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視頻號商業化爆發前夕，超多干貨助你玩轉帶貨直播

百準
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2022-07-29 17:44
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方在 百準
視頻號商業化爆發前夕，超多干貨助你玩轉帶貨直播
文丨方在
編輯丨辰十九
7月28日，2022百準視頻號大會城市論壇于線上如期圓滿舉辦。在前一天視頻號日活超抖音的氛圍下，論壇更顯逢時， 嘉賓們基于豐富實操經驗的思考，信心熱情與干貨滿滿，給觀眾帶來眾多關于視頻號私域、品牌運營、生態的洞察與啟發。
百準CEO龔海瀚、零一數科CEO鑒鋒、咫尺網絡CEO陳俊梁、首席流量官合伙人邱岳一、微盟私域增長中心總經理楊玨慧、藍鯨私域創始人&CEO高海波作為活動嘉賓出席論壇，與眾多創作者、視頻號從業者共同探討視頻號直播帶貨的趨勢與未來。

視頻號商業化爆發前夕，超多干貨助你玩轉帶貨直播

視頻號商業化爆發前夕，超多干貨助你玩轉帶貨直播
百準CEO龔海瀚對視頻號當下的商業生態進行了全景式的實時描述和介紹，并指出了品牌機會所在。作為一家早早入局視頻號的視頻號數據營銷平臺服務商，龔海瀚對視頻號的生態觀察頗為深入且具有脈絡。
視頻號這門生意到底值不值得做？龔海瀚判斷，從財報來看，視頻號在騰訊的戰略地位不會動搖。并且，他認為視頻號讓微信團隊有了比較大的轉變，一改以往低調的姿態，開放策劃運營崗位進行視頻號的拉新促活。
今年也可以觀察到超品日、618等等舉動頻頻，以互選廣告平臺、品牌商家達人直播帶貨、原生廣告信息流為核心的視頻號商業化三大馬車也正在發力。
龔海瀚認為，微信生態內視頻號、小程序、公眾號、企微的相互打通，一定會迎來用戶流量的集中釋放和商業的爆發。
先行搶灘，是當下品牌最重要的動作。
視頻號商業化爆發前夕，超多干貨助你玩轉帶貨直播
微盟集團智慧營銷事業群私域增長中心總經理楊玨慧則觀察到，目前視頻號入駐的商家品牌以女裝、美妝和食品生鮮為主，勤直播、重私域，讓商家GMV增速顯著。
在她看來，直播帶貨商業潛力巨大。過去一年，視頻號直播帶貨銷售金額增長了15倍，私域占比50%，復購率超60%，通過視頻號直播帶貨，私域流量被全面盤活，公域流量被撬動，視頻號品牌商家經營價值被成倍放大。以微盟服務的頭部美妝護膚品牌林清軒為例，直播4個月，GMV就增長570%。
楊玨慧還指出，商家入局視頻號后，都上手成長的非常快。微盟將入駐品牌商家分為新手期、成長期、波動期、成熟期，品牌在每個階段都要根據自身情況，打好人貨場三個維度的配合，比如：搭建合適場景的直播間，精選上架貨品等，不斷進行每個環節和流程的優化，才能最大程度地高效賣貨直播。
視頻號商業化爆發前夕，超多干貨助你玩轉帶貨直播
零一數科CEO鑒鋒認為，視頻號直播賣貨的本質是基于品牌已有的私域流量資產為前提，盡可能地以私域優勢作為杠桿，長期降低營銷邊際成本的邏輯，以視頻號直播為前臺，小程序為基建，構建完整DTC生態。
而當下，視頻號達人號行情較佳，所以無私域的純電商想做視頻號直播，最好先做達人人設，再結合投流進行推廣；品牌已有自己沉淀的私域，則可線上線下聯動，發揮自身優勢。
視頻號直播帶貨放大了圈層效應裂變帶來的機會，私域的ROI非常高，值得品牌重點抓住。
鑒鋒還分享了關于直播人員團隊適配的經驗。零一數科目前的視頻號直播人員分為內部原本做私域和從淘寶抖音等直播行業過來的兩種，從效果來看差距不太大。視頻號依舊需要從頭磨合熟悉，沉淀可復制的SOP 。
他判斷，今年視頻號帶貨直播在千億規模，達人占主體，明年將突破萬億，將是品牌紅利期。靠直播放大私域價值是2022下半年的核心方向，品牌要提前做好準備，迎接2023年的視頻號公域大爆發。
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藍鯨私域創始人&CEO高海波分享了他對視頻號的再定位。
他認為，視頻號崛起最重要的商業意義是微信生態的核心轉變——視頻號成為微信的核心內容載體。原本品牌種草用公眾號，再導流到社群里賣貨，做的很辛苦，視頻號使變現過程加速，成為騰訊私域電商的核心樞紐，大幅提升私域的轉化效率。
在他看來，視頻號帶貨直播更適合中小品牌商家，用原本積累較少的私域流量撬動公域流量，用兩條腿走路；而對于原本就有積累的大品牌而言，在視頻號直播產生的成交量更高，用戶粘性更強，是品牌自播的首選。
高海波十分看好視頻號原生流廣告的出現。他認為，有些品牌的私域缺乏規模化增長的能力，導致私域增長一直只占品牌GMV的5%-20%，現在這個功能正好補足短板，能給品牌帶來新一波的增長。
他表示，如果將視頻號看做是微信未來廣告落地、運營變現等的新載體，視頻號未來的商業價值潛力將是無限大的。
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咫尺網絡CEO陳俊梁重點分享了對小程序和視頻號小店的洞察。
他認為微信通過視頻號，重新構成了一個新的人貨場生態。“人”主要指企微里消費的用戶，“貨”則被小程序商城提供，視頻號直播帶貨，則構建出消費的“場”，由此構成全域流量新閉環。
在這個獨特的閉環里，從推薦、導流、成交到裂變，底層邏輯都和其他電商截然不同，視頻號同時兼備了引流、留存和商業變現的能力。
對于21日上線的視頻號小店，陳俊梁分享了自己的看法。對于這個目前只具備簡單貨架功能的產品，他推測，微信小店意在提供一個官方賣貨數據接口，從而進一步優化視頻號推流邏輯，反哺視頻號內容及帶貨功能的優化。
目前，小程序通過自定義組件3.0，和視頻號也實現了數據互通，并已形成萬億級別的體量生態。功能上，小程序擁有抽獎、裂變、和帶貨中心的直聯等豐富的組件，有其多場景、多功能的獨特優勢。
未來，將是小程序與視頻號小店并存的生態。
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首席流量官合伙人邱岳一指出視頻號私域的運營核心是從“沉淀”到“留存”。視頻號是個載體，使得品牌對用戶的觸達更個性、豐富，效率更高。
他分別從電商邏輯、內容邏輯及底層邏輯分析了視頻號的獨特之處，并指出，視頻號補齊了微信生態中種草的薄弱短板。
對品牌而言，當下布局視頻號，可以進行更好的內容營銷，盤活老客戶的價值，實現品效合一，也是流量末期入局的最好時機。END

本文來自微信公眾號“百準”（ID:BaizhunSaaS），作者：方在，36氪經授權發布。

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