?中小企業如何做好品牌營銷？每當我們一提到企業品牌營銷，有些中小型企業可能認為這是大企業該做的事，比如像可口可樂這等體量的公司才應該做。近些年，隨著同行競爭越來越激烈，企業普遍意識到在做好產品的基礎上，還需要做好品牌營銷建設。如果營銷做的不好，業務人員在談單時有很大阻力。

 

自媒體時代，每個人都可以發聲，就像微信公眾平臺，提出的口號那樣，“再小的個體，也有自己的品牌”。每家企業都應該結合公司實際情況，在品牌營銷上適當投入一些精力。

 

或許，企業老板創立企業之初，也沒打算一直做一家小企業，也是想著有朝一日發展成大公司。品牌的建設，不可一蹴而就，需要日積月累。企業的終極PK，一定落在品牌上。有些有遠見的企業主，從成立公司就布局品牌營銷建設，為成長為一家大公司做鋪墊。

 

 

一、中小企業品牌營銷價值

 

品牌營銷增加企業品牌辨識度

 

其實，品牌最初的作用，就是用來區分，識別，證明所有權。品牌使自家的產品與他人的區隔開來，使產品從競爭中脫穎而出，便于被消費者識別和記憶。

 

基礎的品牌識別符號，包括品牌名稱、logo、顏色、圖案、包裝、吉祥物等。比如去超市買牙膏，貨架上陳列了好幾排，挑得眼花繚亂。通過包裝，讓你知道這是云南白藥，那是黑色，那是佳潔士……

 

隨著市場競爭越來越激烈，產品同質化越來越嚴重，品牌的價值也就越來越凸顯。具有獨特品牌調性的產品，更容易被消費者買單。

 

品牌營銷讓顧客選擇你

 

面對眾多同類產品，不知買哪個的時候，人們會優先購買聽過的產品，聽過的產品可能感覺更可靠，品牌給顧客選擇你的理由。

 

比如，去清遠漂流，人們首先想到的是黃騰峽；購買空調時，首先想到的是格力；吃火鍋時，首先想到的是海底撈……這些都是品牌在發揮著巨大的作用。

 

品牌營銷增強消費者信任感

 

品牌向消費者提供信任背書，潛臺詞是消費者選擇相信我，我給消費者提供優質產品以及良好的售后服務。自己做的不是一錘子買賣，以圖長久發展，如果在使用過程中出現了什么問題，還可以隨時聯系廠家處理，消費者買的是放心。

 

早些年，有些企業深諳此道，不惜斥巨資，拿出大部分營業額，請明星大腕，在央視打廣告，就是為了增加信任，凸顯企業實力。都能上央視了，在老百姓心中會認為廣告主是個大企業，這可不是一般小企業能夠玩得起的游戲。

 

品牌營銷帶來品牌溢價

 

企業做品牌營銷，一方面是為了實現更大的銷售，讓更多消費者知道并且購買，而且是持續性購買。另一方面就是為了賣出高價，帶來超額利潤。比如，同樣都是手機，蘋果的手機就可以賣得很貴，就是這個道理。

 

當企業提供的產品功能和服務差不多的時候，這時就是拼品牌影響力。除了功能層面的價值，品牌向消費者提供身份認同和地位標簽、為消費者帶來情感和精神上的認同和滿足，審美上的享受。

 

品牌讓消費者獲得歸屬感、被尊重的感覺、自我實現，這些就是品牌在產品利益以外，額外帶來的溢價。

 

二、中小企業品牌營銷難點

 

公司領導意識品牌的重要，召集市場人員、業務人員以及研發人員進行討論，一起討論時大家說得頭頭是道，可是在執行落地時會遇到很多問題，導致工作難以推動，具體表現在以下幾點：

 

跨部門溝通難：目前有些企業，市場營銷工作僅是市場部一個部門的事。公司各部門相對獨立，內部合作不多。主要原因在于KPI沒有打通，誰幫誰都是白幫，索性各自忙著自己的本職工作。市場部悶頭做宣傳，業務人員忙著見客戶。需要由公司高層牽頭，協調各部門配合。

 

缺少系統性的運營策略：有些企業基本的推廣設施不完善，即使有做得也不夠好。以建官網來說，很多公司通過自己的研發團隊來建，美觀度暫且不說，根本不利于搜索引擎營銷。各推廣渠道無法產生協同作用，達不到良好的推廣效果。需要找專業人士統籌，專業人做專業事才能做好。

 

難以證明營銷活動的價值：營銷人員花了錢做推廣，少不了要給老板做反饋。到底有沒有效果，要靠數據說話。營銷人所面臨的最大挑戰集中在如何證明營銷活動的價值。有些老板缺乏足夠的耐心，短期內銷量沒有增加，可能認為廣告白投了。文章結尾提供了一些評估效果的思路可供參考。

 

 

三、中小企業品牌營銷內容

 

公司需要源源不斷地輸入內容，傳達給消費者，才能加深消費者對公司品牌的了解。內容的輸出，需要由市場部牽頭，各個部門進行配合。市場部可以給各個部門定下任務量，比如一個月輸出幾篇文章干貨。

 

解決方案：公司產品應該面對不同的行業，可以由產品經理按行業撰寫解決方案，交給市場部進行潤色和美化。

 

核心優勢：包括公司層面優勢，比如行業經驗豐富、全國代理商多、全國用戶多等，解決方案或產品層面優勢，比如技術先進、功能強大、產品版本迭代快等。

 

案例：挑選出一些經典客戶，進行案例包裝，打造標桿客戶，吸引同類客戶合作，標桿客戶很有說服力。

 

