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互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入下半場，流量紅利逐漸褪去，獲取流量的成本越來越高，在同等條件下，提升流量轉(zhuǎn)化率迫在眉睫。特別是在某些領(lǐng)域里，比如電商、理財(cái)?shù)龋D(zhuǎn)化率是衡量產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)與否的重要指標(biāo)之一。

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如何提升流量的轉(zhuǎn)化率，是一直困擾互聯(lián)網(wǎng)公司的老難題，因此，對(duì)于市場營銷、運(yùn)營、產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析人員來說，看透轉(zhuǎn)化率的秘密將大有益處。今天我們就來說說如何利用數(shù)據(jù)分析提升轉(zhuǎn)化率。

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????轉(zhuǎn)化率的好壞分析思路：

1.趨勢：

從時(shí)間軸的變化情況進(jìn)行分析，適用于對(duì)某一流程或其中某個(gè)步驟進(jìn)行改進(jìn)或優(yōu)化的效果監(jiān)控；

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2.比較：

通過比較類似產(chǎn)品或服務(wù)間購買或使用流程的轉(zhuǎn)化率，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品或應(yīng)用中存在的問題；

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3.細(xì)分：

細(xì)分來源或不同的客戶在轉(zhuǎn)化率上的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量的來源或客戶，通常用于廣告或推廣的效果及ROI。

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????如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

1、定義核心目標(biāo)

2、畫出核心流程

3、列出影響因子（做加法）

4、添加影響權(quán)重（做減法）

5、優(yōu)化影響因子

?定位正確的用戶

針對(duì)不同渠道的用戶，市場需要制定不同的推送和不同的落地頁，以提高針對(duì)性。

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?提升產(chǎn)品的體驗(yàn)與流暢性

改善用戶體驗(yàn)的方法很多，如調(diào)配按鈕位置、界面的顏色，或者進(jìn)行整體的改版、產(chǎn)品交互等等，這里面細(xì)節(jié)決定成敗。

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?優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑

不同行業(yè)有不同的轉(zhuǎn)化路徑。電商、OTA、O2O行業(yè)：最終的下單量是視為轉(zhuǎn)化的;SaaS、社交類產(chǎn)品：往往將注冊人數(shù)作為一個(gè)轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

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????如何提高落地頁的轉(zhuǎn)化率

（1）保持簡約

（2）站在用戶角度考慮

（3）確保內(nèi)容簡單易懂

（4）注冊表單越短越好

（5）強(qiáng)大的CTA（號(hào)召性用語）

（6）情感設(shè)計(jì)

（7）設(shè)計(jì)布局

（8）重視移動(dòng)端

（9）清晰闡述產(chǎn)品

（10）不要分散用戶注意力

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????提升轉(zhuǎn)化率的好處有：

（1）可以花同樣的錢起到更好地效果，提升ROI;

②優(yōu)化轉(zhuǎn)化流程，提升用戶體驗(yàn)和品牌滿意度；

③優(yōu)化過的轉(zhuǎn)化流程可以長久發(fā)揮作用，是可持續(xù)的。

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