B2B供應鏈管理戰略就是協同供應鏈，協同對供應鏈管理成功與否起著最關鍵性的作用。鑒于供應鏈在各個行業中的作用，B2B供應鏈協同平臺也將對電子商務行業發展產生重大影響。

供應鏈協同的定義

供應鏈全鏈條的各環節（包括上下游各企業及企業內各部門）實現協同運行的一系列活動或最終效果。即供應鏈全鏈條各節點確立共同目標，在互利共贏的基礎上，深入合作、風險共擔、信息共享、流程互通、共同創造客戶價格的過程。

供應鏈協同的范圍

供應鏈協同主要包括兩個方面即：組織內協同和供需間協同。

• 組織內協同

企業內的各個相關部門在共同目標的指引下相互協作，減少溝通障礙，打破部門墻，實現跨部門，跨體系的協同。如需求、設計、研發、計劃、采購、庫存、生產、倉儲、物流、銷售售后等基礎活動以及財務、法務、人事等支持性活動間的協同；還包括戰略與執行間的協同；企業總體目標、長期目標、年度目標間的協同等。

• 供需間協同

供應鏈上下游的企業間共享重要信息，包括需求量、訂單情況、庫存情況、生產能力、銷售數據等，上下游企業根據這些重點信息規劃自己的生產、訂單、銷售、庫存等的管理，避免各自為戰、坐井觀天。

供應鏈協同層次

戰略層協同

戰略層協同是供應鏈各主體宏觀層面的協同，它是協同的最高一個層次，主要從供應鏈全局水平，說明大家的總體目標和方向，同時說明供應鏈協同管理的總體策略和方法論，為強化全鏈條的協同能力，制定一定的行為準則、價值觀念、思維方式，給出解決B2B企業供應鏈協同過程中各類問題的解決方案。

戰術層協同

戰術層協同是從戰術層面分析供應鏈上下游各企業在進行協同時的具體策略，包括：重要數據的交換、計劃管理的共享、上下游的需求預測、各節點采購信息的共享、生產環節的協同、銷售節點的共享等。

執行層協同

執行層協同是指建立各環節的共享平臺，主要的手段是建立一個數據交換的SCM供應鏈協同管理系統，通過供應鏈協同系統平臺為供應鏈各節點企業提供實時交互的數據共享與溝通平臺，這樣的供應鏈協同平臺可以打破各節點的信息不對稱，增加端到端的透明度和可視化程度，使得各節點的決策能夠有依據有效果。

B2B企業供應鏈協同應用全程業務管理

數商云基于當下B2B電商供應鏈系統管理市場特點，為企業定制開發解決供應商、采購商線上交易信息、數據網絡化的B2B供應鏈協同管理系統。B2B供應鏈協同管理系統主要以訂單處理為核心，實現在商機、分銷、促銷、訂單、庫存、資金、支付等環節上無縫對接的全程化B2B協同平臺，改善客戶采購體驗，降低企業成本，提高企業渠道建設與管理，為企業提供在線銷售信息化服務，解決企業交易網絡化難題。

可視化B2B供應鏈協同管理平臺

B2B供應鏈協同系統平臺能解決采購商和供應商的供求鏈接問題；可供選擇，可議價，公平，公正，可視化消費平臺；供應鏈協同平臺上能對供應商和采購商雙向管理，供應商能及時看見商品的庫存量，訂單管理及物流信息；采購商與供應商直接商議，可節省中間商差價的問題，獲利多多；并且可以解決采購商及供貨商的短期資金問題。

• 供應商的痛點：

解決尋找買家困難，難以對外銷售難題；

解決產品滯銷問題；

解決資金周轉問題，進而購買原材料；

更直接了解采購商的需求，調整生產方向；

B2B供應鏈協同平臺上對采購商管理，更有安全保障；

• 采購商的痛點：

解決性價比高的供應商中介費貴，費時，費錢問題；

解決線下資源（供應商）得不到有效利用問題；

解決無法獲取精準的供應商信息，繼而影響物資補給質量和安全隱患問題；

• 消除區域痛點：

B2B供應鏈協同系統為供應商及采購商，提供無縫的線上線下促銷，購物服務體驗；

企業供應鏈協同平臺統一交易管理和支付管理，告別距離遠，解決區域限制的問題；

解決區域性采購商庫存的管理，以免浪費物資，為企業降低生產成本；

• 渠道業務痛點：

解決業務價格體系、合同、發票、賬期等問題錯綜復雜，無從下手問題；

解決供應商、經銷商、門店多，情況無法集中管控問題；

管理全渠道訂單，幫助企業輕松構建基于移動化的全渠道經營場景；

• 訂單模式痛點：

解決生產導致庫存積壓問題；

解決資金回款不及時，導致企業資金周轉率低問題；

解決生產信息與訂單信息不對稱，導致成本增加問題；

B2B電商供應鏈協同系統服務模式

打造傳統經銷轉型實施方案，助力供應商打造B2B供應商管理平臺，有效管理經銷商及終端消費者。

B2B供應鏈協同系統業務模式

數商云供應鏈協同平臺產品特色

特色一：針對不同行業需求，量身打造B2B協同系統供求關系的訂單分銷模式

特色二：多終端接觸——拓寬分銷渠道

滿足供應商及采購商多種條件的需求，尋源過程來增加采購智能，并提升談判效力，避免由不必要的人干擾合作，了解供應商概況，電商式銷售，多家供貨商大比價，全渠道訂單商品統一管理，合理性節約成本，支持多方式付款的購物體驗。

（1）多渠道訂單效率增長：

支持PC，APP等多種訂貨渠道，經銷代理商可隨時下單全程追蹤，避免錯單漏單，提貨效率直線增長。

（2）多種促銷方式：

全方位展示產品，詳細的產品介紹、規格參數、圖文介紹都能展現，更好的傳遞商品詳情。

（3）靈活精細化運營：

全面掌握客戶信息，掌握經銷商代理商的情況，訂單習慣，靈活劃分銷售區域，代理商等級，按客戶訂單量進行定價。

特色三：協同系統核心功能匹配供應商需求，輕松管理經銷商

商品管理：商品錄入的時候，可以設置商品單價等參數；

經銷商管理：價格休系靈活目定義，品牌方可以根據等級渠道，品牌等自定義折扣；

分批次發貨：經銷商下單后，經銷商和供應商可設定訂單的交付批次及每批次的交付數量；

社會化分銷：產品店輔可直接分享也可以通過社交演道分享產品進行商品傳播和社會化分銷；

特色四：實現商流、物流、資金流、信息流的四流合一

有效的供應鏈協同，可以使供應鏈全鏈條不斷地降本成本，不斷地提高效能，能實現共享共擔，可以提高應對不確定性的能力，最終以最小代價創造最大的價值。B2B供應鏈協同系統技術能級不斷提升，價值鏈中的供應鏈管理瓶頸越來越顯現。

<本文由數商云•云朵匠原創，商業轉載請聯系作者獲得授權，非商業轉載請標明：數商云原創>