“精致媽媽在精致懶育娃，銀發女性3年復合增長率是15%。”
近日，天貓DIGITAL生態實驗室聯合她無限女性發展中心共同推出的 「Her Digital Future 女生數字未來」 項目，并聯合淘寶天貓生態合作伙伴，共同致力于通過數字賦能邊遠山區的女生們，幫助他們利用數字化獲取更好的職業發展選擇，同時也為企業帶來高素質的數字化人才。
“她無限”成立于2019年3月，以“發現自我，挑戰自我，賦能女性，助力公益”為使命，通過登山等一系列戶外運動，鼓勵女性勇敢挑戰自我極限，發現自我潛能，實現自我目標，用行動創造社會影響力，助力女性成長、女童教育，促進環境可持續發展。
天貓商家品牌策略專家文璇分享了當代女性生活和消費觀的變遷。據她介紹，在進入到現代消費領域后，消費已經超越了簡單的功能滿足和生存滿足，消費更像是門面和一種交流方式。她表示，消費是可以反應出生活和價值觀變遷的。
到現代，女性有三個顯著變化。 一是，女性擁有越來越大的消費決策權；二是，女性消費動機越發多元化；三是，先鋒女性出現 。
在消費決策權上，據咨詢公司數據， 中國的20-60歲的4億女性消費者控制著每年高達10萬億的消費投入 ，且女性在服飾、鞋靴、美容和家居上擁有高決策權；天貓最近的消費調研顯示94.3%的女性表示自己的品牌和產品都是由自己決定的，超過70%的人說還幫家庭做決定，這些都說明女性已經不是一個被動消費者了，高度自主的認知影響了女性的決策。
在先鋒人群上，目前天貓用戶畫像顯示，女性在先鋒人群占比非常高，尤其是寵物、服飾和美妝領域，這些人群購買的新品在未來市場上成為爆品的幾率非常高。
貝恩全球副合伙人Ivy對此也補充到，在家庭消費中，女性的決策和觀點也會融入到男性的購物中。
文璇表示，從年齡維度上看，在天貓的用戶人群中主要有三種類型的女性用戶。 一是，聚光燈下的新時代女性；二是資深女性；三是銀發女性 。
新時代女性有鮮明的個性表達且尋求歸屬感和認同感，在愛好是既有服飾美容護膚等顯性顏值消費又有講究社交屬性和認同的圈層屬性，這群用戶看似特立獨行，其實內心在尋找確定性想要一份陪伴感， 所以他們也在貓狗、休閑零食和香氛香薰這樣的確定性消費上花費。而因為本身的消費態度和消費意識的變化所以他們也偏好大批新貴國產品牌 ，這群用戶也支持了一大批新銳國貨品牌異軍突起。
資深女性則更加精致而審慎， 主要是生活在一二線城市，事業逐漸發展穩定的7080后女性 ，他們有學識有閱歷，是消費市場上的中堅力量， 她們的人均消費是整體人群的四倍 ，呈現出對精致生活的高層次追求，質感消費是這群用戶的關鍵詞。這種質感消費不僅在于購買的商品有品質和更具高級感，她們還希望產品能滿足其不斷升級的新需求，這群用戶的購買非常精細，比如護眼燈、免疫性材料都是她們購買的品類，且她們在保證產品品質前提下也更審慎的權衡商品。
被一貫認為保守的“銀發女性”其實也并非如此。 現在的銀發女性不僅舍得花錢且非常愛花錢 ，她們愛好廣泛且對于享受類的產品和服務非常感興趣， 銀發女性3年的復合增長率是15%，她們未來會成為一個非常有潛力的消費市場 。
從人群屬性角度，精致媽媽群體尤其需要關注。天貓數據發現，全面精致是現在媽媽生活的主題，在衣食住行的類目下， 媽媽的客單價都是最高，常年都在高價范圍內 ；其次， 現在的媽媽也越來越會給自己花錢 ，現在的媽媽越發意識到只有活出更精致的自我才能為孩子樹立生活榜樣。精致不單止顏值消費還強調情感滿足的內在消費。
文璇表示， 精致媽媽非常大膽的使用新興品類和利用更多專業技術產品幫她們智慧育娃，即“精致懶” 。這種精致懶幫助媽媽提升到搞品質和高效率的生活狀態。
Ivy補充到，現在根據不同的媽媽會有各種適合她們的精細化管理，所以現在做女性消費者生意時，差異化是一個核心詞。同時差異化也不好做，現在女性生意是個特別復雜特別需要精細化管理的生意，所以要做以女性消費者核心的品牌要重新思考規劃如何更好適應多元化女性的發展。
基于女性消費者新的特征，文璇表示女性消費有三大消費升級趨勢。
一是， 從顏值消費升級到內外兼修的審美消費 ，自主意識會給女性帶來更高的審美鑒賞力，只靠博眼球的經濟已經不能滿足女性需求，藝術及關聯的品類會發展，在美妝、服飾和家居等眾多行業，近兩年流行的新中式美學就是藝術重新演繹的產物，也是基于女性消費者對藝術的日常消費形式的強烈訴求的體現。
二是， 情感消費從原來單向走向了強鏈接的共情消費 。女性更熱衷于朋友間共享的休閑娛樂活動，比如露營；在親子關系上，媽媽和孩子的關系由此前的額單向的輸入式的教育演變成更強調雙方共同成長的情感互動溝通方式。天貓兒童玩具領域數據顯示，強調互動溝通類的品類都成長不錯。在共情上，女性也更加關注綠色環保，綠色消費在女性消費的占比比男性要高出兩倍。
三是， 從她消費走向無性別主義的“TA消費” 。天貓數據顯示，隨著女性決策權變高，女性為了打造更精致更全面的家庭生活，她們會議更積極的姿態去介入傳統那行更擅長的品類市場。典型行業如汽車、消費電子等，女性在天貓整車業務的復合增長率超過25%，線上全額買車的女性占比顯著增加。 當然，女性買車的動機更多來自婚育期，不同于男性，她們更多考慮母嬰安全 。且她們的購買特征是更加差異化的鏈路，即當不熟悉品牌和品類時，會采用傳統的渠道和認知，而當熟悉并確定目標后，決策非常果斷，且還樂于在社交媒體上分享體驗。
