萬有計(jì)劃全新升級，火山引擎 SaaS 生態(tài)的新路徑

牛透社

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2022-07-27 17:11

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萬有計(jì)劃全新升級，火山引擎 SaaS 生態(tài)的新路徑

萬有計(jì)劃全新升級，不僅為火山引擎的生態(tài)建設(shè)開辟了一條新路徑，也為眾多 SaaS 廠商尋找動力引擎，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長帶來了更多可能。

文 | 李雪曼

編輯 | 燕子 排版編輯 | 小雙

自去年 11 月，字節(jié)跳動宣布新一輪組織架構(gòu)調(diào)整后，飛書和火山引擎這兩大 To B 的業(yè)務(wù)就走到了聚光燈下。火山引擎是繼推出企業(yè)協(xié)同工具飛書后，字節(jié)跳動在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的又一次加碼，也是字節(jié)跳動對外提供技術(shù)服務(wù)的窗口。

火山引擎

2.3

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專業(yè)的解決方案、先進(jìn)的產(chǎn)品幫您實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長。

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火山引擎生態(tài)副總裁趙文婕表示，火山引擎在業(yè)務(wù)發(fā)展初期，就堅(jiān)持以業(yè)務(wù)價(jià)值為中心，與生態(tài)伙伴一起推動開放共享的多云生態(tài)。從火山引擎公布的生態(tài)數(shù)據(jù)來看，目前，火山引擎已經(jīng)與 1500 多家伙伴建立合作關(guān)系，其生態(tài)收入增速同比去年上半年提升近 48 倍。火山引擎的云生態(tài)價(jià)值正在釋放。

“萬有計(jì)劃”升級，ISV 破局增長

對于火山引擎來說，開啟云服務(wù)是前進(jìn)道路上一個(gè)不小的里程碑。火山引擎希望通過技術(shù)與服務(wù)，為客戶打造屬于他們自己的數(shù)字化增長引擎。作為一朵“新云”，其有三個(gè)理念：做技術(shù)驅(qū)動、極致性價(jià)比的云；做業(yè)務(wù)價(jià)值驅(qū)動的云；堅(jiān)持云生態(tài)開放，做開放共享的云。打造云生態(tài)是火山引擎一項(xiàng)重要舉措，火山引擎深知，To B 不是單打獨(dú)斗，需要聯(lián)合更多有能力的伙伴，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更好地服務(wù)。

為了更好地建設(shè)云生態(tài)，火山引擎去年 12 月面向 SaaS 伙伴、云服務(wù)伙伴、各行業(yè) ISV 和 SI 推出“萬有計(jì)劃”。萬有計(jì)劃作為火山引擎面向 SaaS 伙伴的一項(xiàng)生態(tài)合作計(jì)劃，旨在聚合生態(tài)力量，為合作伙伴提供產(chǎn)品技術(shù)支持、品牌支持、商機(jī)加速、資源對接等服務(wù)。今年， “萬有計(jì)劃”全新升級， 協(xié)同字節(jié)各 BU 資源，讓加入萬有計(jì)劃的伙伴有機(jī)會獲得千萬家優(yōu)質(zhì)品牌主、商家、服務(wù)商等曝光和合作。

火山引擎生態(tài)合作負(fù)責(zé)人王崢明確表示， 萬有計(jì)劃不做軟件超市，而是要和各個(gè) SaaS 伙伴進(jìn)行更深入的合作。 “這個(gè)合作一定基于一個(gè)前提，就是價(jià)值共生。”在落實(shí)價(jià)值共生這點(diǎn)上，火山引擎通過兩個(gè)路徑去執(zhí)行：第一，在業(yè)務(wù)場景上，聚焦?fàn)I銷、電商、企業(yè)辦公等領(lǐng)域，聯(lián)動抖音集團(tuán)資源，協(xié)同 SaaS 伙伴掘金新賽道；第二，在合作方式上，聚焦業(yè)務(wù)價(jià)值，伙伴可以選擇多種合作方式與火山引擎合作。

對此，萬有計(jì)劃面向 SaaS 伙伴提供了 抖音集團(tuán)資源加持、品牌加乘、商機(jī)共享、技術(shù)共生、高額激勵(lì)支持、聯(lián)合產(chǎn)品共創(chuàng)、伙伴成功運(yùn)營等 七大核心價(jià)值，助力伙伴在新環(huán)境中實(shí)現(xiàn)新增長。

優(yōu)配資源加持，拉通巨量引擎和抖音電商

七大核心價(jià)值是今年萬有計(jì)劃面向 SaaS 伙伴推出的生態(tài)權(quán)益，其中，對接抖音集團(tuán)內(nèi)部優(yōu)勢資源，拉通巨量引擎和抖音電商等企業(yè)資源，成為該計(jì)劃值得關(guān)注的核心價(jià)值之一。

巨量引擎作為字節(jié)跳動旗下綜合數(shù)字化營銷服務(wù)平臺，擁有今日頭條、西瓜視頻、懂車帝、圖蟲、剪映等眾多營銷資源；而抖音電商是我國電商行業(yè)增長迅猛的平臺之一，背后有著百萬電商商家在里面。 巨量引擎和抖音電商上千萬的客戶資源分布在各行各業(yè)，是火山引擎構(gòu)建 SaaS 生態(tài)的一大優(yōu)勢。

火山引擎·veCompass

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如何將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢？火山引擎借助萬有計(jì)劃將拉通巨量引擎線上千萬級企業(yè)用戶、抖音電商百萬級商家等企業(yè)資源，為合作伙伴持續(xù)導(dǎo)入流量及客戶需求，多渠道提升合作伙伴變現(xiàn)力。

