深燃（shenrancaijing）原創(chuàng)

作者 | 黎明

編輯 | 魏佳

2022年中國(guó)跨境電商有三件大事。一是拼多多出海北美，上線跨境平臺(tái)Temu；二是SHEIN開始出圈，被更多人熟知；三是阿里重整海外業(yè)務(wù)，蔣凡成為一號(hào)位。

 

這三件事涉及到三家公司。2022年，是它們首次在海外市場(chǎng)正面相逢。

 

三家公司的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是三個(gè)男人的首次交手——拼多多創(chuàng)始人黃崢、SHEIN創(chuàng)始人許仰天、阿里海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蔣凡。

 

他們都是80后，過(guò)去他們?cè)羞^(guò)短暫交集，也有過(guò)明面或暗地里的較勁，但同時(shí)出現(xiàn)在同一個(gè)賽場(chǎng)，卻是第一次。

 

許仰天或許想不到，時(shí)隔多年，會(huì)在北美再次遇到黃崢這位“老朋友”；蔣凡應(yīng)該也不會(huì)想到，一年半以前因?yàn)?ldquo;個(gè)人問(wèn)題”讓他從與黃崢的惡戰(zhàn)中脫逃，如今在海外又一次短兵相接。

 

一位專注跨境出海領(lǐng)域的投資人今年在新加坡跟蔣凡見過(guò)幾次面，他一開始建議蔣凡重點(diǎn)做歐美市場(chǎng)，蔣凡興趣寥寥。9月，拼多多的Temu上線，打進(jìn)北美市場(chǎng)。他再跟蔣凡聊，發(fā)現(xiàn)蔣凡對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注度明顯增加，會(huì)問(wèn)一些具體的業(yè)務(wù)問(wèn)題。

 

“能明顯感覺到，拼多多做Temu，對(duì)蔣凡是有刺激的。”這位投資人對(duì)深燃說(shuō)。

 

被刺激到的不只有蔣凡，還有許仰天。這位從山東農(nóng)家一路拼殺出來(lái)的草根創(chuàng)業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的夾縫里找到了出海的諾亞方舟，締造出千億美金市值的跨境電商小巨頭SHEIN。然而現(xiàn)在，悶聲發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)機(jī)已過(guò)，他被盯上了。

 

三個(gè)擅長(zhǎng)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的人，終于湊到了一起。

 

 

平行宇宙

在80后這一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者中，沒有幾個(gè)能比許仰天更神秘。

 

創(chuàng)業(yè)十多年，公司估值千億美金，個(gè)人財(cái)富進(jìn)入全球前500，但關(guān)于他的信息少的可憐。他幾乎從來(lái)不接受媒體采訪，不公開發(fā)表演講，更不會(huì)像黃崢那樣寫公眾號(hào)。網(wǎng)上甚至沒有一張經(jīng)過(guò)SHEIN確認(rèn)的個(gè)人照片。

 

公開資料里，許仰天1984年出生于山東淄博的一個(gè)農(nóng)民家庭。家境貧寒的他小時(shí)候“饅頭泡醬油”，高三就開始半工半讀。

 

好在他勤奮用功，憑著一股韌勁，高考考進(jìn)了青島科技大學(xué)。

 

不過(guò)跟大部分勵(lì)志故事的劇本不同，高考并沒有徹底扭轉(zhuǎn)許仰天的處境。大學(xué)畢業(yè)后，他跟大部分普通畢業(yè)生一樣，離開家鄉(xiāng)去闖蕩。在南京，他加入了一家叫作奧道信息的公司，沒干幾年就辭職了。

 

非名校、非名企、非高管，這就是許仰天拿到的劇本。在動(dòng)輒就是清北復(fù)交、名校海歸的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈，他的起點(diǎn)很低。

 

有人說(shuō)，上帝關(guān)上了一扇門，會(huì)為你打開一扇窗。屬于許仰天的那扇窗，就是跨境出海。

 

