷提升。
越南是全球社交媒體用戶數量最多的國家之一。Facebook占據主導地位，其次是即時通訊應用 Zalo。同時在越南市場，TikTok 用戶數量增長速度亮眼，潛力巨大。有空即刷視頻, 成為了當地人的一項生活和娛樂習慣。
和越南類似，Facebook在泰國市場高度普及。但Instagram和TikTok在泰國市場也很受歡迎。泰國用戶普遍創造力較強，因此在Instagram Reel和TikTok上呈現出來的視頻創意豐富，劇情反轉等視頻層出不窮，擁有很好的用戶粘性。
在新加坡和馬來西亞，Facebook、Instagram、Twitter依次為兩個英語國家最受歡迎的社交媒體。TikTok作為短視頻崛起之秀，用戶量逐步提升，邁入第一梯隊。
在東南亞，KOL營銷占據市場推廣預算的比例逐步提升，其中以TikTok為主流。不管是追求效果，還是做品牌聲量，企業都把KOL視作不可或缺的一項。尤其在產品背書上，KOL有著舉足輕重的作用。
綜上，在達人營銷上，我們建議優選Facebook + TikTok + YouTube三個平臺作為營銷的第一矩陣。這三個平臺基本覆蓋了東南亞95%的移動互聯網用戶，不僅能有效實現了產品曝光，更實現了用戶的深度種草和轉化。
此外，KOL營銷也需要結合本土文化和UGC內容提出創意。我們建議創意要結合本地文化的情況，比如越南更偏向于接地氣的內容，泰國更偏向于劇情或者感情相關內容等，同時貼合達人原有的UGC風格，避免過度硬廣。這也是Nativex所擅長，能為出海廣告主帶來的獨特價值。
Q：在這個角度上，在全球其他地區市場，達人營銷的打法是否會有一些不同？
A：我把海外KOL營銷總結為一個公式：「創意+Local文化+UGC內容」。每個地區/國家都有獨特的達人生態和文化習慣。
比如歐美達人，對硬廣內容接受度較低，他們的創意也更豐富。所以在創意上傾向于以他們本身的想法為主，品牌方可以提出需求，但不宜過多。而對于中東或者東南亞達人來說，他們對營銷內容的接受度較高。因此品牌方可以提出更多自己的想法，讓達人按照品牌方的思路來提出創意。
但總體上，我們仍建議留給達人更多創作空間，避免偏離了達人一貫的風格，而導致傳播效果不理想。
總的來說，每個市場的打法不同，我們建議在達人營銷上要盡可能尋找有本地化團隊的合作伙伴來配合推廣，結合每個國家的熱點事件、節日、流行趨勢，讓達人營銷成為滲透當地市場的利器。
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Nativex 是匯量科技 Mobvista 集團旗下效果營銷平臺，我們專注于跨渠道效果投放，致力于用透明可靠的營銷解決方案，助推你的業務持續增長，贏得真實可觀的回報。