巨量引擎

2.6

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那么，火山引擎將通過哪些途徑來拉通巨量引擎的資源？

火山引擎生態(tài)合作總監(jiān)薛川介紹，巨量引擎有數(shù)千家服務(wù)商，他們在提升廣告投放能力和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等方面有著強(qiáng)烈的數(shù)字化訴求。火山引擎在了解到他們的需求后，以萬有計(jì)劃為紐帶，與巨量團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為其提供信息化 SaaS 工具，助其廣告投放走向精準(zhǔn)化、數(shù)智化。同時(shí)萬有計(jì)劃還為巨量的渠道服務(wù)商帶來了秒影工場、筷子、智令等產(chǎn)品，支持商家進(jìn)一步開拓代運(yùn)營、短視頻制作等商業(yè)板塊。

在和抖音電商的聯(lián)動方面， 火山引擎從“客戶業(yè)務(wù)價(jià)值”出發(fā)，在“營銷場景”和“直播電商場景”等火山引擎優(yōu)勢場景，探索客戶需求，并通過需求來匹配優(yōu)質(zhì)的 SaaS 伙伴共筑場景方案。比如火山引擎萬有計(jì)劃與抖電服務(wù)商的平臺合作，將優(yōu)質(zhì)的 SaaS 伙伴推薦上架到抖店服務(wù)市場，為 SaaS 伙伴帶來更多的訂單，同時(shí)也更好的滿足抖電商家的需求。

火山引擎·企業(yè)直播

3.3

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為各行各業(yè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供多端直播服務(wù)，覆蓋發(fā)布會、電商、線上研討會、高峰論壇等大型活動。

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在直播電商場景，火山引擎和抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)緊密合作，圍繞抖音商家全鏈路提效，生意增長，與眾多 SaaS 伙伴共創(chuàng)產(chǎn)品，從商家開店上品、營銷推廣、到交易履約等全鏈路提供優(yōu)質(zhì)的 SaaS 產(chǎn)品服務(wù)，一站式解決商家各環(huán)節(jié)需求。

今年 618 期間，火山引擎聯(lián)合抖音電商的 ISV 服務(wù)團(tuán)隊(duì)策劃了一場活動，不僅幫助有需要的商家選擇匹配的 SaaS 方案，同時(shí)還助力 SaaS 伙伴更好觸達(dá)客戶。據(jù)悉，活動當(dāng)天，火山引擎幫助伙伴“稿定科技”，完成了 50 家的新增訂單。

“我們要躬身入局，親自下場，希望將 SaaS 伙伴的產(chǎn)品、方案融合在火山引擎的解決方案里，給伙伴帶來更多資源和商機(jī)。”薛川介紹， 萬有計(jì)劃將通過線上和線下兩種形式為伙伴開放資源。 線上通過建立 SaaS 生態(tài)產(chǎn)品專區(qū)，為 SaaS 伙伴帶來新流量。線下則是同步展開推介會、線下銷售渠道等方式，創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會。

除了抖音、巨量的豐富資源加持，此次萬有計(jì)劃還在商機(jī)、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品共創(chuàng)、資金激勵(lì)、伙伴成功運(yùn)營等方面賦予了 SaaS 伙伴更多權(quán)益。

在商機(jī)方面，火山引擎·萬有計(jì)劃設(shè)置了專項(xiàng)營銷基金池，支持伙伴開展各類市場活動，同時(shí)伙伴可優(yōu)先參與火山引擎全年活動，共享優(yōu)質(zhì)企業(yè)商機(jī)，助力伙伴快速提高市場覆蓋率。不僅如此，火山引擎還對加入萬有計(jì)劃的 SaaS 伙伴提供品牌背書和聯(lián)合傳播，在品牌建設(shè)方面助力伙伴擴(kuò)大影響力。

火山引擎沉淀了字節(jié)內(nèi)部業(yè)務(wù)的技術(shù)實(shí)踐，可基于自身的算法與數(shù)據(jù)優(yōu)勢為伙伴提供云基礎(chǔ)、視頻、AI、大數(shù)據(jù)、智能營銷與運(yùn)維等技術(shù)支持、原廠技術(shù)認(rèn)證和技術(shù)專家支持，從技術(shù)底層為 SaaS 伙伴提供產(chǎn)品支持。同時(shí)，火山引擎還可以與伙伴打造聯(lián)合解決方案與應(yīng)用，共創(chuàng)產(chǎn)品可優(yōu)先入駐生態(tài)共創(chuàng)專區(qū)，以此更好地提升伙伴產(chǎn)品競爭力。

在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的背景下，企業(yè)上云已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢。火山引擎為了助力合作伙伴輕松“上新云，用新云”，萬有計(jì)劃將為伙伴提供高額激勵(lì)政策與云遷移專項(xiàng)優(yōu)惠。除此之外，火山引擎還構(gòu)建了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在業(yè)務(wù)規(guī)劃、資源對接、客戶拓展、市場活動、培訓(xùn)等方面幫助伙伴提升能力，成就合作伙伴。

萬有聚萬友，共創(chuàng)新增長。本次萬有計(jì)劃的全新升級，不僅為火山引擎的生態(tài)建設(shè)開辟了一條新路徑，也為眾多 SaaS 廠商尋找動力引擎，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長帶來了更多可能。薛川表示， 萬有計(jì)劃將以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，做一件長期而有價(jià)值的事情。