企業(yè)營銷自動(dòng)化如何幫助企業(yè)做好場(chǎng)景營銷，帶動(dòng)企業(yè)營銷增長(zhǎng)？在目前企業(yè)線上營銷成本暴漲的情況下，市場(chǎng)營銷模式也開始轉(zhuǎn)變，不再依靠單一的流量數(shù)據(jù)，而是通過搭建更多的特定場(chǎng)景去連接人群，從而高效觸達(dá)用戶，激發(fā)用戶行為。簡(jiǎn)言之，就是將企業(yè)現(xiàn)階段品牌營銷的重心從產(chǎn)品服務(wù)，開始過渡到“以客戶為中心”的場(chǎng)景營銷。那么企業(yè)營銷自動(dòng)化是如何幫助企業(yè)做好場(chǎng)景營銷來帶動(dòng)企業(yè)營銷增長(zhǎng)的呢？今天專注于企業(yè)營銷自動(dòng)化的MarketUP就帶大家一起來看一看。

如何利用營銷自動(dòng)化系統(tǒng)做好場(chǎng)景化營銷

所謂“以客戶為中心”的場(chǎng)景營銷，就是指站在用戶角度上思考問題，替用戶設(shè)計(jì)解決方案，給予用戶新奇的思維體驗(yàn)，從而促使用戶對(duì)品牌的好感、產(chǎn)品的選擇。而且，從營銷效果考慮，具體的場(chǎng)景在營銷時(shí)更能帶來真實(shí)有效的數(shù)據(jù)流量，也更方便企業(yè)對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

而要做好“以客戶為中心”的場(chǎng)景營銷，并非是件易事，其背后包含的各類蕪雜的流量數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)整理等都需要耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力及財(cái)力。MarketUP營銷自動(dòng)化平臺(tái)則致力于幫助企業(yè)將分散的流量數(shù)據(jù)在平臺(tái)打通匯集，重新挖掘分析用戶真實(shí)需求，并加以合理融合，打造出專屬品牌的線索流量池，讓用戶數(shù)據(jù)化價(jià)值賦予企業(yè)營銷全場(chǎng)景。所以，選擇通過聚合的營銷官網(wǎng)為主陣地，為企業(yè)提供了場(chǎng)景營銷的數(shù)字化解決方案。

1.全渠道聚合流量

MarketUP選擇以營銷官網(wǎng)為中心，將企業(yè)各渠道流量數(shù)據(jù)整合到其中，把流量從各公域場(chǎng)景中吸引到企業(yè)私域流量池里。相較于傳統(tǒng)的線上營銷，MarketUP更聚焦于打通線上線下各渠道數(shù)據(jù)，把流量籠擴(kuò)到企業(yè)自己的范疇，在這個(gè)私域范疇里，營銷成本也會(huì)更低，還可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)的流量轉(zhuǎn)化。

而且MarketUP營銷自動(dòng)化平臺(tái)的流量池的數(shù)據(jù)采集觸點(diǎn)十分豐富，可以自動(dòng)將不同來源的流量進(jìn)行自動(dòng)區(qū)分判定、管理，并整合線索數(shù)據(jù)統(tǒng)一存放，為私域流量及后續(xù)運(yùn)營發(fā)揮真正效用賦能。

而且企業(yè)專屬營銷官網(wǎng)的搭建也十分便捷，MarketUP通過自帶的可視化CMS系統(tǒng)，采用了模塊化設(shè)計(jì)，企業(yè)營銷人只需輕松拖拽即可快速搭建專屬的營銷官網(wǎng)，并通過內(nèi)容長(zhǎng)期持續(xù)獲客，促使企業(yè)私域流量池的形成。

