小眾賽道也能變現百萬，揭秘“興趣達人”的生意經
象棋達人能帶得動貨嗎？
答案或許是肯定的。
據卡思觀測，象棋世界冠軍、中國象棋界領軍人物之一@象棋許銀川于2020年5月底在抖音上發布了第一條作品，隨后便開始定期更新象棋破局知識，由此逐步吸引了越來越多的象棋愛好者。截至目前，賬號已經吸引了237.6W粉絲。
在粉絲量增長的同時，許銀川又于去年11月底開啟了直播帶貨，首場直播共持續了約3小時，帶貨品類除了一款定制象棋簽名版檀木禮盒外，主要以食品零食為主。這場首秀過后，許銀川也由此走上了頻率相對穩定的直播帶貨之路。
根據第三方數據，近一個月內，@象棋許銀川共進行了16場帶貨直播，總銷售額預估超過750W。這份成績雖然無法和頭部大主播相提并論，卻也達到肩部水平，算是可圈可點。
近幾年來，短視頻平臺上其實涌現出了越來越多像許銀川這種在某一興趣領域諸如象棋、臺球、釣魚、斗地主等有著突出專業優勢、從而吸引了一批特定用戶的達人，其中不乏如@天元鄧剛、@王鐵錘 等耳熟能詳的千萬大V。
和劇情、美食、影視娛樂、音樂等大眾垂類內容相比，這類內容以特定興趣作為依托，吸引的人群具有一定局限性，相對更為小眾。那么在通過專業的內容輸出實現粉絲量增長的同時，他們能利用自己的專長完成變現嗎？小眾“興趣賽道”的潛力到底有多大？
崛起的 “興趣型達人”
如果說早期的短視頻內容生態更偏向單一的泛娛樂屬性，那么現在的短視頻生態則在娛樂基調上，逐步呈現出了更專、更垂、更細分的面貌，而在這之中，以興趣、愛好來助推用戶增長的內容也開始如火如荼地生長。在這之中，有一些原本小眾的興趣型內容在收獲了特定愛好者關注之余，還額外吸引了眾多其他圈層的用戶，我們熟悉的釣魚界大亨@天元鄧剛 就是這樣的存在。
根據資料，鄧剛是國家一級競釣大師、中國釣魚運動協會技術推廣總教練，被稱為“中國釣王”，超強的專業背書讓其在一眾釣魚愛好者中早已具備了一定知名度。
2019年10月，@天元鄧剛 開始在抖音發布作品，前期的內容相對“雜亂”：有時會分享一些純粹的釣魚技巧，有時會分享釣魚過程中發生的趣事，有時又會突如其來地穿插一些正能量劇情。總體來看，發布的內容十分松散，目標人群不夠精準，賬號還未構建起強吸引力。
2020年10月起，@天元鄧剛 開始統一內容形式，即去不同的水庫、野河、湖水釣魚，并記錄下垂釣過程。視頻中，他會面對鏡頭和用戶交流，釣魚過程中也會向釣友們分享細致詳細的釣魚技巧。在這種統一、有辨識度，且更有參與感的內容形容中，@天元鄧剛不僅展現出了自己強勁的專業實力，細致、風趣、毫無保留的分享精神也贏得了諸多釣友的擁護。
去年5月，@天元鄧剛又開啟了一種“黑坑盤老板”的內容模式，即去到某地的一個水庫后，和老板商討釣魚價格，然后意氣風發地在規定時間內展現自己的釣魚實力。視頻最后，他的滿滿戰績往往會讓老板瞠目結舌，又心疼又哭笑不得。
這種融入了水庫老板前后反差的內容模式在展現了極強專業性的同時，又增添了強烈的喜劇效果，成功讓其粉絲圈層從單純的釣魚愛好者擴大至更廣泛的人群。如今，@天元鄧剛的抖音粉絲量已經達到3290.9W，毫無疑問走入了頭部大V的行列之中。
綜合來看，@天元鄧剛能夠從原本的小眾走向大眾，一方面在于全方位地放大了自己的專業優勢，另一方面則是在專業之余，通過趣味化的主題和記錄，增強了視頻的可看性，從而拓寬了受眾圈層。