許仰天的大學(xué)專業(yè)是國(guó)際貿(mào)易，這讓他建立起了對(duì)海外市場(chǎng)的初步認(rèn)知。在奧道信息做外貿(mào)線上整合營(yíng)銷的經(jīng)歷，讓他對(duì)出海營(yíng)銷有了系統(tǒng)理解。他在那里學(xué)會(huì)了SEO （搜索引擎優(yōu)化） ，后來(lái)SHEIN用各種手段刷網(wǎng)站在Google的關(guān)鍵詞排名，抓到大把便宜的流量，就得益于此。

 

相比之下，黃崢和蔣凡仿佛是存在于另一個(gè)世界。

 

這兩個(gè)人都是學(xué)霸，而且是那種不用考試就能上名校的學(xué)霸。

 

黃崢還是小學(xué)生時(shí)就參加奧數(shù)競(jìng)賽獲了獎(jiǎng)，考進(jìn)了當(dāng)?shù)厣褚粯拥暮贾萃鈬?guó)語(yǔ)學(xué)校，被保送至浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，畢業(yè)后又到美國(guó)留學(xué)。蔣凡從小接觸計(jì)算機(jī)，高中參加信息學(xué)奧賽拿到省級(jí)一等獎(jiǎng)，被保送至復(fù)旦大學(xué)。他倆學(xué)的都是計(jì)算機(jī)專業(yè)，純正的互聯(lián)網(wǎng)出身，是代碼界的大牛。

 

學(xué)生時(shí)代，他們沒為吃飯發(fā)過(guò)愁，即便是出去做兼職，也是為了體驗(yàn)生活。雖然黃崢小時(shí)候經(jīng)常要穿媽媽同事或者是親戚家小孩的衣服，但那是因?yàn)檗讚?jù)，談不上貧窮。

 

有時(shí)候，人和人之間的鴻溝，從一開始就存在。在人生這個(gè)賽場(chǎng)上，有的人拼盡全力才獲得比賽資格，而有人一出發(fā)就打進(jìn)了決賽圈。

 

從第一份工作開始，黃崢和蔣凡產(chǎn)生了交集——谷歌中國(guó)。

 

2004年，黃崢拿著美國(guó)威斯康星大學(xué)麥迪遜分校的碩士學(xué)位，加入當(dāng)時(shí)規(guī)模還不是很大的谷歌，做程序員和產(chǎn)品經(jīng)理。這是“人生導(dǎo)師”段永平的建議，他是步步高、OPPO、vivo背后的男人，財(cái)富自由后在美國(guó)享受生活。

 

兩年后谷歌進(jìn)入中國(guó)，黃崢作為第一批回國(guó)員工，參與了谷歌中國(guó)辦公室的創(chuàng)立。那一年，蔣凡入職，從實(shí)習(xí)生干起，先后參與了Google地圖、搜索質(zhì)量、內(nèi)容廣告的研發(fā)。

 

兩人在谷歌中國(guó)重疊的時(shí)間很短，黃崢在2007年就辭職創(chuàng)業(yè)了，蔣凡則一直待到2010年，直到谷歌退出中國(guó)市場(chǎng)。

 

谷歌有著互聯(lián)網(wǎng)黃埔軍校之稱，黃崢和蔣凡無(wú)疑屬于“優(yōu)秀畢業(yè)生”。在外資巨頭谷歌入局中國(guó)市場(chǎng)這段歷史里，黃崢經(jīng)歷了前半段，蔣凡經(jīng)歷了后半段。這為他們?nèi)蘸笤诳缇畴娚藤惖赖臄?shù)次交手，埋下了伏筆。

 

而對(duì)于許仰天而言，他沒有機(jī)會(huì)體驗(yàn)谷歌職業(yè)生涯的大開大合。在南京那間狹窄的辦公室里，他不停地在谷歌搜索測(cè)試關(guān)鍵詞排名。他不清楚這套系統(tǒng)是如何架構(gòu)起來(lái)的，但他逐漸摸清了搜索背后的規(guī)則。這是他日后創(chuàng)辦SHEIN的本錢。

 

 

初露鋒芒

2008年是一個(gè)特殊的年份。這一年爆發(fā)了全球金融危機(jī)，很多公司倒下。然而許仰天創(chuàng)業(yè)了。

 

