自疫情防控政策調(diào)整以來，新的一年線下營銷也將正式迎來復蘇，將會進一步推動企業(yè)營銷發(fā)展進程。

但MarketUP發(fā)現(xiàn)，不少營銷人會有這樣的疑問：營銷自動化對于線下營銷能否起到作用....

今天，MarketUP來和大家聊一聊：在線下營銷活動過程中，營銷自動化起到了哪些作用？為企業(yè)營銷人帶來什么樣的幫助？一起來看看。

在線下營銷過程中，營銷自動化起到了哪些作用？

1.快速創(chuàng)建活動報名網(wǎng)站

線下營銷最主要的獲取參會者初始線索的方式，就是依托于活動報名。在當下數(shù)字化營銷時代，純線下的報名自然不可取，那么線上報名就需要搭建一個與線下活動調(diào)性一致的活動報名網(wǎng)站了。

但活動報名網(wǎng)站的搭建，單靠營銷人是不能獨立完成的，而特地去找技術(shù)公司搭建網(wǎng)站，又耗時耗力耗材。

這時，營銷自動化的作用就顯現(xiàn)出來了。企業(yè)營銷人只需要通過營銷自動化平臺，就可以享受多重活動創(chuàng)建模板，快速完成活動報名網(wǎng)站的搭建。

不過，營銷自動化相較于專業(yè)做活動的管理平臺而言，稍有不足。

但MarketUP的兄弟產(chǎn)品“百格活動”是專業(yè)做線下營銷活動的管理平臺，營銷人只需登錄MarketUP后臺，點擊線下會議，并點擊綁定百格活動賬號，便可迅速跳轉(zhuǎn)百格官網(wǎng)的個人賬號線下，進行百格活動與MarketUP間的綁定，這樣即便組織多么大型的線下會議活動，都輕松實現(xiàn)。

而且在MarketUP后臺的市場活動功能中的線下活動模塊，也可以同步查看到營銷人在百格活動官網(wǎng)創(chuàng)建的線下活動的相關(guān)信息，輕松把控活動數(shù)據(jù)及進度。

2.有效整合全域營銷渠道

當下是互聯(lián)網(wǎng)時代，各個營銷觸點層出不窮，比如：微信公眾號、小程序、企業(yè)營銷官網(wǎng)、企業(yè)自有APP等。而傳統(tǒng)的短信營銷、郵件營銷等也不可忽視。

因此，企業(yè)營銷人需要通過營銷自動化工具全面覆蓋各個營銷觸點，實現(xiàn)線上線下渠道的有效聯(lián)動，能夠成為企業(yè)全渠道整合營銷戰(zhàn)略的強力基礎(chǔ)支撐，幫助線下營銷盡可能獲得曝光。

3.精細化對線索運營

營銷自動化通過對線上報名網(wǎng)站來源、訪客、報名信息等線索字段，自動對用戶進行精準編輯與適配，結(jié)合用戶標簽，讓營銷人更好地對參會者有基本了解。

線下營銷活動過程中，營銷人還可以根據(jù)參會者反饋對其進行分組管理，方便后期線上主動推送或自動觸發(fā)式的將營銷內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶，并基于用戶決策，有策略的推進下一步營銷任務(wù)，提升客戶體驗，最終促成商機轉(zhuǎn)化。

4.營銷資源優(yōu)化與再配置

一方面營銷自動化工具通過自動化替代手工完成大量頻繁、繁雜的營銷任務(wù)，能夠讓營銷團隊的焦點轉(zhuǎn)移到營銷策略和客戶互動等高價值任務(wù)項上；另一方面，通過釋放人力成本，企業(yè)可重新分配預算，將更多的預算投入到營銷活動中，以獲取更多的回報。

5.數(shù)據(jù)分析促進營銷洞察

營銷自動化提供埋點、監(jiān)測等數(shù)據(jù)收集工具，基于詳盡的用戶特征數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)，能夠洞察客戶特征，分析營銷效果，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷的良性循環(huán)。

在線下營銷過程中，為企業(yè)營銷人帶來什么樣的幫助？

企業(yè)策劃線下營銷的目的，是希望能夠獲取更多真實有效的線索，與參會人員建立信任，讓企業(yè)自身獲取更多的線索及合作機會。所以，每次線下營銷活動都是需要好好籌劃舉辦，抓住一切機會。

但線下營銷活動的開展，涉及的事務(wù)諸多，這對于很多中小型企業(yè)企業(yè)而言，存在人手不足的問題，這也就導致在整個線下營銷活動過程中，出現(xiàn)：參會者信息篩選困難、無法抓住線索核心訴求、無法辨別渠道有效性等痛點。

營銷自動化可以完整鏈路化管理線下活動全流程，高效地幫助企業(yè)完成一場活動從會前直播到現(xiàn)場簽到，再到會后數(shù)據(jù)分析的所有工作，最大程度上彌補人力，高效推進。

關(guān)于MarketUP

MarketUP作為企業(yè)級營銷自動化平臺，整合全網(wǎng)傳播渠道，打通營銷觸點，協(xié)助企業(yè)洞察客戶行為軌跡，精準挖掘出高價值銷售線索，實現(xiàn)營銷閉環(huán)的企業(yè)級營銷集成平臺。

旨在助力企業(yè)從源頭把握市場動向，從線上線下活動管理、全渠營銷獲客、營銷體系搭建、客戶管理以及營銷資源整合入手，搭建從理論到實踐落地的數(shù)字化營銷驅(qū)動增長體系，構(gòu)建起一站式全域用戶精細化運營，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動市場形成有效閉環(huán)，全面賦能企業(yè)高速增長。

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