作者｜ 吳狄

編輯｜ 胡展嘉

運(yùn)營(yíng)｜ 陳佳慧

出品｜ 零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）

 

“我們是元宇宙的領(lǐng)路人”，這是Roblox給自己的定位。

 

這句話(huà)讓我的朋友范先生非常不爽：“叫你一聲元宇宙第一股你敢答應(yīng)我也就認(rèn)了，怎么還自封起元宇宙領(lǐng)路人了？是誰(shuí)給你的勇氣？”

 

不過(guò)，如果我們換一個(gè)角度來(lái)看，“領(lǐng)路人”這個(gè)詞放在Roblox身上，其實(shí)包含了兩層含義。首先，Roblox入局很早。

 

Roblox的緣起，要追溯到1989年一個(gè)名為Interactive Physics的物理模擬軟件。本意是作為老師進(jìn)行互動(dòng)教學(xué)的演示工具，沒(méi)想到學(xué)生們更喜歡用它來(lái)創(chuàng)建一些物理小游戲，比如汽車(chē)碰撞、建筑物倒塌等，為日后Roblox的誕生奠定了基礎(chǔ)。

 

 

3年后，《雪崩》的出版第一次引入“Metaverse （元宇宙） ”這個(gè)概念。而30年后，Roblox變身元宇宙第一股，成為各大品牌踏足元宇宙必經(jīng)的樞紐站。

 

其次，Roblox抓住了新生代用戶(hù)。

 

Roblox用戶(hù)主要以青少年為主，他們正是“互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)”。和父輩相比，他們的消費(fèi)能力和意愿更強(qiáng)。根據(jù)近期Roblox針對(duì)14-24歲Z世代用戶(hù)的調(diào)查，75%的受訪(fǎng)者表示會(huì)消費(fèi)，24%的受訪(fǎng)者表示已經(jīng)花了25-100美元用來(lái)購(gòu)買(mǎi)虛擬道具。

 

這為Roblox帶來(lái)了可觀的營(yíng)收，2021年Roblox期內(nèi)營(yíng)收和預(yù)售服務(wù)分別為19億美元和27億美元，同比分別增長(zhǎng)了108%和45%。 閱讀了2022年財(cái)報(bào)后，投資分析師給出的評(píng)價(jià)是：對(duì)Roblox的商業(yè)模式和基本面表示強(qiáng)烈看好。

 

居然被小朋友喂養(yǎng)的白白胖胖，Roblox是怎么做到的？

 

01

元宇宙金礦00后

 

下圖來(lái)自Roblox上一款功夫游戲，售價(jià)將近3美元。就是那種滿(mǎn)地圖晃悠，見(jiàn)人就“哼哼哈嘿快使用雙節(jié)棍”的街頭打架游戲。

 

 

曾有媒體做過(guò)統(tǒng)計(jì)，在Roblox上有數(shù)千萬(wàn)個(gè)小游戲，單純比數(shù)量的話(huà)，Roblox是Steam的好幾百倍。 只不過(guò)和Steam上的游戲相比，Roblox上的游戲通常場(chǎng)景比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有炫酷的特效，玩法也不太復(fù)雜，畫(huà)面風(fēng)格和這款功夫游戲大同小異，即便是幾年前的舊手機(jī)運(yùn)行起來(lái)也問(wèn)題不大。

 

可能有人會(huì)覺(jué)得，應(yīng)該沒(méi)人會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在這種游戲上吧？事實(shí)上，每天都有4300萬(wàn)個(gè)賬戶(hù)通過(guò)電腦、手機(jī)、平板、PlayStation…登錄Roblox，該平臺(tái)最火的游戲累計(jì)訪(fǎng)問(wèn)量過(guò)百億。玩家大部分都是小孩子，根據(jù)紐約時(shí)報(bào)報(bào)道，在美國(guó)，75%的Roblox玩家年齡在12歲以下。