他搭了一個(gè)草臺(tái)班子，其中一個(gè)合伙人李鵬是在一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講座中認(rèn)識(shí)的。李鵬記得當(dāng)時(shí)被一個(gè)穿著樸素、身材瘦長(zhǎng)、戴著老式眼鏡的年輕人攔下，對(duì)方說(shuō)他有一個(gè)想法，但還差一些指導(dǎo)和建議，要不要一起搞。

 

于是點(diǎn)唯信息在南京成立了，做一些跟外貿(mào)相關(guān)的業(yè)務(wù)，許仰天負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)。大家沒指望這個(gè)公司能做大。果然才干一年許仰天就跟合伙人說(shuō)，公司要黃了，打算回青島打工。合伙人沒話說(shuō)，第一次創(chuàng)業(yè)就這樣草草收?qǐng)觥?/span>

 

然而沒過(guò)幾天，一家叫作點(diǎn)尚信息的公司成立，員工大多來(lái)自點(diǎn)唯，大股東是許仰天。合伙人才發(fā)現(xiàn)許仰天單干了，這就是SHEIN的前身。

 

不同風(fēng)格的人創(chuàng)業(yè)會(huì)有不同的需求，有的人缺錢，有的人缺人。在許仰天這里，他需要的只是一個(gè)方向，一個(gè)試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。一旦摸清門路，他就會(huì)迅速行動(dòng)。這也解釋了為什么“小單快反”的模式是由SHEIN發(fā)揚(yáng)光大。

 

在許仰天還在創(chuàng)業(yè)找方向的時(shí)候，黃崢的項(xiàng)目已經(jīng)小有名氣。

 

黃崢在2007年創(chuàng)辦歐酷網(wǎng)，比許仰天早一年創(chuàng)業(yè)。歐酷網(wǎng)早期的訂單都是段永平的步步高給的，電子詞典、點(diǎn)讀機(jī)這些爆款直接拿來(lái)上架賣。

 

人們常說(shuō)，做人既要抬頭看天，也要低頭看地。但這句話對(duì)黃崢?biāo)坪醪贿m用。他的劇本里沒有從0到1，他是從0.5開始的。他只用抬頭看天，因?yàn)槁芬呀?jīng)有人鋪好了。

 

歐酷網(wǎng)干了三年，黃崢覺得干不過(guò)劉強(qiáng)東這個(gè)狠人，就轉(zhuǎn)手賣給了谷歌中國(guó)前同事郭去疾創(chuàng)辦的蘭亭集勢(shì)。套現(xiàn)之后他馬上啟動(dòng)第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——電商代運(yùn)營(yíng)公司樂(lè)其。

 

樂(lè)其是黃崢探索跨境電商的開始，而非現(xiàn)在大眾看到的Temu。以樂(lè)其為起點(diǎn)，黃崢不僅又殺回了蘭亭集勢(shì)的領(lǐng)地，還跟許仰天產(chǎn)生了交集。

 

樂(lè)其沒有直接做電商，而是從代運(yùn)營(yíng)切入，幫助外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)很快，樂(lè)其就孵化了自己的跨境電商項(xiàng)目，主營(yíng)類目是婚紗。當(dāng)時(shí)蘭亭集勢(shì)剛上線婚紗產(chǎn)品線，并逐漸成為其主要的收入來(lái)源。許仰天單干后，也一度將婚紗禮服作為重點(diǎn)。

 

那一年黃崢30歲，許仰天26歲，這是兩個(gè)人第一次交手。

 

這次交手沒有碰撞出太多火花，當(dāng)時(shí)跨境電商剛開始火，玩家太多，大家都在探索。許仰天沒多久就放棄了婚紗業(yè)務(wù)，將重點(diǎn)放在跨境女裝。黃崢也意識(shí)到婚紗的市場(chǎng)空間有限，開始尋找新的品類。

 

