當(dāng)下流量紅利消失、營(yíng)銷成本增加，品牌增量空間有限，粗放式的營(yíng)銷難以適應(yīng)于企業(yè)用戶新一輪的增長(zhǎng)。企業(yè)需要尋找能具備超強(qiáng)的數(shù)據(jù)洞察、分析的新型營(yíng)銷方式，一改粗放式營(yíng)銷弊端，積極預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，驅(qū)動(dòng)企業(yè)決策，才能真正意義上實(shí)現(xiàn)線索、商機(jī)雙增長(zhǎng)。

這時(shí)，數(shù)字化營(yíng)銷的出現(xiàn)，讓企業(yè)找到新的增長(zhǎng)飛輪，引爆增長(zhǎng)。

線索商機(jī)雙增長(zhǎng)的營(yíng)銷策略

在市場(chǎng)大環(huán)境影響下，流量增長(zhǎng)從過(guò)去的爆發(fā)式趨于平緩，自然線索、商機(jī)的增長(zhǎng)也大不如從前。要想打破這種僵局，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)破局必不可少。但是在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)破局前，企業(yè)營(yíng)銷人可以從三個(gè)角度具體實(shí)施：

1）選擇低成本營(yíng)銷，長(zhǎng)期持續(xù)獲取流量，解決流量增長(zhǎng)停滯問(wèn)題；

2）充分利用存量流量，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升流量線索轉(zhuǎn)化率；

3）刺激用戶裂變。

企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)線索商機(jī)雙增長(zhǎng)？

當(dāng)然，破局流量增長(zhǎng)困境需要依托于數(shù)字化營(yíng)銷，這都需要營(yíng)銷工具的支持。今天，我們就具體談?wù)劊琈arketUP是如何發(fā)揮作用，驅(qū)動(dòng)用戶及業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

角度一：低成本營(yíng)銷長(zhǎng)期獲客

解決方案：搭建長(zhǎng)期引流的內(nèi)容中心，形成私域流量池

1.流量“根據(jù)地”構(gòu)建

長(zhǎng)期引流的前提，需要有一個(gè)存儲(chǔ)流量的“根據(jù)地”。

MarketUP通過(guò)自帶的可視化CMS系統(tǒng)，采用模塊化設(shè)計(jì)，輕松拖拽便可快速搭建企業(yè)營(yíng)銷官網(wǎng)。并以營(yíng)銷官網(wǎng)為中心，承載企業(yè)所有營(yíng)銷內(nèi)容，系統(tǒng)管理包括：文章、白皮書(shū)、視頻等企業(yè)相關(guān)內(nèi)容。相較于傳統(tǒng)的內(nèi)容營(yíng)銷，官網(wǎng)承載的內(nèi)容能搞保持內(nèi)容持續(xù)曝光，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)。

2.多種方式引流

有了流量“根據(jù)地”和長(zhǎng)期的內(nèi)容中心，下一步就引流了，只有保證源源不斷的流量向內(nèi)容中心前進(jìn)，才能保證私域流量池形成。

而當(dāng)下常用的引流方式有：公域營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等。

公域營(yíng)銷其實(shí)就是將營(yíng)銷內(nèi)容積極分布在線上各個(gè)渠道，而MarketUP通過(guò)營(yíng)銷官網(wǎng)給各個(gè)公域渠道設(shè)立“鉤子”幫助企業(yè)吸引流量私域流量池中。

活動(dòng)營(yíng)銷是企業(yè)常用的營(yíng)銷方式，一般可以分為線上活動(dòng)和線下活動(dòng)。MarketUP憑借百格多年的辦會(huì)經(jīng)驗(yàn)，深度調(diào)研了市場(chǎng)環(huán)境，把線上線下?tīng)I(yíng)銷獲客的會(huì)議活動(dòng)體系完美融入，為企業(yè)提供一站式會(huì)議活動(dòng)數(shù)字化的解決方案，切實(shí)打造成功的會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)，迅速提升企業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度和影響力等。

除此之外，還有社交媒體營(yíng)銷等，MarketUP也支持企業(yè)微信、微信端所需的基本營(yíng)銷功能，可以有效提高品牌知名度、拉進(jìn)與用戶之間的關(guān)系、提高轉(zhuǎn)化率等等。

角度二：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)存量流量

解決方案：深度挖掘用戶需求，主動(dòng)營(yíng)銷，精準(zhǔn)觸達(dá)