 

 

不僅玩家是小孩子，連開(kāi)發(fā)者都是小孩子，真正是給同齡人開(kāi)發(fā)的游戲。事實(shí)上，Roblox尤其重視青少年開(kāi)發(fā)者，非常樂(lè)于宣傳少年成名的故事，Alex Hicks就是榜樣之一。

 

拜Roblox所賜，Hicks雖然只有25歲，卻已經(jīng)擁有了12年的游戲開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。13歲的時(shí)候，他花了幾個(gè)月的時(shí)間開(kāi)發(fā)出第一款Roblox游戲。而到16歲的時(shí)候，每個(gè)月都能通過(guò)游戲賺到500美元。21歲的時(shí)候，有一天他發(fā)現(xiàn)自己月收入突破了10萬(wàn)美元，于是毅然輟學(xué)成立游戲工作室，如今已經(jīng)是7名員工的老板。

 

類(lèi)似這樣的勵(lì)志傳奇還有很多。有的大學(xué)生靠開(kāi)發(fā)Roblox游戲付清了學(xué)費(fèi)，有的甚至還幫父母還清了貸款，這些故事吸引著孩子們廢寢忘食的投入到Roblox游戲開(kāi)發(fā)中。

 

Roblox自己并不是生產(chǎn)游戲，這些游戲都是第三方開(kāi)發(fā)者的作品?？梢哉f(shuō)，開(kāi)發(fā)者是Roblox“宇宙”能夠持續(xù)運(yùn)行的能量，開(kāi)發(fā)者賺的越多，Roblox就賺的越多，所以Roblox沒(méi)少給開(kāi)發(fā)者花錢(qián)。

 

按照Roblox官方的說(shuō)法，頭部游戲開(kāi)放商可以輕輕松松年入200萬(wàn)美元，2021年Roblox花在開(kāi)發(fā)者身上的錢(qián)高達(dá)5000萬(wàn)美元，而這點(diǎn)投資對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，回報(bào)是巨大的！

 

或許是因?yàn)楦嗌倌?，玩家們非常?lè)于在Roblox上花錢(qián)。很多00花起錢(qián)來(lái)，簡(jiǎn)直讓人震驚。

 

一名英國(guó)11歲女孩，5天時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了300多次應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，欠下了2400英鎊的信用卡賬單，將近2萬(wàn)人民幣。而就在這幾天里，她的媽媽剛剛進(jìn)行了腦瘤手術(shù)。而爸爸忙著照顧媽媽?zhuān)钡绞盏叫庞每ǔ揞~通知才意識(shí)到女兒做了什么。

 

一位美國(guó)10歲女孩消費(fèi)了7200美元，而另一個(gè)美國(guó)孩子竟然在父母不知情的情況下，消費(fèi)了2萬(wàn)美元！

 

另一位英國(guó)的媽媽相比更幸運(yùn)一點(diǎn)。她將一臺(tái)iPad作為生日禮物送給了女兒，并開(kāi)啟了監(jiān)護(hù)模式。卻想不到女兒設(shè)法繞過(guò)了密碼，在Roblox里消費(fèi)了255次，共計(jì)1450英鎊。面對(duì)女兒流淚的臉龐和無(wú)辜的眼神，這位媽媽也只能沒(méi)收了孩子的iPad作為懲罰。

 

可以說(shuō)，開(kāi)發(fā)者幫助Roblox撬動(dòng)了一座金山，而且還是一座隨著時(shí)間推移產(chǎn)量可能會(huì)越來(lái)越大的金山。

 

Roblox里的游戲主要采用免費(fèi)使用、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的商業(yè)模式，營(yíng)收主要來(lái)自虛擬道具的銷(xiāo)售。這讓家長(zhǎng)們感到非常困惑，他們實(shí)在想不通，導(dǎo)致自己孩子如此沉迷消費(fèi)的，只不過(guò)是游戲里的虛擬道具而已？

