企業(yè)如何運(yùn)用好裂變營銷來拓展客戶？企業(yè)裂變營銷怎么做？企業(yè)裂變營銷作為一種低成本企業(yè)營銷方式，尤其受到眾多企業(yè)營銷人的青睞。在國內(nèi)，有很多企業(yè)選擇將微信作為營銷主陣地，利用微信在社交生態(tài)方面的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)的裂變營銷變得更加簡單有效。那么企業(yè)如何運(yùn)用好裂變營銷來拓展客戶呢？企業(yè)裂變營銷又該怎么做呢？今天就讓專注于企業(yè)營銷的MarketUP帶著大家一起來看一看，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

一、企業(yè)如何利用好裂變營銷來拓展客戶？

從裂變整個(gè)過程的難易曲折程度，MarketUP整理了由低到高的4種裂變營銷形式：

1、 分享裂變營銷拓客：最簡單基礎(chǔ)的裂變形式，潛客在公眾號(hào)內(nèi)按照要求將圖文或海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，保留一定時(shí)間后截圖發(fā)至微信公眾號(hào)后臺(tái)，專人負(fù)責(zé)整理確認(rèn)后發(fā)放預(yù)先安排的兌換獎(jiǎng)品即可。這種裂變形式對(duì)參與人員的要求最低，因此這種方式的參與度相對(duì)較高的。一般適用于公眾號(hào)吸粉或低成本粉絲互動(dòng)活動(dòng)。

有很多比較聰明的企業(yè)營銷人員會(huì)同時(shí)預(yù)設(shè)兩個(gè)選項(xiàng)：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或支付一定價(jià)值的金錢，通過將“轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)作”價(jià)值化，激發(fā)粉絲參與。

2、 砍價(jià)裂變營銷：較分享裂變進(jìn)一步的裂變營銷形式，粉絲通過公眾號(hào)及小程序生成砍價(jià)海報(bào)或鏈接，發(fā)送至自己的微信社交圈（朋友圈、對(duì)話框），邀請(qǐng)其他人幫助砍價(jià)，完成砍價(jià)粉絲可享受福利價(jià)格或免費(fèi)領(lǐng)取。以拼多多、滴滴打車經(jīng)常使用這一裂變形式，企業(yè)在微信公眾號(hào)裂變時(shí)，可以設(shè)置“關(guān)注公眾號(hào)才可幫助砍價(jià)”的門檻。這也是一個(gè)常用的APP下載或公眾號(hào)吸粉裂變形式。

3、 福利裂變營銷：福利裂變的企業(yè)成本相對(duì)較高，但有利于激發(fā)新用戶的購買。企業(yè)為發(fā)起裂變者和參與裂變者提供不一樣的裂變福利。為了節(jié)省企業(yè)營銷成本，可以將福利設(shè)置成產(chǎn)品優(yōu)惠券等虛擬物品。常見的“老帶新”就屬于福利裂變營銷。

4、 團(tuán)購裂變營銷：團(tuán)購裂變是門檻最高的一種裂變形式，它把裂變和成交直接結(jié)合起來。由團(tuán)長發(fā)起拼團(tuán)，滿額成團(tuán)享受低于直接購買的優(yōu)惠價(jià)。利用微信公眾號(hào)粉絲的微信社交圈做團(tuán)購裂變，直接形成銷售。快消品企業(yè)常用這一裂變營銷形式。

二、企業(yè)裂變營銷應(yīng)該怎么做？

企業(yè)想要做好裂變營銷，就必須要做好以下幾點(diǎn)：

1、 確定裂變營銷目的：吸粉、銷售、曝光……由此確定合適的裂變形式

2、 確定裂變活動(dòng)時(shí)長、數(shù)量：為了控制企業(yè)成本，需預(yù)設(shè)活動(dòng)時(shí)長或預(yù)設(shè)獎(jiǎng)品數(shù)量，以免造成不必要麻煩。

3、 確定裂變產(chǎn)品/獎(jiǎng)品：根據(jù)營銷預(yù)算，選擇合適的產(chǎn)品/獎(jiǎng)品。如果是實(shí)物產(chǎn)品/獎(jiǎng)品，建議選擇成本價(jià)較低、顏值較高的商品，對(duì)粉絲吸引力較強(qiáng)；如果是虛擬產(chǎn)品/獎(jiǎng)品，需明顯標(biāo)準(zhǔn)該商品市場價(jià)值多少，讓粉絲對(duì)商品價(jià)值有明顯認(rèn)知能提高商品吸引力，例：5人砍價(jià)享市場價(jià)399元英語體驗(yàn)課程一節(jié)。

4、 確定裂變途徑：這一環(huán)節(jié)需要根據(jù)企業(yè)所選擇裂變形式制作相應(yīng)素材，例如圖文、海報(bào)、裂變小程序等，需要企業(yè)運(yùn)營、產(chǎn)品、開發(fā)團(tuán)隊(duì)共同完成。

5、 安排裂變啟動(dòng)：作為裂變活動(dòng)的冷啟動(dòng)，除了公眾號(hào)推文以外，還可以利用企業(yè)會(huì)員群或員工朋友圈。通過既有的私域流量安排第一批種子用戶的裂變啟動(dòng)。

6、 數(shù)據(jù)及時(shí)追蹤：由專人及時(shí)追蹤裂變營銷的數(shù)據(jù)，尤其對(duì)于異常數(shù)據(jù)需要及時(shí)處理，對(duì)正常營銷活動(dòng)的成本也需要進(jìn)行及時(shí)的把控。

7、 活動(dòng)復(fù)盤盤點(diǎn)：用數(shù)據(jù)說話，分析正常裂變活動(dòng)的數(shù)據(jù)，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)是否得當(dāng)、有效進(jìn)行復(fù)盤，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

以上就是MarketUP為大家分享的企業(yè)如何運(yùn)用好裂變營銷來拓展客戶以及企業(yè)裂變營銷怎么做的文章內(nèi)容，希望能夠?qū)Υ蠹矣幸恍┢髽I(yè)營銷裂變方面的啟發(fā)。