1.挖掘用戶需求

傳統(tǒng)營(yíng)銷往往會(huì)忽視數(shù)據(jù)的收集，從而無(wú)法精準(zhǔn)分析用戶需求，最終錯(cuò)失企業(yè)存量增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。而MarketUP的CRM系統(tǒng)可以全方位掌握用戶行為軌跡，深度挖掘用戶在與產(chǎn)品交互中的隱性行為，從而識(shí)別出高質(zhì)量用戶，并對(duì)其行為進(jìn)行量化分析，合理分析高質(zhì)量用戶對(duì)產(chǎn)品某個(gè)功能的意向度。隨后，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析情況，給高質(zhì)量用戶打上各種個(gè)性化標(biāo)簽，并繪制出360°用戶畫(huà)像，輔助營(yíng)銷人員了解這些高質(zhì)量用戶的真實(shí)需求。

2.精準(zhǔn)營(yíng)銷觸達(dá)

洞察完用戶需求，了解用戶意向后，就需要有針對(duì)性地對(duì)用戶進(jìn)行積極營(yíng)銷了。MarketUP支持多種營(yíng)銷方式，主動(dòng)營(yíng)銷存量用戶，精準(zhǔn)觸達(dá)。

（1）渠道觸達(dá)

當(dāng)用戶需求被挖掘的同時(shí)，MarketUP的CRM系統(tǒng)也分析出用戶來(lái)源等有效信息，企業(yè)可以根據(jù)能夠觸達(dá)用戶渠道，進(jìn)行觸達(dá)營(yíng)銷，并且后臺(tái)還可以監(jiān)控全渠道營(yíng)銷的核心數(shù)據(jù)，可視化呈現(xiàn)各渠道營(yíng)銷效果，方便營(yíng)銷人實(shí)時(shí)把握觸達(dá)情況。

（2）內(nèi)容營(yíng)銷

企業(yè)營(yíng)銷人可以根據(jù)前期洞察的用戶需求，在營(yíng)銷官網(wǎng)的內(nèi)容平臺(tái)打造符合高質(zhì)量用戶意向的需求內(nèi)容，然后將“鉤子”放在外部的各個(gè)渠道，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)不斷的影響存量用戶。

（3）郵件營(yíng)銷及短信營(yíng)銷

此外，企業(yè)最好也設(shè)置一些郵件營(yíng)銷、短信營(yíng)銷動(dòng)態(tài)模板等，當(dāng)用戶被內(nèi)容再度吸引后，可以自動(dòng)化觸發(fā)專屬的動(dòng)態(tài)郵件、短信營(yíng)銷，從而增加用戶影響。同時(shí)，郵件、短信營(yíng)銷在內(nèi)容上需要構(gòu)建豐富的用戶場(chǎng)景，匹配用戶需求，從而達(dá)到優(yōu)化用戶體驗(yàn)的效果。

3.自動(dòng)評(píng)分判定商機(jī)

主動(dòng)營(yíng)銷，精準(zhǔn)觸達(dá)的最終目的，都是為了在存量基礎(chǔ)上增長(zhǎng)，所以不能光觸達(dá)營(yíng)銷，如果沒(méi)有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)去判斷商機(jī)，那么營(yíng)銷將是無(wú)止境的。因此，企業(yè)需要設(shè)置自動(dòng)評(píng)分系統(tǒng)，依據(jù)用戶行為對(duì)線索進(jìn)行評(píng)分，從線索-商機(jī)全流程監(jiān)測(cè)，不斷打分預(yù)測(cè)，并按照營(yíng)銷漏斗的模式，自動(dòng)輸出高質(zhì)量的意向用戶，最終實(shí)現(xiàn)商機(jī)轉(zhuǎn)化，價(jià)值提升。

角度三：刺激用戶裂變

解決方案：通過(guò)裂變營(yíng)銷激勵(lì)用戶自主裂變

MarketUP具備多種營(yíng)銷功能，裂變營(yíng)銷自然也不例外。舉個(gè)例子：企業(yè)營(yíng)銷人可以通過(guò)MarketUP裂變功能，邀請(qǐng)三名好友即可獲取資料、免費(fèi)試用資格等，這樣帶來(lái)的就是裂變來(lái)的用戶，可以從另一個(gè)角度帶來(lái)用戶增長(zhǎng)。

END

目前MarketUP已經(jīng)對(duì)外開(kāi)放，如果您想要更詳細(xì)地了解相關(guān)功能，可以進(jìn)入MarketUP官網(wǎng)進(jìn)行演示申請(qǐng)。