旺季自帶高流量屬性，但是高流量并不意味著亞馬遜店鋪訂單的高轉化，這需要考驗亞馬遜賣家在流量搶占上的策略。

而要搶占流量，實現亞馬遜廣告的精細化投放，全面實時精準的數據支撐是關鍵。尤其是旺季廣告數據變化更快，更需要實時的數據支撐決策。

針對于此，領星ERP調用Amazon Marketing Stream數據，整合提供不同維度的實時、小時、對比數據，輔以預算分析、預算告警、精準引流投放等能力，幫助賣家深度洞察和挖掘數據背后的機會點，抽絲剝繭，拓展旺季投放思路，合理制定廣告策略。

受亞馬遜廣告邀請，領星ERP廣告負責人譙建在亞馬遜廣告2023年中旺季備戰峰會中為廣大賣家分享了此方案，賦能助力亞馬遜賣家解決旺季廣告運營與管理難題，以數據驅動精細化廣告運營。此文章梳理了核心要點，供賣家參考與借鑒。

以下旺季廣告投放解決思路，通過拆解一個典型賣家的案例展開，以便大家更系統化地理解與應用到實際的廣告投放中。

旺季來臨，該亞馬遜賣家希望解決三大需求，包含如何精細化管理預算、分析詞和廣告、精細化調整競價，以實現在旺季的增長。

需求一

該賣家在運營的過程中發現有部分重點的廣告活動因為超預算不能全天候投放而錯失機會。

同時又有將近15%的廣告活動，廣告花費高但成交不理想，ACOS高，浪費嚴重，希望合理控制ACOS，減少浪費。

需求二

該賣家投放的一些重點關鍵詞，逐漸出現曝光量維持不變，但點擊逐步下降的情況，影響廣告出單和自然出單。

到底關鍵詞曝光到了哪里？廣告商品的流量結構是否產生了變化？需要相關數據支撐發現真正的原因。

需求三

在旺季運營的過程中，手動調價的頻率非常高，希望進行更精準的時間序列分析，預判預算與效果走向，以支撐調價的精準度。

在旺季期間，一旦出現重點廣告活動因超預算，無法全天候投放，這將有可能讓亞馬遜賣家錯失獲取大量訂單的機會。

此外，如何控制廣告活動費用與成交轉化之間的關系，避免浪費預算，同樣是亞馬遜賣家需要重要關注的議題。

01 分析預算使用趨勢，破解流量密碼

從亞馬遜廣告的研究來看，亞馬遜賣家需要適時增加廣告活動預算，保持廣告活動的活躍時間超過18個小時，以獲得更高的投資回報率。

基于此，賣家可以借助領星ERP提供的預算使用趨勢分析SB、SP、SD廣告每天每小時的預算使用情況，把控流量使用的高峰時間段，以此數據為基礎分配廣告預算的比例。

其次，賣家可借助領星ERP的預算分析工具，快速找出活躍時間低于18個小時的廣告活動。并結合上面分析發現的廣告預算使用趨勢，考慮優化活躍時間低于18個小時的廣告活動，比如增加高峰期的預算，減少某個時間段的預算，確保廣告活動的持續活躍。

02 分析曝光趨勢，挖掘流量高峰期

借助領星ERP小時數據分析SP廣告、SD廣告的曝光趨勢，快速精準定義流量的高峰期和低谷期，將更多的預算投放到高峰期，實現每天廣告活躍時間達到75%以上，即每天活躍超過18個小時。

03 結合分析，開展預算遞增策略

結合廣告活動的預算使用和曝光變化趨勢，賣家可據此形成更優的投放策略，并通過領星ERP的遞增預算工具實現投放預算的優化與落地。

賣家可設置每天的初始預算，結合ACOS目標設置遞增預算策略，領星ERP會在高峰期根據當天的廣告表現，每10分鐘自動判斷是否需要增加預算，增加表現好的廣告活動的預算，讓ACOS高的廣告活動及時止損。

旺季廣告競爭激烈，在上面的設置中，系統會根據當天的實際花費，當實際花費了60%的預算，并且當天的ACOS低于旺季的目標ACOS（比如25%），去按10%的比例自動提高預算，在一天內可以多次逐步提高，并且支持控制最大預算金額。