以樂(lè)其為載體，黃崢開啟了瘋狂的“孵化模式”。在跨境電商這條線上，樂(lè)其嘗試了婚紗、禮服、女裝等多個(gè)項(xiàng)目。同時(shí)還有游戲出海，黃崢在公司內(nèi)部孵化了尋夢(mèng)、友塔等多個(gè)業(yè)務(wù)線。新業(yè)務(wù)通常先以項(xiàng)目的形式存在，跑通模型后再拆出去成為獨(dú)立公司。拼多多就是后來(lái)從尋夢(mèng)游戲項(xiàng)目組中孵化出來(lái)的。

 

人們將張一鳴的字節(jié)跳動(dòng)稱為“APP工廠”，其實(shí)黃崢早就在用這種方式運(yùn)作公司，那些公司大部分至今都還在賺錢。

 

當(dāng)黃崢在快速迭代自己的創(chuàng)業(yè)方法論時(shí)，許仰天還在埋頭苦干。

 

在創(chuàng)業(yè)這場(chǎng)賽跑中，許仰天一直扮演的不是兔子的角色，他步子不快，身法也不敏捷，實(shí)在看不出來(lái)有何特別。 有一些早期看過(guò)SHEIN的投資人沒有出手，他們認(rèn)為在當(dāng)時(shí)和Anker甚至Jollychic相比，實(shí)在無(wú)法判別SHEIN會(huì)是一家更好的公司。

 

當(dāng)時(shí)SHEIN的模式簡(jiǎn)單粗暴，在海外大量建站，大規(guī)模投放，通過(guò)SEO做流量?jī)?yōu)化獲取訂單，貨源都來(lái)自廣州的批發(fā)市場(chǎng)。這跟天橋賣貨有點(diǎn)像，打一槍換一個(gè)地方。早期許仰天測(cè)試了大量的域名，一個(gè)被封就換另一個(gè)，最后才固定下來(lái)。

 

事實(shí)證明大部分投資人都錯(cuò)了。許仰天在2013年拿到了集富亞洲500萬(wàn)美元的A輪融資，緊接著就把前合伙人李鵬在“分手”后創(chuàng)辦的跨境女裝品牌ROMWE給收購(gòu)了。他吸收了ROMWE在品牌運(yùn)作上的打法和經(jīng)驗(yàn)，然后從全球招募時(shí)尚設(shè)計(jì)師，一腳踏進(jìn)了快時(shí)尚的汪洋大海。

 

也是在許仰天融資這一年，蔣凡將他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目友盟賣給了阿里，對(duì)價(jià)8000萬(wàn)美元，當(dāng)時(shí)他28歲。2010年從谷歌中國(guó)辭職后，蔣凡創(chuàng)辦數(shù)據(jù)服務(wù)公司友盟，拿到前領(lǐng)導(dǎo)李開復(fù)的天使投資，一路順風(fēng)順?biāo)Ｏ啾赛S崢和許仰天在跨境電商賽道的廝殺，他是走得最輕松的。

 

 

高手過(guò)招

 

蔣凡遇到過(guò)很多貴人。當(dāng)年慧眼識(shí)珠把他招進(jìn)谷歌中國(guó)的李開復(fù)是第一個(gè)，后來(lái)把他拉進(jìn)阿里巴巴合伙人名單的張勇是第二個(gè)。

 

賣掉友盟，蔣凡連人帶馬進(jìn)了阿里，從老板變成了打工人。當(dāng)時(shí)阿里正在進(jìn)行無(wú)線化轉(zhuǎn)型，時(shí)任COO張勇說(shuō)要All in，正是急需用人的時(shí)候。張勇認(rèn)為蔣凡是個(gè)人才，一番勸說(shuō)把他留下，讓他參與阿里的移動(dòng)端開發(fā)。

 

張勇沒看錯(cuò)人，蔣凡只用一年時(shí)間就徹底改造了手機(jī)淘寶，立下大功。2015年張勇從COO變成CEO，蔣凡也跟著進(jìn)入淘寶天貓核心管理層，隨后火箭般晉升為淘寶天貓總裁，成為阿里最年輕的合伙人。

 

蔣凡上位，張勇一方面是看中其才能，另一方面是為了狙擊拼多多。

 