除了@天元鄧剛這種“擴圈型”的存在外，在釣魚這條興趣賽道中，我們還能看到諸多粉絲量可觀的選手，如@劉志強釣魚，中國釣魚運動協會特級競釣大師，抖音粉絲量為930.8W；@曾暉快意江湖，中國釣魚運動協會三級競釣大師，抖音粉絲量已經達到663.7W；@吳亞釣魚、@鑫鑫愛釣魚 等釣魚達人的粉絲數量也均在百萬以上。
@曾暉快意江湖@吳亞釣魚抖音視頻截圖
而放眼至許銀川所在的象棋賽道，除了許銀川這樣視頻內容更偏專業性、以技術影響力來吸粉的達人，也有像@王鐵錘 這種將專業與娛樂深度融合在一起的達人。
據卡思觀測，@王鐵錘從2018年4月開始在抖音發布作品，早期的內容以追熱點、拍攝生活趣事為主，視頻數據并不亮眼。2019年6月19日，她發布了一條在街頭和社區大爺下象棋的視頻，意外成為爆款。隨后，她陸續更新了多條與大爺對局的視頻，輕松愉悅的娛樂氛圍、美女與大爺的強烈反差，以及看點十足的象棋博弈過程，給@王鐵錘的視頻增添了諸多看點，粉絲也隨之一路水漲船高。
將目光擴寬至更廣闊的內容生態，我們還能看到更多以“小眾”興趣愛好來助推用戶增長的“興趣賽道達人”。
比如斗地主領域里，被稱為“斗地主第一人”的@JJ高源在2019年年底入駐抖音，并開啟了高頻的短視頻更新模式，在粉絲突破100萬之后，他又開啟了常態化直播，憑借“技術與口才”雙在線的直播控場力，在開播后的2個月你，直播峰值人數就一度突破了30萬，被不少水友們冠以“斗地主相聲大師”的稱號。如今，@JJ高源在抖音上的粉絲量已達到987.9W。
臺球領域，精通“桿法”的@仙人 憑借自己分享的打臺球日常，已經積累了1000W粉絲，此外，@張鎮輝臺球教學、@王孟南臺球教學 等專業臺球達人的粉絲量也均突破千萬。
如果說這些興趣還相對大眾，那么將視野繼續放大，則可以看到更多相對小眾的“興趣達人”。
比如在2020年5月走紅、有著十年玩表經驗的@大能，憑借小眾、高端的專業知識和接地氣的個人特色，讓賬號同時具備了小眾專業性以及趣味分明的娛樂性，因此在吸引了部分玩表愛好者的同時，也吸引了大量普通用戶的關注，創下了4個月漲粉800萬的成績。
在快手上，我們則可以看到以@紅楓賽鴿 為代表的專業玩家構建的賽鴿江湖，吸引了一眾鴿友匯聚于線上，進行著一場又一場小眾圈層內的狂歡。
此外，古風漢服、編織、創意手工等看似很小眾的興趣達人，背后也有著非常忠實、需求強烈的用戶。
總體來看，在各式各樣的興趣賽道上，不缺達人，更不缺用戶。而在這些以專業作為基礎的達人之中，有人能夠通過升級內容玩法、增強娛樂性和可看性等方法來達到擴圈目的，有人則不刻意追求形式、更看重內容的直白輸出，吸引的用戶也樂于圈地自萌。
關注度有了，錢景如何？
總體來看，“興趣型達人”的變現方式大多集中于櫥窗帶貨、直播帶貨、商單廣告，還有一些達人會在短視頻之外，利用自己的專業技能開展培訓課程、一對一教學等付費活動，從而達到變現目的。
但不管是何種變現方式，愿意為之買單的始終都是對這一領域感興趣的特定群體，這就要求達人必須以專業性為前提，建立起充足的信任感。在此基礎上，如果能輔以精細化、個性化的運用手段，在“專業表達”之外融入更多元素、盡可能地豐富內容維度、加強與粉絲之間的互動，就有可能在自己擅長的領域內釋放出更大的能量。
本文來自微信公眾號“卡思數據”（ID:caasdata6），作者：岳遙，36氪經授權發布。
