企業(yè)如何獲取更多有效客戶線索？這幾點方法要牢記！新冠疫情大環(huán)境下，企業(yè)獲客引流一直是一個大難題。在競爭如此激烈的現(xiàn)在，企業(yè)不能被動的坐等客戶主動上門，那樣只會白白浪費時間和精力。所以，主動出擊獲客引流才是我們更應(yīng)該去做的。那么企業(yè)如何獲取更多有效客戶線索呢？今天就讓專注于企業(yè)營銷自動化的MarketUP帶著大家一起來看一看有哪些方法，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

一、展現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)形象（秀肌肉）

內(nèi)容營銷在當前企業(yè)獲客引流階段承擔了非常重要的職責(zé)：通過宣傳你所在行業(yè)動態(tài)、輸出專業(yè)知識會幫你快速吸引感興趣的新客戶。社交媒體文章、在線直播、白皮書等都會讓你以更好的方式接觸潛在新客戶，也會讓他們對你和你的公司產(chǎn)生更加深刻印象。

二、利用折扣或優(yōu)惠吸引潛在客戶體驗

不少新開的門店都會選擇開業(yè)優(yōu)惠的福利活動，當然絕大多數(shù)品牌也會一直提供一些只對新客戶的折扣和獎勵，由此吸引潛在客戶前來體驗。作為初創(chuàng)公司也是如此，我們可以通過設(shè)置一個“低風(fēng)險”的方式來吸引更多的潛客，比如，免費體驗產(chǎn)品或者服務(wù)兩周。在體驗活動之后，及時跟蹤客戶反饋，以及客戶是否愿意繼續(xù)購買續(xù)費也是非常必要的。

三、積極參與或組織相關(guān)活動來獲取客戶資源

作為初創(chuàng)公司，參與與你的行業(yè)、客戶相關(guān)的組織和活動是必要的。您可以通過這些活動來產(chǎn)生良好的口碑，也可以借此建立人際關(guān)系網(wǎng)。同時，我們應(yīng)該抱有：“我該如何幫助別人呢？”的態(tài)度，而不是“這對我有什么好處？”。通過思考“如何服務(wù)”將會更好地與潛客建立關(guān)系，并且讓他們成為你的客戶資源。

四、與老客戶保持互動聯(lián)系

維護老客戶與發(fā)展新客戶同樣重要，挖掘老客戶的生命周期價值推動其再次消費，會比你重新開發(fā)一位全新的客戶更加省心。所以記得定期聯(lián)系你的老客戶，并通過電子郵件、或電話向這些客戶提供特別的優(yōu)惠。事實上，這些老客戶會很開心你記得他們，對你公司品牌的好感度會得到非常大提升，而當他們有需求時，也會先想到你。

五、有效促進顧客在社交媒體上評論

隨著點評網(wǎng)站的發(fā)展，很多潛客在消費之前會先去一些點評網(wǎng)站上搜索查看過往客戶使用評價與感受。社會認同是非常強大的，如果客戶看到其他人稱贊你的業(yè)務(wù)，他們更有可能嘗試你的業(yè)務(wù)。所以，促進您現(xiàn)有的顧客去點評您的產(chǎn)品或者服務(wù)也非常必要。

六、與行業(yè)上下游的企業(yè)合作

與擁有相似客戶基礎(chǔ)，但沒有直接競爭的企業(yè)合作，實現(xiàn)雙向共贏，是非常好的彼此獲客引流的方式，這也會同時推動雙方的業(yè)務(wù)。就好比一個孕婦裝網(wǎng)站和一個嬰兒產(chǎn)品網(wǎng)站可以配對為對方的客戶提供折扣，能夠帶動彼此業(yè)務(wù)的增長，互相成就。

七、 老客戶轉(zhuǎn)介紹

熟人推薦是獲得新客戶的最好方法之一，但如果你坐等現(xiàn)有客戶把他們身邊有需求的朋友推薦給你，可能要等很長時間。但是您可以直接積極地從滿意你的客戶那里求取推薦。例如，當你和客戶準備確認簽約時，也發(fā)送一封后續(xù)電子郵件請求推薦。當你的B2B銷售人員在銷售后持續(xù)回答客戶問題，提供售后服務(wù)時，也可以向現(xiàn)有客戶尋求推薦。

八、品牌官網(wǎng)優(yōu)化改版

如今，消費者和B2B買家都會通過互聯(lián)網(wǎng)在線搜索來確定他們的想要購買的品牌、企業(yè)。這意味著你的官網(wǎng)必須做一些專業(yè)性的內(nèi)容和亮眼的設(shè)計來吸引這一波客戶，實現(xiàn)獲客引流。當潛客瀏覽你的網(wǎng)站時，需要確保設(shè)計、內(nèi)容、和SEO都是最新的。如果這不是你的強項，可以找網(wǎng)站設(shè)計公司或SEO專家?guī)兔Α?/p>

數(shù)字化時代，隨著技術(shù)進步，企業(yè)可以有更多的方式進行獲客引流。但是同時也是因為這個數(shù)字化的代，潛客可以搜索到更多信息并且進行更多選擇。互聯(lián)網(wǎng)的信息透明度讓企業(yè)獲客引流變得更加困難。上述MarketUP所提及的八種方法對于初創(chuàng)企業(yè)可以先行嘗試，或許可以取得不錯的效果。

以上就是MarketUP為大家分享的企業(yè)如何獲取更多有效客戶線索的文章內(nèi)容，希望能夠?qū)Υ蠹矣幸恍┢髽I(yè)營銷方面的啟發(fā)。