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引流獲客是每一家公司都要面對的問題，特別是對初創公司而言，獲客增長是業績提高的第一站。

獲客是我學員經常提的一個問題，初創公司想要在短期內快速積累意向客戶，線上、線下渠道都得鋪開，線下可以地推、做活動，線上可以做競價推廣、平臺運營。

那么該如何做好這一系列的獲客方法呢？

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下面我將以三個方面來講怎么做好引流獲客

1、：獲客是什么？

獲客是通過線上渠道和線下渠道的各種方式讓更多的人知道我們，來向我們咨詢、消費，通過這種方式來擴大我們的客戶基數。

但獲客質量決定你后續的轉化率，如果來了一大批意向度并不高的客戶，不但大大挫敗了銷售的信心，還會影響到最終的轉化率。

所以單單靠量是不行的，得"質""量"結合才會有更好的變現。

2、：怎么獲客？

關于獲客我給大家拆解一個多喜娃線下地推的獲客流程（見圖二）

八月份的時候，多喜娃做了一個母乳喂養的活動，活動期間流量增長率210%，轉化率平均提高了25%。他們具體是以：

"地推人員講解服務—用戶產生興趣—展示小程序二維碼—用戶一鍵授權注冊—小程序展示母嬰顧問企二維碼—用戶長按識別—推送歡迎語和公眾號二維碼—用戶長按識別—引到用戶假如孕期群"

到這里多喜娃的地推獲客的路徑基本完成，單單通過地推這一個路徑，喜多來就獲得了活動期間百分之40左右的客源。

而除了地推這個路徑，多喜娃在跨平臺全域領域運營中也采取了類似玩法，比如在百度、頭條等平臺的著陸頁上添加w插件，用戶點擊后就能自動復制添加，這其中不需要用戶留下手機號碼，這樣避免了用戶覺得會打騷擾電話而不留聯系方式，用戶主動添加會比被動添加的成功率高很多。

不同的產品有不同的獲客方式，有些產品或許可以照搬別人的獲客方法，但更多都結合自己的產品特性、優勢來找到適合自己的獲客方式。

3、：獲客后怎么轉化？

拿在線教育來說，我們要明確的把我們產品的價值給體現給客戶，需要多次向用戶強調我們的課程特色，邀請多位老學員在群里分享學習經歷，邀請老師在群內舉辦公開課，甚至還要學會制造焦慮——如果不買我們的課，你將會.....

任何案例都要落地，離不開工具，紫鯤企微助手，是私域社群運營效率神器。

一、引流拓客：

二、精細化運營：

三、高效變現：