提煉產品賣點的流程和方法丨紫鯤企微助手
紫鯤企微助手
關注
2022-10-11 15:40
541次閱讀
-
提煉產品賣點的流程和方法介紹
-
1??找到它的主打產品功能點。產品功能指的是產品的主要效用與性能。
-
2??將產品功能點轉化為消費利益點，幫助消費者解決什么問題。
-
3??找到產品功能的支持點。
支持點指的是支撐并實現功能的產品元素，如成分、技術、工藝、原材料、核心部件等。支持點也是消費者相信你的所在。
-
4??找到產品在使用時的甜蜜點。
甜蜜點指的就是產品在使用過程中，能帶給消費者哪些好的感受與感官愉悅，產品體驗設計上的亮點。
-
5??尋找產品背書，讓消費者相信你的產品。
背書則是對產品、品牌、企業實力的信用保障。
品類地位
銷量
產地/歷史
權威媒體和機構
明星代言或其他權威人物
獎項榮譽
-
????總結：
對產品運營和推廣，具體的思路和方法。
-
1、產品賣點提煉的前提
一個賣點你講了，那它就是你的。
不要陷入"內部視角"，不要陷入"專有性偏執"。
-
2、產品價值體系
產品上：產品功能、支持點、產品背書
用戶上：利益點、甜蜜點、連接點
品牌上：品牌主張
-
3、消費利益和品牌主張的提取公式
產品功能+用戶場景=利益點
利益點+意識形態=品牌主張
-
4、產品到品牌的進階方法
以小見大
產品賣點小細節+品牌理念大情懷。
-
任何案例都要落地，離不開工具，紫鯤企微助手，是私域社群運營效率神器。
一、引流拓客：
多渠道吸粉、大幅降低獲客成本商家可用圈量SCRM的「渠道活碼」、「企微裂變」、「主動加好友」三大功能，將公眾號、自媒體平臺、線上線下海報等不同渠道的客戶做導流至企微流量池。
二、精細化運營：
每次觸達都能提升人效，并大量地留存客戶粉絲關注后，商家可用「高效社群」、「客戶觸達」、「聚合聊天」三大功能，員工可結合分層、畫像數據將不同標簽、分組信息、話術SOP和各類營銷活動去推送給客戶；
三、高效變現：
精準迎合需求&行為，立體化占領心智當商家的流量池具備一定體量后，企業可利用「拼團」、「分銷」「一元解鎖」、「數據分析」開展客戶全生命周期營銷。
企業微信營銷，想要打造私域流量的全鏈路，是各大企業這幾年來都想重點打造的事情。作為企業微信官方合作商，紫鯤企微助手從引流-留存轉化-成交裂變各環節上為該品牌提供高效運營能力，幫助企業高效搭建私域流量池，打造完整的線上營銷閉環，真正實現降本增效。
紫鯤企微助手
+
關注
0