 

02

元宇宙只是3D打印的QQ秀

 

范先生在美國(guó)科技公司工作，有一個(gè)9歲的兒子。別看孩子年紀(jì)小，卻已經(jīng)是Roblox的資深玩家了。

 

每天，孩子都會(huì)熟練的登錄Roblox，先來(lái)兩把游戲。他經(jīng)常玩的游戲中，有一款經(jīng)營(yíng)類(lèi)的游戲，可以通過(guò)制作披薩賺取Robux。Robux是Roblox世界里唯一的法定交易貨幣，玩家可以花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，也可以在游戲中賺取。等到賺夠一定數(shù)額后，他就離開(kāi)游戲，到他自己虛擬牧場(chǎng)的房子中，開(kāi)始進(jìn)行裝修。

 

他會(huì)按照自己的喜好選擇不同的家具，還在牧場(chǎng)的草地里放了一臺(tái)黑膠唱機(jī)和一個(gè)吊床。他很享受這個(gè)過(guò)程，就好像真的身處在這片農(nóng)場(chǎng)中，躺在吊床上，聽(tīng)著黑膠唱片吹著微風(fēng)，脫離城市的喧囂度過(guò)一個(gè)愜意的午后。等到夜晚，他還準(zhǔn)備去別人的地盤(pán)參加一場(chǎng)虛擬的派對(duì)。

 

隨后，他點(diǎn)進(jìn)了一個(gè)名為“領(lǐng)養(yǎng)我”的游戲，這款在Roblox上最火的游戲，點(diǎn)擊量超過(guò)了300億次。游戲類(lèi)似虛擬寵物盲盒，玩家能免費(fèi)獲得一個(gè)蛋，可以孵化出一只寵物，之后就可以讓這個(gè)寵物“進(jìn)化”，就像動(dòng)漫“寵物小精靈”一樣。不同的是，Roblox的寵物進(jìn)化需要花錢(qián)。

 

他同學(xué)有一只沒(méi)有翅膀的白色“冰霜”巨龍。雖然樣子看起來(lái)有點(diǎn)丑，但他的同學(xué)卻總喜歡到處?kù)乓＿@只龍是他的同學(xué)花了800 Robux買(mǎi)下的，相當(dāng)于10美元。不為別的，就因?yàn)?ldquo;只此一只”。

 

范先生同事的女兒Mia玩Roblox的方式則略有不同。Mia每次都是先去把自己的虛擬形象好好裝扮一番，然后才去玩游戲。這和她現(xiàn)實(shí)生活中的流程也是相符的，在踏出家門(mén)之前，每次都會(huì)先把自己打扮的美美的。

 

Mia在Roblox花了不少錢(qián)。每次看到有特別的顏色，她都想買(mǎi)下來(lái)?yè)Q到自己虛擬形象上，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候她都很開(kāi)心，有時(shí)候還會(huì)歡呼大笑。

 

這套操作勾起了范先生久遠(yuǎn)的回憶，不由得想到了他的青春時(shí)代。

 

2004年，騰訊在港股上市，Roblox首次亮相世界，范先生注冊(cè)了第一個(gè)QQ號(hào)。從此，他知道了一個(gè)叫做“QQ秀”的東西。

 

 

QQ秀是騰訊在2003年1月推出的一款產(chǎn)品，出道即爆款！

 

就連騰訊自己都沒(méi)想到QQ秀居然如此受歡迎，都沒(méi)怎么花力氣做推廣，半年時(shí)間就擁有了500萬(wàn)用戶(hù)。他們會(huì)花5元人民幣創(chuàng)建一個(gè)虛擬的QQ秀形象，通常是穿著吊帶短褲或者裙子的男孩或者女孩，然后會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)衣服、裝飾、背景…，不斷讓自己的虛擬形象更加豐滿(mǎn)和獨(dú)特，每件服裝或飾品的平均價(jià)格為0.5-1元。

