對于企業來說，傳統的營銷方式正面臨各種困難，比如很多企業通過官網、線下會議等傳統方式獲客，但最終沒能得到理想的結果。

這里表面上看是獲客方式單一的問題，但還有更重要的原因：企業沒有構建起營銷數據閉環，導致渠道獲客后沒有使得數據高效運轉，白白浪費大量線索，進一步導致獲客成本上漲，無法達成營銷目標。

因此，企業需要重新思考自身的營銷方式，考慮如何管理線索，搭建營銷數據閉環。

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如何形成企業營銷數據閉環

如何才能形成企業的營銷數據閉環呢？主要需要經歷這些步驟：

1、獲取線索

這是搭建營銷數據閉環的第一步，需要注意多渠道多觸點，比如線上線下渠道相結合，打通線上的官網、白皮書、公眾號、社群、EDM、各個社交媒體、線下會議活動等等，全部的觸點都包含在數據閉環中，企業需要針對每一個環節做留存和轉化，最大限度保證營銷效果。

2、整合線索

當企業通過各種手段和渠道獲取到線索后，需要將他們匯集到一起，不可以散布在各個地方，這樣一方面會造成數據的分散給后續跟進帶來困難，另一方面也更容易流失線索。

3、分類線索

在獲取線索時，得到了各個線索的基本情況，當線索進來之后也會自發有一些行為，企業需要針對線索的基本情況和行為軌跡，再結合自己的業務對線索進行分類，比如高質量線索、無效線索、未成熟線索等等，分類的目的是為了更加針對性地跟進。

4、跟進線索

線索進行分類后，營銷人員可以根據每類甚至每條線索的特點進行個性化的跟進，相比于粗放式的跟進，這種方式更加精細化，轉化率也高得多。

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使用MarketUP搭建營銷數據閉環

想要搭建營銷數據閉環，離不開一些技術上的支持，比如自動識別線索來源渠道并匯總相關數據，自動記錄線索的基本信息以及追蹤訪問軌跡等等，這些都不是人力可以完成的工作。針對這些需求，MarketUP有一套解決方法，能夠幫助企業輕松搭建營銷數據閉環。

1、全渠道營銷獲客

MarketUP自帶可視化CMS系統，模塊化設計可以幫助企業快速搭建企業營銷官網。企業可以選擇將營銷官網作為核心的營銷陣地，承載企業全部的營銷內容，系統管理包括：文章、白皮書、視頻等企業相關內容，保持內容持續曝光，實現長尾效應。

除了營銷官網，MarketUP還支持將官網與APP、企業微信、公眾號等線上線下渠道打通，把流量線索從各個渠道觸點吸引到這里，形成企業專屬的私域流量池。

2、聚合全渠道流量線索

MarketUP可以聚合全渠道流量線索，自動區分不同來源的線索，進行判定、管理，并整合線索數據統一存放，為私域流量及后續運營發揮真正效用賦能。

3、清洗整合沉淀數據

企業在全渠道營銷時，常常會遇到用戶信息重合的問題，比如同一個用戶填寫了兩場不同活動表單，形成了兩條線索，這對于企業來說，如果想要更加高效地營銷，需要將這兩條線索進行合并，MarketUP在數據方面也有很強的處理能力，支持跨渠道、跨設備、跨平臺對數據進行身份判定、清洗、合并、管理，精準識別到每一位潛客信息。

當數據收集完成后，MarketUP可以根據用戶在各平臺的檔案信息、渠道身份、在各渠道留下的各類數據信息，以及線上線下行為數據中挖掘識別出來自不同數據源的客戶，形成唯一的用戶ID，為后續用戶的精細化運營提供前提。

4、精細化運營

MarketUP自帶輕量級的CRM系統，企業可以對用戶進行全生命周期的精細化洞察和運營，高效追蹤用戶的活動軌跡、關鍵行為、頁面停留時間、互動情況等，自動整合梳理用戶數據，加深企業對用戶的理解，提供更加針對性的運營。

MarketUP同樣具備打分功能，根據用戶的行為反饋，MarketUP能夠自動識別關鍵行為并累計分數，為用戶打標簽，便于企業精準判定用戶類型和成熟度，快速篩選出高價值銷售線索，了解用戶特性，多維度繪制用戶畫像。

5、自動化營銷

在對用戶精細化運營時，發現潛客對產品產生購買意向，便立刻交由銷售持續跟進，銷售也可以根據MarketUP后臺用戶標簽畫像等信息，制定專屬該用戶的銷售策略，真正幫助企業做到精準營銷，高效捕獲目標用戶，降低企業營銷成本。

6、連接市場和銷售，進一步促成營銷閉環

打造營銷閉環的關鍵之一在于連接市場和銷售部門，針對市場部和銷售部之間存在的信息差，MarketUP能夠自動彌補，設置了自動或手動添加全部的交互信息的功能，保證線索信息完整，這也使得部門間的合作配合更加緊密，后續跟進轉化客戶更具針對性，獲得更高的轉化效率。

在跟進線索的過程中會遇到銷售人員跟進未成熟線索的情況，跟進不及時不充分會導致部分未成熟線索的流失，針對這點，企業銷售人員也使用MarketUP的分組功能，標記特定用戶，轉交給專職人員持續跟進轉化，當再次評分判定為成熟線索后，可以再次轉交給銷售跟進，這種方式能夠有效提高轉化率和線索流失率，真正幫助企業形成了營銷閉環。

MarketUP是一站式的營銷自動化聚合平臺，目前已經對外開放，如果您想要詳細地了解相關功能，可以進入MarketUP官網進行演示申請。