近2.6億月活、日活超過6000萬的小紅書社區(qū)平臺(tái)足以為直播電商提供流量動(dòng)能，董潔、章小蕙等明星主播的小紅書直播成績(jī)讓很多人看到了小紅書直播的可能。

小紅書的時(shí)尚、追求美、興趣愛好等女性標(biāo)簽顯著，匯聚了一大批年輕、高知、精致生活的女性用戶。

我們理解美業(yè)同行們急于試水尋找新機(jī)會(huì)，搶占新風(fēng)口的迫切，然而，還是要給大家潑一個(gè)冷水，勸美業(yè)人靜觀其變，等待時(shí)機(jī)成熟。

先利用小紅書做好美業(yè)種草分享，再將其轉(zhuǎn)化為私域用戶，直播集中轉(zhuǎn)化。

最新數(shù)據(jù)顯示，小紅書平臺(tái)月活用戶超2億，其中90后占比達(dá)到70%，50%分布在一二線城市，擁有著4300萬的分享者，可以說「懂生活、愛分享」的人都在小紅書了，這也是小紅書最明顯的人群優(yōu)勢(shì)。

對(duì)應(yīng)醫(yī)美用戶畫像來看，在年齡結(jié)構(gòu)上25歲—40歲以上占比達(dá)到80%，具有穩(wěn)定收入，且呈現(xiàn)較高的消費(fèi)能力。

一定程度上講，醫(yī)美的用戶群與小紅書的人群畫像有著高度重合。

相較于其他社區(qū)類平臺(tái)，小紅書的優(yōu)勢(shì)還有【場(chǎng)域優(yōu)勢(shì)】，即從流量到搜索，深度影響決策。

小紅書用戶使用場(chǎng)景以主動(dòng)搜索、主動(dòng)查看評(píng)價(jià)、了解潮流趨勢(shì)為主。

60%的用戶每天都會(huì)在小紅書高頻搜索，日均搜索查詢量近3億次，且有81%的用戶在小紅書平臺(tái)上瀏覽產(chǎn)品/服務(wù)后產(chǎn)生購(gòu)買欲望，而這恰恰體現(xiàn)出小紅書平臺(tái)的“種草”屬性。

這也讓很多醫(yī)美品牌，選擇了小紅書上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷；內(nèi)容營(yíng)銷的方式也從原來的品牌硬廣，到后來的內(nèi)容植入。

為了幫助品牌了解消費(fèi)者更青睞的產(chǎn)品特質(zhì)或內(nèi)容形式，讓用戶獲得更多高效的產(chǎn)品種草信息，小紅書還推出 TrueInterest種草值，試圖通過捕捉小紅書用戶深度及主動(dòng)行為特征，來量化種草價(jià)值。

對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來說，需要穩(wěn)抓小紅書種草營(yíng)銷，建立起市場(chǎng)信任度，具體可以這樣做：

一方面，美業(yè)機(jī)構(gòu)可以圍繞產(chǎn)品、服務(wù)等生產(chǎn)真實(shí)有料的內(nèi)容，營(yíng)銷積極分享的氛圍，讓更多的目標(biāo)用戶看到自己的產(chǎn)品。

在這個(gè)過程中，美業(yè)品牌要懂得“場(chǎng)景化營(yíng)銷”概念，思索什么樣的用戶，在什么場(chǎng)景下會(huì)使用自家的產(chǎn)品。

通過搶占關(guān)鍵搜索詞的前排展示與目標(biāo)用戶的交互，提高筆記在在潛在客戶群的預(yù)估點(diǎn)擊率，進(jìn)而降低品牌整體的營(yíng)銷成本。

另一方面，美業(yè)機(jī)構(gòu)可以鼓勵(lì)消費(fèi)者在小紅書上發(fā)布UGC內(nèi)容，并獲得相應(yīng)的禮品獎(jiǎng)勵(lì)，幫助美業(yè)品牌改變用戶心智或喚起了購(gòu)買沖動(dòng)，不斷為品牌持續(xù)貢獻(xiàn)“口碑資產(chǎn)”，豐富美業(yè)品牌在小紅書平臺(tái)上的聲量。

盡管董潔、章小蕙等明星主播不疾不徐向外界展示著小紅書獨(dú)特的直播場(chǎng)域和動(dòng)輒數(shù)千萬的單場(chǎng)帶貨實(shí)力，但是并不是所有的品牌都應(yīng)該對(duì)此抱有期待，尤其是美業(yè)品牌機(jī)構(gòu)。

章小蕙小紅書直播間截圖

且先不說小紅書直播短板明顯，缺乏傳統(tǒng)電商配套的供應(yīng)鏈、支付、物流等后端履約能力，平臺(tái)不具備貨架電商一樣的承載能力；就是當(dāng)前比較火的明星直播，其直播頻次都比較低，留給美業(yè)機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)十分有限，想“上桌”就得排隊(duì)等待，受限制多。

所以對(duì)于美業(yè)機(jī)構(gòu)來說，私域直播才是破解小紅書有聲量無銷量困境的“不二選擇”，那么，美業(yè)私域直播平臺(tái)哪個(gè)好呢？

這里，小編推薦諾云直播平臺(tái)！基于醫(yī)美機(jī)構(gòu)的直播營(yíng)銷需求，以私域直播和營(yíng)銷裂變?yōu)橹鳎瑸獒t(yī)美品牌提供專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)策劃服務(wù)，聚焦直播營(yíng)銷流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，打造一套全流程、一站式醫(yī)美直播解決方案。

為了能夠更好地提升直播間流量的轉(zhuǎn)化，一些專屬的直播間互動(dòng)工具很有必要。

想要直播間人氣旺，就使用“分享有禮”、“邀請(qǐng)排行榜”；想要提升用戶留觀時(shí)長(zhǎng)，使用“觀看獎(jiǎng)勵(lì)”、“定時(shí)紅包”；想要活躍直播間氛圍，使用“評(píng)論抽獎(jiǎng)”、“打賞”。

這些營(yíng)銷工具的使用，旨在讓用戶在直播間待得時(shí)間更久，只有這樣，直播間的私域流量沉淀就越大，轉(zhuǎn)化就會(huì)更容易達(dá)成成交，這些趣味十足的互動(dòng)功能穿插在美業(yè)直播中，讓觀眾可以在娛樂的氛圍里被主播進(jìn)行產(chǎn)品種草。

美業(yè)機(jī)構(gòu)可以通過諾云CDM小程序?qū)崿F(xiàn)用戶洞察，能夠幫助商家更好的了解直播間里的用戶群體畫像，從進(jìn)入直播間里的那一刻，全旅程記錄用戶的行為軌跡、消費(fèi)偏好、興趣愛好等。

例如，美業(yè)的銷售人員能夠依據(jù)CDM所得到的權(quán)重?cái)?shù)值，判斷消費(fèi)者對(duì)某一款商品的購(gòu)買意向，若意向度高則可以抓緊對(duì)其進(jìn)行“逼單”，提升機(jī)構(gòu)的用戶轉(zhuǎn)化效率。

“工欲善其事，必先利其器”！美業(yè)機(jī)構(gòu)想要實(shí)現(xiàn)銷量提升，還是要選擇好服務(wù)平臺(tái)。

雖然小紅書內(nèi)容營(yíng)銷種草必不可少，但是啟動(dòng)小紅書直播為時(shí)尚早，搭配諾云直播平臺(tái)，才能幫助美業(yè)實(shí)現(xiàn)直播營(yíng)銷閉環(huán)。