 

 

范先生并未在QQ秀上投入多少時(shí)間和金錢(qián)，他的虛擬形象并不惹人注意。但他的同學(xué)之中，有人花了幾十塊甚至上百元去裝扮自己的虛擬形象，炫酷的形象為他們贏得了不俗的聲望，每次展示都會(huì)收獲陣陣羨慕驚呼。

 

隨后，騰訊推出“紅鉆貴族”，每月10元就能擁有比普通用戶(hù)更多的虛擬道具，很快騰訊的包月收入就突破了千萬(wàn)級(jí)別。

 

這套操作，不就是Roblox現(xiàn)在的套路嗎？想到這里范先生打開(kāi)了QQ，想再回顧一下QQ秀卻發(fā)現(xiàn)，QQ秀升級(jí)了！

 

2022年，騰訊推出了超級(jí)QQ秀，不僅形象從2D變成了3D，還可以根據(jù)用戶(hù)的自拍來(lái)生成虛擬形象。此外，用戶(hù)也可以像在Roblox一樣，擁有一個(gè)自己的空間“小窩”，并可以使用虛擬道具進(jìn)行裝扮，或者邀請(qǐng)好友和自己“共處一窩”順便玩玩小游戲。

 

這么看來(lái)，虛擬形象有了，網(wǎng)絡(luò)社交有了，小游戲有了，臨場(chǎng)感也有了，四大屬性集齊，不就可以召喚元宇宙了嗎？

 

范先生不禁感慨，從QQ秀到元宇宙，人類(lèi)的歷史果然是在不斷的輪回啊！

 

03

元宇宙領(lǐng)路人玩的到底是不是元宇宙

 

如果問(wèn)一個(gè)品牌或者營(yíng)銷(xiāo)人員“你能想到哪些元宇宙相關(guān)的企業(yè)”，答案中十有八九會(huì)有Roblox。 這個(gè)游戲平臺(tái)擁有超過(guò)2億月活用戶(hù)，是Meta的Horizon Worlds的1000倍還多，是各品牌進(jìn)軍元宇宙的首選陣地。

 

Gucci （古馳） 在Roblox創(chuàng)建了一個(gè)名為Gucci Garden的虛擬快閃店，用戶(hù)不僅可以在其中購(gòu)買(mǎi)虛擬物品，還可以和“身邊”的其他用戶(hù)互動(dòng)。Gucci表示，這個(gè)快閃店雖然只存留了2周，但訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)次，一件繡有蜜蜂的Gucci爆款酒神包，在Roblox的二級(jí)市場(chǎng)賣(mài)出了4115美元 （35萬(wàn)Robux） 的高價(jià)。隨后，他們又創(chuàng)建了一個(gè)固定空間Gucci Town。

 

美妝品牌紀(jì)梵希推出了Givenchy Beauty House，里面有超大的花朵和一個(gè)迪斯科舞池。用戶(hù)精心裝扮自己的虛擬形象后，就可以來(lái)參加選美比賽，獲得虛擬口紅挎包，然后進(jìn)行拍照、游泳等活動(dòng)。自推出以來(lái)，訪(fǎng)問(wèn)量已超過(guò)230萬(wàn)次。

 

耐克在Roblox上的創(chuàng)建了Nikeland，玩家可以通過(guò)耐克提供的互動(dòng)體育設(shè)備，自己設(shè)計(jì)躲避球一類(lèi)的小游戲，并且可以為自己的虛擬形象獲得耐克的虛擬簽名運(yùn)動(dòng)鞋。

 

 

滑板潮牌Vans （萬(wàn)斯） 則在Roblox舉辦了虛擬滑板比賽，用戶(hù)可以通過(guò)競(jìng)賽來(lái)解鎖新的的Vans裝備。

 