2016年拼多多與拼好貨合并后，只用了三年時(shí)間就追上京東，直逼阿里。阿里和拼多多之間的競(jìng)爭(zhēng)，變成了蔣凡和黃崢兩個(gè)人的戰(zhàn)斗。少年天才、谷歌同事、商界精英，這是過(guò)去三年里中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的商戰(zhàn)之一。

 

然而遺憾的是，它以一種近乎無(wú)厘頭的方式落幕。2020年4月，35歲的蔣凡因“個(gè)人問(wèn)題”被阿里從合伙人中除名。三個(gè)月后，黃崢突然宣布卸任拼多多CEO，當(dāng)時(shí)他剛成為中國(guó)僅次于馬化騰的第二富豪，而他才40歲。

 

雖然勝負(fù)未分，但蔣凡和黃崢都見識(shí)了對(duì)方的功力。

 

“雙雄大戰(zhàn)”這幾年，整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的炮火和目光都被吸引，成為吃瓜群眾茶余飯后的素材。但在互聯(lián)網(wǎng)出海的隱秘角落，SHEIN則在悄無(wú)聲息中崛起。

 

2014年，也就是拼多多成立前一年，蔣凡賣掉友盟后一年，許仰天將公司悄悄從南京搬到廣州。他看上了廣州高度發(fā)達(dá)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。在番禺一個(gè)毫不起眼的小村鎮(zhèn)里，許仰天建立了SHEIN的供應(yīng)鏈中心。

 

他招募了大量的工廠主和制衣工人。在隨后的幾年里，隨著訂單量上升，一些合作的代工廠開始圍繞它建廠，以確保供應(yīng)。

 

在拼多多9塊9包郵的小商品橫掃中原大地的那幾年，SHEIN的廉價(jià)女裝也在橫掃太平洋彼岸的美國(guó)。 憑借“小單快返”的生產(chǎn)模式，SHEIN每天可以上新近萬(wàn)件，其中大部分只賣10美元。在一大批網(wǎng)紅小姐姐的安利下，SHEIN成功打開了海外小鎮(zhèn)青年的格局。許仰天成為那個(gè)掌控著歐美千萬(wàn)少女衣櫥的男人。

 

這是一個(gè)在國(guó)內(nèi)不被主流媒體和大眾視線關(guān)注的角落。沒有觀眾，沒有掌聲，甚至沒有對(duì)手。

 

在2022年公布的胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸排行榜上，SHEIN位列第五，僅排在抖音、SPACE X、螞蟻集團(tuán)和美國(guó)支付平臺(tái)Stripe之后。38歲的許仰天，以54億美元資產(chǎn)，排在福布斯全球富豪榜第490位。

 

許仰天是個(gè)悄無(wú)聲息把錢賺了的人。不過(guò)在中國(guó)有人懂他，而且一直試圖跟他過(guò)招。

 

黃崢當(dāng)年創(chuàng)辦的樂(lè)其，后來(lái)?yè)u身一變成為樂(lè)貝，推出過(guò)多個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)，但都干不過(guò)SHEIN。尤其是SHEIN拿到融資后，雙方差距進(jìn)一步拉大。

 

這些項(xiàng)目多以陳磊、顧娉娉作為股東或法人運(yùn)行，牽涉到多個(gè)關(guān)聯(lián)公司。2015年拼多多成立后，黃崢進(jìn)一步與這些公司進(jìn)行切割，將主要精力放在國(guó)內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)，發(fā)起對(duì)阿里的決戰(zhàn)。

 

在黃崢和蔣凡正式展開對(duì)決之前，樂(lè)貝變成了新公司墨燦，并孵化出一個(gè)新項(xiàng)目VOVA。VOVA被業(yè)內(nèi)稱為“歐洲拼多多”，主打歐洲市場(chǎng)，貨源來(lái)自中國(guó)，通過(guò)買量引流賣低價(jià)白牌商品。這是拼多多在上線Temu之前最近的一次嘗試。

 

不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目只活了三年。因?yàn)樯秸图儇泦?wèn)題，平臺(tái)被大量投訴，最終在2021年被上海警方查處關(guān)停。這三年里，拼多多成功洗刷掉山寨的惡名，年活躍買家數(shù)超越阿里。SHEIN則躍升為千億美金市值公司，在美國(guó)取代亞馬遜，成為下載量最高的購(gòu)物APP。

