隨著元宇宙的火熱，與之相關的一批新職業也開始爆火。

上周和 Ruby 的訪談，Ruby 原先在成都管學校，

之后去杭州來做銷售軍團 KOC 銷售軍團，這是品牌現在的常規打法，Ruby 是第一批。

目前自己出來做 KOC，自己探索如何通過爆款視頻賺傭金，一個月 500 萬的結果拿到啦。

很厲害的一個操盤手型人格的創業者，極端務實，務實到徹底，

也許只有這樣的人才適合管銷售吧，不然銷售的負面情緒以及畏難情緒會淹沒 Sales Leader。

KOC 的銷售本質就是線上的零售經銷商，確實銷售難度比從客戶包里掏錢要容易很多，

畢竟你只需要，讓客戶和你約定好傭金，賣得動分錢，賣不動就跑路。

和她學到好多koc 銷售團隊的經驗啊，趁著我還沒有忘記趕緊記錄一下：

一、最好招有線下銷售經驗的員工，能吃苦，懂閉環。

Ruby告訴我，他們從來不招電商銷售，這一點非常神奇。他們招銷售就兩個標準，第一是知道銷售是什么，第二是肯吃苦。

中國最典型的銷售行業是出自線下房屋中介、教育、金融股票，又能熬夜，就抗造。

而且金融和教育都受到了一些問題，有大把大把的人。

Ruby 說她以前做教育銷售，真的是發過傳單跟保安都吵過架從很小的事情去做起，線下銷售跟線上不一樣，

線上更多的是區分開市場獲客和銷售的，比如抖音或者哪個平臺導流就導進來了。你銷售只負責轉化，這種是單一的，

但線下教育是自己去拉客戶，自己轉介紹和續費，就知道一個公司或者一個大的環境運行是怎么樣來的。

跑過整個閉環的人，會更清楚變現的路徑。

二、KOC 純傭 BD 工作流：篩選、建聯、成交三步走。

第一步是篩選。

就是刷抖音，看 KOC 的 GMV ，非常簡單粗暴。Ruby還告訴我，他們區分KOC 和 KOL，就是看合作要不要收錢，哈哈哈哈哈

能白嫖的就是 KOC， 花錢的全是 KOL，哈哈哈哈， 別特么找 KOL ，因為你們是銷售，別花公司的錢。好爽好精妙。

然后給銷售單額要求就是一天至少要劃50個達人篩選，

當然了，你就是一個標準。標準先列出來，但一定會有超出標準和低于標準的人。

第二步是建聯。

每天去找合適的主播帶貨，和匹配他的一些帶貨的數據，結合你自己的產品討論合作發難，然后就是建聯，取得聯系方式。

這一步是比較難的，因為一天可能有100個品牌方找到一個KOC ，大家都想白嫖，

那你站在達人的角度想一下，今天點進去有 100 個人加你，你會看到誰的，你會想要加誰？

這個里面就有一些技巧了，類似抖音的前三秒，要讓達人耳目一新，讓人家能夠注意到你。

可能是你的頭像 ，也可能就是自我介紹里有 emoji 或者第一句話特別吸引人。因為就那么兩行對，所以需要不斷地打磨。

第三步成交。

其實就是達成合作了，成交就是順理成章的，聊到人合適、傭金合適、各方面合適，就合作了，

然后就是持續續費，就是讓他持續賣你的貨。

我感覺好像追妹子。

其實整個銷售的過程其實就是談戀愛的過程，就是你自己跟客戶在談戀愛。

最先開始海選的時候要去廣撒網，一圈女的都聊，

最后選五個或者三個，聊得很好的，覺得外表和內心都符合你幻想的人來繼續聊。

然后最后變成一個，然后對這一個精準打擊的時候就是成交，

最后怎么讓他變成你女朋友變成你男朋友。不就是這樣一個過程嗎？

Ruby 和我說，如果全流程做下來，這個事情沒有什么特別難的。

核心就是漏斗，前期量做到位，就是順理成章的事情。說白了就是做的越多，成績越好。

三、你以為的美女在BD你，其實是摳腳大漢哈哈哈哈哈哈

還有一些特別的招數，能讓銷售建聯系的概率提升：

比如晚上 12點以后再去加達人的微信，一來是他們其實都睡的比較晚，

二來呢是因為這個時候找他們的商家就很少了，所以，你這個是時候去加他們，和他們嘮嗑，大概率通過率會增加。

然后，就是找男商務用妹子的頭像，找女商務用弟弟的頭像哈哈哈哈哈，投其所好。

商務男的居多，所以基本都是用的好看妹子的照片，然后朋友圈也一定要更新妹子的照片哈哈哈，做戲要做全套哈哈哈哈哈。

都特么是騙子，都特么是網托哈哈哈哈哈哈哈。

你以為和你對接的是一個品牌的小妹妹，結果都他么的是摳腳大漢在做你的BD。

中間如果要語音溝通，就只有找女同事頂上，哈哈哈哈哈，和私域一個套路。