視頻號商業(yè)化爆發(fā)前夕，超多干貨助你玩轉(zhuǎn)帶貨直播

百準(zhǔn)

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2022-07-29 17:44

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原創(chuàng) 方在百準(zhǔn)

文丨方在

編輯丨辰十九

7月28日，2022百準(zhǔn)視頻號大會城市論壇于線上如期圓滿舉辦。在前一天視頻號日活超抖音的氛圍下，論壇更顯逢時(shí)，嘉賓們基于豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的思考，信心熱情與干貨滿滿，給觀眾帶來眾多關(guān)于視頻號私域、品牌運(yùn)營、生態(tài)的洞察與啟發(fā)。

百準(zhǔn)CEO龔海瀚、零一數(shù)科CEO鑒鋒、咫尺網(wǎng)絡(luò)CEO陳俊梁、首席流量官合伙人邱岳一、微盟私域增長中心總經(jīng)理?xiàng)瞰k慧、藍(lán)鯨私域創(chuàng)始人&CEO高海波作為活動嘉賓出席論壇，與眾多創(chuàng)作者、視頻號從業(yè)者共同探討視頻號直播帶貨的趨勢與未來。

視頻號商業(yè)化爆發(fā)前夕，超多干貨助你玩轉(zhuǎn)帶貨直播

百準(zhǔn)CEO龔海瀚對視頻號當(dāng)下的商業(yè)生態(tài)進(jìn)行了全景式的實(shí)時(shí)描述和介紹，并指出了品牌機(jī)會所在。作為一家早早入局視頻號的視頻號數(shù)據(jù)營銷平臺服務(wù)商，龔海瀚對視頻號的生態(tài)觀察頗為深入且具有脈絡(luò)。

視頻號這門生意到底值不值得做？龔海瀚判斷，從財(cái)報(bào)來看，視頻號在騰訊的戰(zhàn)略地位不會動搖。并且，他認(rèn)為視頻號讓微信團(tuán)隊(duì)有了比較大的轉(zhuǎn)變，一改以往低調(diào)的姿態(tài)，開放策劃運(yùn)營崗位進(jìn)行視頻號的拉新促活。

今年也可以觀察到超品日、618等等舉動頻頻，以互選廣告平臺、品牌商家達(dá)人直播帶貨、原生廣告信息流為核心的視頻號商業(yè)化三大馬車也正在發(fā)力。

龔海瀚認(rèn)為，微信生態(tài)內(nèi)視頻號、小程序、公眾號、企微的相互打通，一定會迎來用戶流量的集中釋放和商業(yè)的爆發(fā)。

先行搶灘，是當(dāng)下品牌最重要的動作。

微盟集團(tuán)智慧營銷事業(yè)群私域增長中心總經(jīng)理?xiàng)瞰k慧則觀察到，目前視頻號入駐的商家品牌以女裝、美妝和食品生鮮為主，勤直播、重私域，讓商家GMV增速顯著。

在她看來，直播帶貨商業(yè)潛力巨大。過去一年，視頻號直播帶貨銷售金額增長了15倍，私域占比50%，復(fù)購率超60%，通過視頻號直播帶貨，私域流量被全面盤活，公域流量被撬動，視頻號品牌商家經(jīng)營價(jià)值被成倍放大。以微盟服務(wù)的頭部美妝護(hù)膚品牌林清軒為例，直播4個(gè)月，GMV就增長570%。

楊玨慧還指出，商家入局視頻號后，都上手成長的非常快。微盟將入駐品牌商家分為新手期、成長期、波動期、成熟期，品牌在每個(gè)階段都要根據(jù)自身情況，打好人貨場三個(gè)維度的配合，比如：搭建合適場景的直播間，精選上架貨品等，不斷進(jìn)行每個(gè)環(huán)節(jié)和流程的優(yōu)化，才能最大程度地高效賣貨直播。

零一數(shù)科CEO鑒鋒認(rèn)為，視頻號直播賣貨的本質(zhì)是基于品牌已有的私域流量資產(chǎn)為前提，盡可能地以私域優(yōu)勢作為杠桿，長期降低營銷邊際成本的邏輯，以視頻號直播為前臺，小程序?yàn)榛ǎ瑯?gòu)建完整DTC生態(tài)。

而當(dāng)下，視頻號達(dá)人號行情較佳，所以無私域的純電商想做視頻號直播，最好先做達(dá)人人設(shè)，再結(jié)合投流進(jìn)行推廣；品牌已有自己沉淀的私域，則可線上線下聯(lián)動，發(fā)揮自身優(yōu)勢。

視頻號直播帶貨放大了圈層效應(yīng)裂變帶來的機(jī)會，私域的ROI非常高，值得品牌重點(diǎn)抓住。

鑒鋒還分享了關(guān)于直播人員團(tuán)隊(duì)適配的經(jīng)驗(yàn)。零一數(shù)科目前的視頻號直播人員分為內(nèi)部原本做私域和從淘寶抖音等直播行業(yè)過來的兩種，從效果來看差距不太大。視頻號依舊需要從頭磨合熟悉，沉淀可復(fù)制的SOP 。

他判斷，今年視頻號帶貨直播在千億規(guī)模，達(dá)人占主體，明年將突破萬億，將是品牌紅利期。靠直播放大私域價(jià)值是2022下半年的核心方向，品牌要提前做好準(zhǔn)備，迎接2023年的視頻號公域大爆發(fā)。

藍(lán)鯨私域創(chuàng)始人&CEO高海波分享了他對視頻號的再定位。

他認(rèn)為，視頻號崛起最重要的商業(yè)意義是微信生態(tài)的核心轉(zhuǎn)變——視頻號成為微信的核心內(nèi)容載體。原本品牌種草用公眾號，再導(dǎo)流到社群里賣貨，做的很辛苦，視頻號使變現(xiàn)過程加速，成為騰訊私域電商的核心樞紐，大幅提升私域的轉(zhuǎn)化效率。

在他看來，視頻號帶貨直播更適合中小品牌商家，用原本積累較少的私域流量撬動公域流量，用兩條腿走路；而對于原本就有積累的大品牌而言，在視頻號直播產(chǎn)生的成交量更高，用戶粘性更強(qiáng)，是品牌自播的首選。

高海波十分看好視頻號原生流廣告的出現(xiàn)。他認(rèn)為，有些品牌的私域缺乏規(guī)模化增長的能力，導(dǎo)致私域增長一直只占品牌GMV的5%-20%，現(xiàn)在這個(gè)功能正好補(bǔ)足短板，能給品牌帶來新一波的增長。

他表示，如果將視頻號看做是微信未來廣告落地、運(yùn)營變現(xiàn)等的新載體，視頻號未來的商業(yè)價(jià)值潛力將是無限大的。