什么是企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)？有哪些企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方式？MarketUP數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)認(rèn)為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是一種借助互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)通信技術(shù)和數(shù)字互動(dòng)媒體實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式。白話(huà)說(shuō)，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取、維護(hù)和管理客戶(hù)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值可以及時(shí)、相關(guān)、定制、節(jié)約成本，最終達(dá)到提高營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。那么什么是企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)呢？又有哪些企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方式呢？今天就讓專(zhuān)注于企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)MarketUP帶著大家一起來(lái)看一看，希望能夠?qū)V大企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)之路有所幫助。

一、什么是企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)？

關(guān)于企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，MarketUP企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)認(rèn)為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)利用數(shù)字化媒體、工具與目標(biāo)群體互動(dòng)，推廣品牌或產(chǎn)品信息，激發(fā)目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)興趣，將客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)興趣轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生的過(guò)程。

在企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)中，最重要的就是營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)群體，目標(biāo)群體是企業(yè)數(shù)化字營(yíng)銷(xiāo)的起源，對(duì)目標(biāo)群體的了解越多，就越能傳的信息，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。這里基于對(duì)象的不同，可將營(yíng)銷(xiāo)模式由粗到細(xì)分為：大眾營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。每種營(yíng)銷(xiāo)模式都有一定意義上的區(qū)別，這也是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)具有更高轉(zhuǎn)化率的原因。

為什么企業(yè)要做數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)？

1.MarketUP認(rèn)為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)仍然是從某種意義上說(shuō)，只要商品供需不平衡，只要有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就需要營(yíng)銷(xiāo)。然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，特別是技術(shù)手段的變化，營(yíng)銷(xiāo)必然需要與時(shí)俱進(jìn)，而數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)只是一種手段，一種升華營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵的渠道方式。

舉個(gè)例子，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)字化的新媒體已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要地位，廣告形式也越來(lái)越多樣化，從傳統(tǒng)的網(wǎng)頁(yè)Banner廣告、動(dòng)態(tài)廣告、程序廣告、社交媒體賬戶(hù)等不同形式的推送到如今更加整合的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)最終以營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效為目的，結(jié)合全渠道零售、移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理協(xié)作，從營(yíng)銷(xiāo)的起步到最終的客戶(hù)轉(zhuǎn)化流程上形成的一個(gè)閉環(huán)管理。

2.MarketUP數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了互聯(lián)網(wǎng)的雙向、分散和所有互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，導(dǎo)致企業(yè)和消費(fèi)者信息錯(cuò)誤的倒置模式。

從前，企業(yè)在信息掌控這方面掌握了絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)，誰(shuí)掌控了信息差，那么誰(shuí)就能夠掌握市場(chǎng)。但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，消費(fèi)者可以很輕易地獲取網(wǎng)上的信息了，那么也就不存在信息差的說(shuō)法，消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)又重新回到消費(fèi)者手中，所以MarketUP的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)理念認(rèn)為企業(yè)要想更好地接觸到這些目標(biāo)用戶(hù)，也需要做出一些改變，從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的根源上做出改變。

在此之前傳統(tǒng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程是以創(chuàng)意、事件、預(yù)算為約束，從規(guī)劃到實(shí)施，以數(shù)據(jù)分析形成閉環(huán)。但是據(jù)MarketUP看來(lái)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)首先需要數(shù)字化企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)；然后數(shù)字化滲透到消費(fèi)者決策的每一步，如購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的一系列流程，這種營(yíng)銷(xiāo)手法可以極大地提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，也就是可以間接性的提交訂單的成交幾率；

最后整個(gè)現(xiàn)實(shí)平臺(tái)的數(shù)字化，即盡可能在每個(gè)數(shù)字平臺(tái)上展示產(chǎn)品?；痉椒ㄊ且誀I(yíng)銷(xiāo)策略為出發(fā)點(diǎn)，以用戶(hù)體驗(yàn)為核心，以數(shù)據(jù)分析為驅(qū)動(dòng)，不斷迭代，這樣才算得上是實(shí)現(xiàn)了企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)完整的閉環(huán)。

關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化，MarketUP認(rèn)為其營(yíng)銷(xiāo)的思路不外乎以下幾點(diǎn)，讓我們一起來(lái)看一下：

1.如果營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和分析管理企業(yè)想要更準(zhǔn)確地識(shí)別用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、準(zhǔn)確的交付，提高廣告預(yù)算的投入產(chǎn)出比，可以使用結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（文本、語(yǔ)音、圖像、視頻數(shù)據(jù)），豐富和改進(jìn)客戶(hù)或客戶(hù)群體的肖像；從客戶(hù)活動(dòng)、行為模式和情緒分析，獲得行動(dòng)靈感。