芭比娃娃制造商美泰公司在Roblox中為芭比娃娃創(chuàng)建了一個(gè)虛擬空間，還推出了一款名為《宇宙大師》對(duì)戰(zhàn)游戲。

 

美國(guó)最大的墨西哥快餐巨頭Chipotle在Roblox開(kāi)了家虛擬店鋪，向前來(lái)體驗(yàn)的用戶(hù)送出了價(jià)值100萬(wàn)美元的墨西哥卷餅。

 

進(jìn)駐Roblox的品牌已經(jīng)超過(guò)了20多個(gè)，國(guó)際足聯(lián)、沃爾瑪、拉爾夫勞倫 （Polo衫之父） 、Forever 21等都在其中。

 

然而，隨著品牌和投資人對(duì)元宇宙的了解逐步深入，有關(guān)Roblox到底是不是元宇宙，以及Roblox和傳統(tǒng)的QQ秀、多人在線(xiàn)游戲如王者榮耀、光遇、動(dòng)物森林等到底有什么區(qū)別的爭(zhēng)論越來(lái)越多。

 

Roblox自己的說(shuō)法是，它為用戶(hù)提供了一種在沉浸式3D空間中的共享體驗(yàn)，這是傳統(tǒng)游戲不具備的。但這并不能說(shuō)服創(chuàng)意咨詢(xún)公司第五縱隊(duì)的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Akbar Hamid。他堅(jiān)持認(rèn)為，沒(méi)有區(qū)塊鏈技術(shù)談什么元宇宙？

 

這其實(shí)是Roblox元宇宙懷疑者們最在意的問(wèn)題。在他們看來(lái)，元宇宙除了臨場(chǎng)感外，最重要還得具有“互操作性”和“開(kāi)放性”，而Roblox兩者都不具備。Roblox是一個(gè)“封閉”的“宇宙”，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的所有道具，跳出Roblox就完全失效了。而構(gòu)建于區(qū)塊鏈技術(shù)之上的元宇宙，則需要夠保證用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的道具，可以隨身帶走，就像攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)一樣。

 

況且，根據(jù)國(guó)外著名游戲up主People Make Games報(bào)道，開(kāi)發(fā)者在Roblox里賺錢(qián)并沒(méi)有宣傳的那么容易。

 

首先，想要從幾千萬(wàn)游戲中獲得曝光，開(kāi)發(fā)者需要花錢(qián)買(mǎi)推廣。接著更讓人詬病的是，別的平臺(tái)和開(kāi)發(fā)者之間都是按三七分成，但Roblox卻只給開(kāi)發(fā)者25%，自己拿走75%。由于很多開(kāi)發(fā)者其實(shí)都是小孩子，相當(dāng)于孩子們廢寢忘食的為平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值，最終獲得的回報(bào)卻只有行業(yè)平均的1/3。

 

即便如此，賬號(hào)里的收入也不是想提就能提出來(lái)的，需要闖過(guò)Roblox設(shè)置的幾道提現(xiàn)關(guān)卡。第一關(guān)：10萬(wàn)Robux的提現(xiàn)門(mén)檻；第二關(guān)，還要開(kāi)通一個(gè)5美元/月的訂閱服務(wù)；第三關(guān)，匯率差。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn)Robux需要1000美元，但Robux從開(kāi)發(fā)者手中回收這10萬(wàn)Robux，只需要350美元。

 

不過(guò)，用戶(hù)并不關(guān)心這些細(xì)節(jié)。

 

他們只想在Roblox里面，和朋友、同學(xué)一起打發(fā)無(wú)聊時(shí)光，花錢(qián)換上各種新奇有趣的裝扮，帶上可以和同伴炫耀的寵物，在虛擬空間里開(kāi)party，就像他們父輩當(dāng)年玩QQ秀一樣。當(dāng)然，相比父輩，他們多了一個(gè)可選項(xiàng)：可以自己設(shè)計(jì)游戲。

 

歡迎來(lái)到元宇宙！