 

很多人只能同時(shí)做好一件事情，黃崢也不例外。某種程度上，是黃崢主動(dòng)讓出了出海的跑道。有人問(wèn)，如果當(dāng)年黃崢將重心放在海外，跟SHEIN打一場(chǎng)硬仗，不知SHEIN是否還會(huì)有今天的成功？

 

時(shí)間無(wú)法回流，歷史也容不下假設(shè)。但互聯(lián)網(wǎng)的神奇之處在于，曾經(jīng)擦肩而過(guò)的兩個(gè)人，可能在未來(lái)的某一天再次踏進(jìn)同一條河流。

 

 

正面戰(zhàn)場(chǎng)

2022年，蔣凡、黃崢、許仰天，三個(gè)人終于同時(shí)踏進(jìn)了同一條河流，那就是出海。

 

蔣凡被阿里重新啟用，掌管阿里海外業(yè)務(wù)板塊；拼多多將Temu作為當(dāng)前最重要的業(yè)務(wù)，首站直指SHEIN在北美的大本營(yíng)；SHEIN的上市計(jì)劃已經(jīng)提上日程，但它要做好迎接新對(duì)手的準(zhǔn)備。

 

從業(yè)務(wù)層面來(lái)看，阿里手握速賣通和Lazada兩張好牌。速賣通已經(jīng)成立12年，覆蓋全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，尤其在俄羅斯占據(jù)大量市場(chǎng)份額。Lazada一直深耕東南亞，是東南亞第二大電商平臺(tái)。

 

蔣凡上任以來(lái)，速賣通和Lazada重新定位，速賣通負(fù)責(zé)中國(guó)賣家，Lazada負(fù)責(zé)本土化，阿里在半年內(nèi)向Lazada注資十多億美元，堅(jiān)決要打贏這場(chǎng)全球化戰(zhàn)役。

 

阿里的問(wèn)題也是顯而易見的。速賣通和Lazada雖然發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，但一直是被追趕甚至超越的對(duì)象。速賣通一再錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)，Lazada丟掉東南亞第一。倚老賣老從來(lái)不是互聯(lián)網(wǎng)的生存法則。

 

更關(guān)鍵的還是人的問(wèn)題。一位今年多次見過(guò)蔣凡的投資人對(duì)深燃說(shuō)，他感覺蔣凡的斗志不如當(dāng)年。“蔣凡和黃崢最大的區(qū)別，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)是職業(yè)經(jīng)理人，心態(tài)完全不一樣。對(duì)于蔣凡而言，這就是一個(gè)工作，而且在阿里的大體系里，很多事情是他控制不了的。”

  

“超級(jí)戰(zhàn)神”黃崢已經(jīng)退居幕后，他在去年把董事長(zhǎng)的位置也讓出來(lái)了，說(shuō)要去搞科研。不愧是段永平的得意門生，深諳功成身退的道理。但明白人都心知肚明，拼多多一直都是黃崢的公司，沒人能取代他。

 

拼多多依然是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖里戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的公司。從當(dāng)年的電商二極格局中殺出重圍，再到社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的后發(fā)先至，同一個(gè)團(tuán)隊(duì)一再?gòu)?fù)制相似的故事。這也是為什么拼多多出海會(huì)有如此之高關(guān)注度的原因。

 

黃崢幾乎從來(lái)不辜負(fù)身邊人的期待。小學(xué)時(shí)校長(zhǎng)勸導(dǎo)他去考杭外，他成了這所小學(xué)前后9年里唯一考上的人。大學(xué)時(shí)丁磊通過(guò)MSN找到他請(qǐng)教技術(shù)問(wèn)題，后來(lái)投資了拼多多的天使輪，這應(yīng)該是丁磊過(guò)去十年里收益率最高的一筆投資。陳磊是他在美國(guó)讀碩士時(shí)的同學(xué)，黃崢大方地把拼多多董事長(zhǎng)的位置讓給他坐。

 

