但當下，內容同質化嚴重，企業要想真正玩轉內容營銷，就需要把內容做到真實，有趣，差異化，才能真正吸引到用戶的注意力。

那么，這類真實，有趣，差異化的高質量內容應當如何產出呢？這就不得不從內容策略規劃入手了。

如何制定詳細的內容策略規劃？

既然是內容策略規劃，肯定是需要制定出一個落地可執行的內容策略規劃，讓內容營銷取得最大收益。下面我們具體來看看營銷人應該如何制定詳細的內容策略規劃。

Step 1  構思策略

策略構思是內容策略規劃的第一步，只有構思了大體的方向，才能繼續后續策略規劃詳情填充。

一、明確內容受眾群體

而內容受眾群體又是營銷的基礎，因為無論是產出什么類型的內容，都是為了給用戶營造一種：我們能解決您當下問題的感受，所以受眾群體不明確，也就無法洞察用戶需求，產出的內容也就無法解決用戶問題，那么從第一步就錯了。

而明確內容受眾群體，離不開營銷人對用戶的情況了解，比如：

用戶的年齡、性別、地點、興趣愛好等；

用戶經常訪問的網站；

用戶是用什么渠道溝通；

用戶是來源于哪里的；

用戶是被什么所吸引的；

用戶痛點是什么......

二、用戶群體分類

當了解了內容受眾群體后，營銷人需要對這類用戶群體進行大分類，我們一般可以將內容受眾群體分類為兩個部分：增量用戶和存量用戶。因為兩者屬性不同，對之的觸達內容也要有所區別。

1.增量用戶

針對增量用戶，營銷人需要將內容作為一個切入口，打動用戶。這類用戶主要是為了獲客，所以盡可能從內容豐富度出發，從而實現客戶增長。

2.存量用戶

而存量用戶則不同，營銷人在考慮內容產出需要圍繞整個用戶生命周期而展開，這類用戶的內容需要更切合痛點、解決方案等，因為這類用戶更關注實際能解決什么問題。

三、確定內容類型

前兩點都確定后，就需要結合產品服務來確定內容類型了。一般內容主要形式為：圖文、白皮書、行業報告、電子書、視頻、音頻、直播、EDM及短信等。

這些內容類型各有優勢，圖文可以呈現在多種營銷渠道上；白皮書、行業報告及電子書等都極具專業度；視頻及音頻也能更加快速、清晰、準確表達出內容核心；直播增加用戶與企業間的互動；而EDM及短信可以快速直接的觸達用戶。

不同的內容類型，對內容營銷的作用亦不同，所以營銷人需要協調好內容類型、用戶群體間的部署，才能產出高質量的有效內容。

Step 2 內容產出

一、管理現有內容

企業做營銷以來，或多或少都已經產出了不少內容了，這些內容對于后續內容產出其實也是有幫助的。因為，營銷人可以查看以往所有的內容，查看內容的各項數據，對內容情況進行整理。

一般我們可以從閱讀量高低總結，因為根據閱讀量高低，我們可以看到用戶一直以來比較偏向的內容是哪個風格、類型、主題，那么后續可以在這類主題內容上進行深入創作，并按照用戶感興趣的風格、類型編輯，吸引更多用戶。

二、內容撰寫

內容究竟如何撰寫，需要根據產品服務、用戶痛點、用戶興趣入手，每個行業都各有不同，無法一一詳細闡述。但內容撰寫過程中需要注意的點都是一樣的：

1.保證內容原創度

產出的內容通常會分發到不同渠道，比如：百家號、知乎等，這些平臺都隸屬于百度，而百度最強調原創性，這樣有利于文章的收錄及排名，也能保證內容曝光度。

2.文章內容與標題契合

有的營銷人為了獲客，在標題上花了不少心思，吸引了一波流量點擊閱讀內容，但內容與標題相差甚遠的話，流量并不會成為線索，反而讓用戶對品牌產生不信任的想法。

切記，內容的產出必須是有意義的、高質量的，能夠提升品牌好感度的，這是內容核心，萬萬不可偏離。

Step 3 渠道投放

不同的投放渠道，都有各自適合的內容，比如：有的平臺適合發布視頻、有的平臺適合專業度高的內容。如果不注意各個平臺屬性，而是一骨碌產出發布，那么無論多高質量的內容都起不到營銷作用。

因此，在內容規劃中，投放渠道也是必須要規劃其中的。

內容投放渠道諸多，這里也僅提供一些參考，比如：營銷官網、微信公眾號、知乎、微博、頭條號、百家號、搜狐號、網易號、騰訊內容開放平臺、36氪企服點評等等。

除了這些，企業還可以選擇一些付費廣告的投放、媒體合作等，充分保證內容曝光。

Step 4 內容評估

內容產出投放完成后，并非就是完成了整個策略規劃工作。因為內容策略規劃里還包括后續應該怎么做，所以就需要對產出發布的內容進行有效評估。

所謂玩轉內容營銷，是希望內容營銷能夠形成一個完整閉環，保證內容能夠真正有作用于獲客或轉化。而內容并非一次簡單的規劃就能永久實現的，也是需要后續長期對內容數據進行剖析管理，實時監測調整，才能真正實現玩轉內容，玩轉內容營銷。