2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理根據(jù)企業(yè)的需要，通過(guò)細(xì)分目標(biāo)進(jìn)行管理并進(jìn)行預(yù)測(cè)性分析，確定用戶(hù)對(duì)象的細(xì)分，管理各營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程，包括策劃、預(yù)算、媒體渠道選擇、內(nèi)容創(chuàng)建、上載、交付、控制和分析，做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理?；跍?zhǔn)確客戶(hù)群的數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)調(diào)大大小小，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，小步快跑。

3.營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容管理結(jié)合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、內(nèi)容制作、媒體組合設(shè)計(jì)、數(shù)字資產(chǎn)的存儲(chǔ)和管理。

4.營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理幫助企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)效率，簡(jiǎn)化各產(chǎn)品/品牌集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)與營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)多參與者的聯(lián)系，降低營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)成本。

現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段里包括啊那幾種？它們都是什么？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告形式的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段

傳統(tǒng)的廣告方式是線(xiàn)下展覽、紙質(zhì)媒體廣告、電梯廣告、地鐵廣告等本高，但不能準(zhǔn)確衡量交付效果，整體營(yíng)銷(xiāo)效率很低，所以這急需新的營(yíng)銷(xiāo)手段的切入，就好比企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)廣告是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)投放在線(xiàn)廣告。PC端常見(jiàn)的是banner移動(dòng)廣告風(fēng)格豐富，廣告商可以通過(guò)媒體廣告平臺(tái)在媒體上打開(kāi)屏幕，banner廣告位置、信息流、插屏等，觸及目標(biāo)用戶(hù)。

2.基于數(shù)據(jù)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段

數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)收集大量消費(fèi)者信息，然后分析和應(yīng)用，準(zhǔn)確描述用戶(hù)肖像，預(yù)測(cè)哪種用戶(hù)是目標(biāo)用戶(hù)，預(yù)測(cè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的可能性，然后實(shí)施個(gè)性化的精確營(yíng)銷(xiāo)，有針對(duì)性的去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)行為，更利于營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索的轉(zhuǎn)化。

前提是需要提前積累一定數(shù)據(jù)，有實(shí)力分析數(shù)據(jù)，從而構(gòu)建最真實(shí)的消費(fèi)者肖像，進(jìn)而提供可靠的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，增加企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化幾率。

3.SEO（搜索引擎優(yōu)化）與SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)SEO：主要是搜索引擎優(yōu)化。它是一種技術(shù)方法，使網(wǎng)站符合搜索引擎，認(rèn)為網(wǎng)站是一個(gè)滿(mǎn)足用戶(hù)搜索要求的好網(wǎng)站，從而在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中獲得更多顯示。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)SEM：主要是指搜索引擎廣告，主要是指百度營(yíng)銷(xiāo)廣告。最常見(jiàn)的形式是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，俗稱(chēng)競(jìng)價(jià)排名。

MarketUP在這里總結(jié)一下，SEO非廣告的自然搜索流量是通過(guò)技術(shù)手段獲得的，SEM指以百度競(jìng)價(jià)排名為主的付費(fèi)搜索引擎廣告流量，這兩種營(yíng)銷(xiāo)手段有著本質(zhì)上的區(qū)別，其本質(zhì)上一個(gè)為付費(fèi)流量，一個(gè)為自然流量。

4.新媒體形式的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段

這種形式的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段是利用微博、微信、各種直播、各種音頻、知乎、百科全書(shū)或其他互聯(lián)網(wǎng)合作平臺(tái)媒體等媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系和客戶(hù)服務(wù)維護(hù)和發(fā)展的一種方式。因?yàn)楝F(xiàn)在絕大多數(shù)類(lèi)似的社交媒體內(nèi)容都是由用戶(hù)自愿提供的。所以品牌營(yíng)銷(xiāo)人員不僅需要有能力運(yùn)營(yíng)自媒體賬戶(hù)，還需要良好的社區(qū)運(yùn)營(yíng)能力來(lái)動(dòng)員用戶(hù)參與貢獻(xiàn)內(nèi)容，只有源源不斷的。

以上就是MarketUP為大家分享的關(guān)于什么是企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)以及有哪些企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方式的問(wèn)題，希望能夠?qū)V大想了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的B2B企業(yè)能有一些營(yíng)銷(xiāo)方面的啟發(fā)。

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