真正的有錢人都不稀罕錢。黃崢很早就明白了一個(gè)道理：錢是工具，不是目的。所以他敢花錢，大把地?zé)X。 拼多多不計(jì)成本的營(yíng)銷，百億補(bǔ)貼，以及Temu現(xiàn)在投入100多億補(bǔ)貼買家、拉攏KOL，都是在踐行這個(gè)樸素的道理。

 

Temu在美國(guó)像素級(jí)復(fù)制了拼多多燒錢補(bǔ)貼的打法，便宜到令人發(fā)指的小商品寄到美國(guó)人手里，尖叫的是用戶，緊張的是SHEIN。

 

許仰天也是會(huì)算大賬之人，曾經(jīng)為了請(qǐng)模特、找網(wǎng)紅、刷流量，他也砸下很多錢。但黃崢這樣的對(duì)手，此前從未遇到過(guò)。

 

別忘了還有蔣凡。雖然有人不看好，但蔣凡畢竟掌管著阿里海外板塊，也是個(gè)不差錢的主。12月，速賣通向賣家推出全托管服務(wù)，像極了Temu的賣家供貨模式。Lazada走出東南亞進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，甚至去北美擴(kuò)張，都是大概率的事情。

 

現(xiàn)在壓力來(lái)到許仰天這邊。中國(guó)最大的兩個(gè)電商巨頭，兩個(gè)電商圈最聰明的80后精英，同時(shí)向他發(fā)起了挑戰(zhàn)。

 

 

結(jié)語(yǔ)

2008年的金融危機(jī)讓SHEIN萌芽，因?yàn)樵S仰天認(rèn)為，危機(jī)會(huì)影響中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)趨勢(shì)，必須提供更便宜的衣服，這是走向成功的時(shí)代機(jī)會(huì)。

 

2022年的疫情關(guān)鍵之年出現(xiàn)了Temu，而美國(guó)正經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)衰退、中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)降級(jí)，拼多多想要抓住這個(gè)新的時(shí)代機(jī)會(huì)。

 

一個(gè)人的奮斗固然重要，但也要考慮歷史的進(jìn)程。無(wú)論這個(gè)世界怎么變，人生的基本道理、商業(yè)的底層邏輯，都是相通的。

 

有一句話常被人拿來(lái)教育年輕人：不要管別人怎么看，堅(jiān)持走自己的路。這是一碗雞湯，聽起來(lái)受用，喝起來(lái)未必有營(yíng)養(yǎng)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的游戲規(guī)恰恰相反，在贏者通吃的語(yǔ)境下，理性的做法是：走別人的路，讓別人無(wú)路可走。所以拼多多、阿里、SHEIN這三家公司，少不了一場(chǎng)惡戰(zhàn)。

 

這將是38歲的許仰天第一次參與巨頭發(fā)起的商戰(zhàn)，他會(huì)如何排兵布陣，著實(shí)讓人期待。

 

黃崢在總結(jié)他的人生經(jīng)歷時(shí)，曾提到一條規(guī)律：山溝溝里飛出金鳳凰是小概率事件。意即寒門出貴子很難了。他同時(shí)又說(shuō)了另一句話：田忌賽馬能在整體資源劣勢(shì)的情況下創(chuàng)造出局部?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)而有機(jī)會(huì)獲得整個(gè)“戰(zhàn)役”的勝利。由此，平凡人可以成就非凡事。

 

現(xiàn)在看來(lái)，第二句話要更靠譜一些。拼多多、SHEIN的崛起，是標(biāo)準(zhǔn)的田忌賽馬案例。而許仰天的經(jīng)歷，既印證了他的第二句話，也反駁了第一句話。

 

無(wú)論道理如何高深，對(duì)于這三個(gè)80后男人而言，歸根到底都是生意。大戰(zhàn)之后是王是寇，交給歷史評(píng)判。

 

*題圖及文中配圖來(lái)源于視覺中國(guó)。 參考資料：

1、《神秘許仰天：千億電商SHEIN的不完美B面》，張睿，騰訊深網(wǎng)

2、《黃崢出海前傳，拼多多兄弟公司往事》，沈方偉，晚點(diǎn)

3、《我的中學(xué)和大學(xué)》，黃崢