在招投標(biāo)活動中，想要中標(biāo)，一份完美的標(biāo)書是參與競標(biāo)非常重要的一個因素。

與此同時，投標(biāo)的報價，也在競標(biāo)活動中起著關(guān)鍵作用。合理的投標(biāo)報價直接關(guān)系著競標(biāo)活動的企業(yè)中標(biāo)概率，也真實(shí)反映工程造價，關(guān)系著建設(shè)單位及施工單位的經(jīng)濟(jì)利益。

那么，如何制定一份合理的投標(biāo)報價？是為了求得中標(biāo)，盡量壓低自己的報價嗎？讓我們一起通過啟標(biāo)多資深行業(yè)專家郭茜茜的講解，關(guān)于投標(biāo)報價，都有哪些策略技巧？

學(xué)習(xí)投標(biāo)報價之前，首先需要注意的是，投標(biāo)報價，并不只是壓低報價這么簡單。投標(biāo)報價過低，往往還會被認(rèn)為是無效投標(biāo)。

《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》（財政部令第87號）第六十條規(guī)定，評標(biāo)委員會認(rèn)為投標(biāo)人的報價明顯低于其他通過符合性審查投標(biāo)人的報價，有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量或者不能誠信履約的，應(yīng)當(dāng)要求其在評標(biāo)現(xiàn)場合理的時間內(nèi)提供書面說明，必要時提交相關(guān)證明材料；投標(biāo)人不能證明其報價合理性的，評標(biāo)委員會應(yīng)當(dāng)將其作為無效投標(biāo)處理。

因此，如果投標(biāo)人不能證明其報價合理性的，評標(biāo)委員會應(yīng)當(dāng)將其作為無效投標(biāo)處理。

但如果投標(biāo)人能夠在評標(biāo)現(xiàn)場合理的時間內(nèi)提供書面說明，并能夠在必要時提交相關(guān)證明材料來證明其報價合理性的，評標(biāo)委員會就不能將其作為無效投標(biāo)處理。因此，也要視情況而制定詳細(xì)策略。

投標(biāo)策略的靈魂就是知己知彼。因此，投標(biāo)人在決策投標(biāo)后，首先要仔細(xì)研究招標(biāo)文件，吃透招標(biāo)文件的條件要求和評分標(biāo)準(zhǔn)。

按不同的結(jié)構(gòu)類型分別加以分析解剖，統(tǒng)計出各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。如工程內(nèi)容、工作量、結(jié)構(gòu)特征、實(shí)物指標(biāo)(主要材料)、貨幣指標(biāo)(綜合造價和單位造價)，和形象化指標(biāo)(占直接費(fèi)的百分比)等。

這里，郭茜茜補(bǔ)充，國企和私企，對于中標(biāo)價格的要求往往并不相同。以醫(yī)院舉例，公立醫(yī)院往往要求更高，不會過多考慮成本問題，因此會限制一個區(qū)間值，如果低于這個值就會被判定為惡意競標(biāo)。但對私立醫(yī)院而言，考慮到盈利和利潤，對成本問題重視更高，因此側(cè)重點(diǎn)也會不同。

因此，投標(biāo)人報價前不僅要吃透招標(biāo)文件，更需要對招標(biāo)方和招標(biāo)背景進(jìn)行詳細(xì)了解。

隨著低價低質(zhì)、不平衡報價泛濫等情況的出現(xiàn)，大家都開始重新審視低價報價法。那么，還有其他報價策略可以參考學(xué)習(xí)嗎？這里，分享了4種報價策略。

1、不平衡報價法

是指在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價確定時，通過抬高或降低不同分項(xiàng)的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想經(jīng)濟(jì)效益的報價方式。

這種方法在工程項(xiàng)目中運(yùn)用得比較普遍，對于工程項(xiàng)目，一般可根據(jù)具體情況考慮采用不平衡報價法。

2、多方案報價法

是指在標(biāo)書中針對原招標(biāo)文件給出一個價格，再對項(xiàng)目進(jìn)行合理的預(yù)判和修改，提出如果修改了招標(biāo)文件中某要求，標(biāo)價就可以降低為多少多少，即給出一些備注的價格。

對于部分工程范圍不明確，條款不清楚或者技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的項(xiàng)目，投標(biāo)人可以在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上采用多方案報價法。

3、增加建議方案

是指有的招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設(shè)計方案。這時投標(biāo)者可以根據(jù)原方案進(jìn)行報價，并且提出自己的建議方案，并給出相應(yīng)的報價。

這種情況下，一般只有招標(biāo)文件中明確規(guī)定的項(xiàng)目才支持增加建議方案法。如果建議方案有吸引力，企業(yè)將獲得很大的競爭優(yōu)勢。

4、突然降價法

是指在報價時可以采取迷惑競爭對手的手段，到快投標(biāo)截止時，再突然降價。根據(jù)情報信息與分析判斷，再做最后決策。

采用這種方法，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中，提前考慮好降價的幅度，以期取得更好的效益。

總之，在投標(biāo)報價時，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的綜合特點(diǎn)。通過招投標(biāo)大數(shù)據(jù)SaaS服務(wù)平臺啟標(biāo)多，全面掌握項(xiàng)目招標(biāo)信息及業(yè)主、企業(yè)畫像，才能對招標(biāo)文件及報價正確分析，果斷地做出決策。從而保證在最合理的報價中標(biāo)情況下獲得預(yù)期的利潤，幫助企業(yè)招投標(biāo)業(yè)務(wù)提速增效。