2.深入挖掘用戶潛在需求

“以客戶為中心”的場(chǎng)景化營銷，首先要深入觸達(dá)用戶的內(nèi)心，挖掘出用戶的潛在需求，才能真正產(chǎn)生一場(chǎng)別開生面的營銷事件。那么企業(yè)如何深入挖掘用戶的潛在需求呢？答案自然是通過技術(shù)賦能，全方位洞悉用戶。所謂技術(shù)賦能，也就是通過CRM系統(tǒng)精細(xì)化運(yùn)營，對(duì)其進(jìn)行用戶標(biāo)簽化、線索評(píng)分化等操作，繪制出千人千面的用戶畫像。

1）用戶標(biāo)簽化

MarketUP營銷官網(wǎng)中聚合了海量的潛客群體，它通過CRM系統(tǒng)對(duì)各潛客行為軌跡進(jìn)行追蹤，連接全營銷官網(wǎng)的端口，根據(jù)用戶行為精準(zhǔn)識(shí)別用戶，挖掘用戶需求等，并且MarketUP具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)洞察和分析能力，可以有針對(duì)性地對(duì)用戶群體進(jìn)行智能標(biāo)簽化管理，包括：愛好、來源等，從而精準(zhǔn)繪制出用戶畫像，實(shí)現(xiàn)更具針對(duì)性的品牌營銷。

2）線索評(píng)分化

僅依托于用戶標(biāo)簽、用戶畫像，并不能判定出用戶意向度，無法確定是否值得跟進(jìn)。而MarketUP通過用戶的每一個(gè)行為，對(duì)其進(jìn)行線索評(píng)分，觀察用戶每一個(gè)狀態(tài)的評(píng)分，當(dāng)系統(tǒng)覺察到用戶的線索意向度足夠時(shí)，評(píng)分也會(huì)變高，然后才會(huì)被傳遞給銷售人員更加。這樣可以正向推動(dòng)營銷人員跟銷售人員的協(xié)作，最終提升銷售轉(zhuǎn)化率。

3.搭建互動(dòng)性營銷場(chǎng)景

前期做好數(shù)據(jù)聚集、用戶需求挖掘后，企業(yè)就需要為用戶搭建各類互動(dòng)性的營銷場(chǎng)景，從而精細(xì)化運(yùn)營用戶。

MarketUP基于對(duì)用戶需求的判定，全方位地繪制出千人千面的用戶畫像后，就需要企業(yè)營銷人通過后臺(tái)自動(dòng)化營銷，依托于用戶畫像，對(duì)每個(gè)用戶進(jìn)行營銷，將品牌營銷內(nèi)容嵌入場(chǎng)景，有針對(duì)性地輸出給每個(gè)用戶。內(nèi)容營銷場(chǎng)景化需要圍繞產(chǎn)品功能、受眾群體、使用場(chǎng)景等進(jìn)行場(chǎng)景聯(lián)想。

而通過內(nèi)容營銷嵌入場(chǎng)景化的操作，也可以使用MarketUP的內(nèi)容中心功能，它可以一鍵管理企業(yè)所有高價(jià)值內(nèi)容，包括：圖文、視頻及資料等，長(zhǎng)期持續(xù)影響用戶；也可以圍繞用戶關(guān)注的內(nèi)容，構(gòu)思他們感興趣的場(chǎng)景，使用郵件營銷、短信營銷等盡可能觸達(dá)用戶。

除此之外，MarketUP營銷自動(dòng)化平臺(tái)還具備SCRM，它與微信社交打通，企業(yè)營銷人可以圍繞企業(yè)品牌需求建構(gòu)高實(shí)操性的互動(dòng)板塊，比如：公眾號(hào)、小程序以及企業(yè)微信，通過各微信端口精準(zhǔn)把控每一個(gè)用戶，從而高效實(shí)現(xiàn)企業(yè)私域用戶與微信端用戶流量的雙增長(zhǎng)！

以上就是MarketUP為大家分享的企業(yè)營銷自動(dòng)化如何幫助企業(yè)做好場(chǎng)景營銷來帶動(dòng)企業(yè)營銷增長(zhǎng)的問題，希望能夠?qū)V大想了解企業(yè)營銷自動(dòng)化的B2B企業(yè)能有一些營銷方面的啟發(fā)。