最終通過遞增預算策略讓重點廣告活動，在確保投資回報的前提下持續投入，且廣告活動的活躍時間更長，廣告效果更好。

04 預算異常及時感知，保障效果

對于重點的廣告活動，賣家可設置預算告警規則。當廣告活動出現超預算或者預算達到一定比例時，自動獲得預算異常的通知，并快速判斷是否需要補充預算，讓廣告活動持續活躍，避免投放趨勢一直比較好的廣告活動，突然發力導致超預算等情況。

在旺季期間的廣告投放，賣家能否精細化運營重點關鍵詞、剖析廣告商品的流量來源，據此在有限的預算下思考如何最大化地獲取更多的流量，更精準地進行決策調整，也是提升亞馬遜廣告投資回報率的關鍵要素。

01 關鍵詞小時分析，掌握詞表現趨勢

在關鍵詞的精細化運營上，領星ERP提供了每個關鍵詞小時維度的趨勢分析，結合所提供的趨勢，賣家可以關注重點關鍵詞在高峰流量時段的投放效果，搭建按小時調價的分時策略等，讓詞的效果表現最大化。

02 關鍵詞廣告位分析，獲高曝光位

除了關鍵詞的小時數據之外，關鍵詞的廣告位數據表現如何同樣對決策的精準度至關重要。

其一，領星ERP提供了關鍵詞廣告位分析數據，據此，賣家可以分析關鍵詞曝光到每個廣告位的數據。

如下圖所示，我們通過領星ERP所提供的“廣告位分析”數據，可以發現該關鍵詞大量的曝光在商品頁面，少量的數量曝光在搜索結果頁面，搜索結果頁面的CTR很高，但因為商品頁面CTR過低，拉低了整體的CTR。

如果期望搜索結果頁面獲得更多的曝光，可以考慮調整廣告活動的廣告位競價百分比，降低商品頁面的曝光比例，爭奪搜索結果頁面的流量，以獲得更高的點擊和轉化。

其二，為了進一步挖掘關鍵詞和廣告商品的關系，領星ERP提供了關鍵詞和廣告商品的強關聯關系分析數據。通過“廣告ASIN分析”，賣家可以發現關鍵詞引流具體到了哪些廣告商品，在每個廣告商品上的表現。

基于該數據，賣家可以合理規劃廣告組下的廣告商品，暫停關鍵詞流量效果不好的廣告商品，將重點關鍵詞的流量引流到效果更好的廣告商品上，實現更大的投資回報。

其三，領星ERP提供了每個關鍵詞在不同廣告位上匹配的不同廣告商品數據分析，即“廣告位+ASIN分析”，幫助賣家解碼“關鍵詞、廣告位、廣告商品”之間的關系。通過關鍵詞匹配的廣告數據，賣家可以合理規劃廣告組下的廣告商品，合理調整廣告競價。

03 商品流量來源分析，精準引流

除了剖析關鍵詞維度的表現之外，分析廣告商品的流量來源是廣告精細化運營的一部分，尤其是商品同時投放了自動廣告、關鍵詞和商品投放廣告的情況下。

領星ERP通過挖掘Amazon Marketing Stream數據，提供了廣告商品和關鍵詞的精準對應關系和引流比例，賣家可以據此更精準地分析流量來源。

通過領星ERP提供的“引流的投放”數據，賣家可以分析與對比商品維度關鍵詞、商品投放、自動投放等不同的流量來源表現，并通過調整競價等方式持續放大優質流量來源的效果，減少表現不佳的流量來源投放。

相較于日常的廣告投放，旺季廣告數據變化更快，需要實時的數據支撐決策，更高效的系統作為保障，避免因為數據和效率問題造成誤判而錯失機會。

針對于此，領星ERP通過整合Amazon Marketing Stream數據實現了基于時刻的數據對比工具，即時光機，支撐廣告精細化調整。

在沒有該功能前，賣家只能使用當天的數據表現對比前一天或者其他時間的數據，這樣其實是用當天廣告還沒有跑完的數據去對比其他日期一整天的數據，可比性和準確性不強。

而有了該功能之后，賣家可以對比前一天和上周同日的指定小時時間段的數據，如將當天、昨日、上周同日的數據進行對比分析，可比較性更強、更能解讀數據變化趨勢，為廣告投放效果保駕護航。

抓住旺季流量時機，通過領星ERP實現以數據驅動廣告精細化運營。

領星ERP從“預算管控-流量剖析-精準挖詞-實時數據”等層面助力賣家全面、精準、最小化投入地搶占流量，實現旺季銷量與利潤的增長。