干貨分享：編寫有價值的行業干貨，比如行業白皮書、行業發展動向等，吸引消費者關注，關注的這類人群比較精準，適合發展為客戶。

 

公司新聞：當公司有重大事件時，如融資、上市、獲獎、參加活動等，可以編寫新聞稿，在網上進行宣傳，擴大品牌聲量。

 

宣傳冊：公司需要設計一些紙質物料，如公司宣傳冊以及產品彩頁，用于線下市場活動，還可以郵寄給客戶。

 

公司簡介：設計公司簡介PPT，內容包含公司簡介、解決方案、客戶案例等，發給潛在客戶，加深對公司和產品的了解。

 

宣傳片：對于市場經費充裕的企業，可以走高端路線，嘗試與視頻公司合作，精心制作公司宣傳片。

 

四、中小企業品牌營銷內容載體

 

有了內容后，接下來，就是需要硬件來承載這些內容，硬件主要包含以下幾點：

 

官網：想了解一家公司，人們一般通過搜索的方式，輸入公司名，找到這家企業的網站。如果網站做的好，會給訪客留下一個好印象。其實，網絡推廣的很大一部分工作都是在推廣網站，網站承載著企業內容，通過推廣渠道展示在消費者面前，公司很有必要策劃營銷型網站。

 

微信公眾號：公司需要注冊微信公眾號，微信公眾號有兩個作用，一個是可以打造成手機端網站，另一個是可以發推文。自定義菜單中加入手機站網址、聯系方式、標桿客戶等。

 

其他自媒體號：在注冊微信公眾號之后，可以注冊頭條號、搜狐號、百家號、知乎號等，一篇推文在各個平臺上進行分發，擴大傳播力度。

 

 

五、中小企業品牌營銷推廣渠道

 

推廣方式有很多，這里簡單介紹常見的幾種。建議前期做加法，可以多嘗試，投放一段時候后，對每種推廣渠道效果進行評估，然后做減法，挑選出效果好的推廣渠道加大投入。

 

自媒體發稿：主要通過精心籌備內容，然后在各個自媒體渠道進行發布，提高公司品牌曝光，間接促進訂單達成。

 

新聞發稿：主要是在各媒體網站付費發布新聞，可以在一些權重比較高的媒體網站發布新聞稿，新聞稿內容可以是上市新聞、榮譽證書、技術成果、成功案例等。為了提高發稿效率，可以與一些自助發稿平臺合作，流程是注冊-充值-選擇媒體網站-發布-審核通過-等待回鏈。

 

第三方行業網站：行業網站聚集了特定行業的人群，人群相對精準，這類網站適合做品牌宣傳?？墒峭茝V效果不易追蹤，保險起見先選擇幾家網站嘗試，先看下效果，然后再決定是否選擇與其他行業網站合作。每個行業都有一些知名的媒體網站或者自媒體號，聚集了目標人群，在上面打廣告比較精準，一般按年合作。

 

行業論壇和展會：每個行業都會有一些知名論壇和展會，聚集了同行業的人士，客戶群比較精準。多露面和發聲，可以提高在行業內的知名度。展會是聯絡現存客戶關系的好地方，面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。向市場展示階段性的產品新成果，宣傳企業品牌形象。

 

搜索引擎營銷（SEM）：包含百度、360、搜狗等，是以關鍵詞展開的，效果快，但是需要花錢?？蛻粲袑嶋H需求，在百度搜索框輸入搜索詞，觸發廣告，來到網站，在線溝通或電話咨詢，留下聯系方式。一方面可以帶來銷售線索，另一方面提高品牌曝光。

 

搜索引擎優化(SEO)：主要通過遵循搜索引擎原理的規則優化網站，獲得自然排名，帶來免費流量，可以和百度推廣形成優勢互補。公司需要有專業的人才，而且需要時間和耐心，才能達到良好的效果。

 

信息流：包含今日頭條、抖音、百度、小紅書、知乎、騰訊等，網民普遍通過手機APP獲取新聞資訊，根據網民平時關注的信息類型，比如關注餐飲行業，廣告穿插在信息列表中，無形中展現在訪客面前，客戶有需求，留下表單或電話咨詢。一方面可以帶來銷售線索，另一方面提高品牌曝光。

 

直播帶貨：是指通過一些互聯網平臺，如短視頻平臺，使用直播技術進行商品線上展示、咨詢答疑、導購銷售的新型服務方式，具體形式可由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。直播帶貨在今年尤其火熱，需要主播有足夠的影響力，以及精心籌備。

 

此外，可以看看行業龍頭們嘗試了哪些推廣渠道，畢竟這些推廣渠道是經過市場驗證過的，效果更有保證。

 

需要提醒的是，在開始每項推廣項目之前，做好充分的評估，要有詳細的方案。一方面，可以更容易找老板申請到經費，另一方面，可以按照方案有條不紊地推動各項工作。

 

每項推廣項目完成后，要做好復盤，尤其是帶來了哪些效果，通過效果證明自己的工作價值。不過效果的證明還是很有難度的。

 

六、中小企業品牌營銷效果評估

 

公司投入了大量廣告費和人力來做品牌營銷，老板當然想看到推廣效果了。作為一名營銷人員，自然離不開對品牌廣告進行復盤。每次廣告投放，評估廣告效果的直觀數據可能是閱讀數、轉發數、點贊數、評論數。

 

除此之外，筆者建議可以從以下方面進行評估，要綜合各項指標來看。數據只是相對的，不是絕對的。

 

通過百度指數或社交指數來評估

 

試想一下，當你通過一篇軟文或電梯廣告或朋友口中了解到一個陌生的品牌時，你很可能通過搜索引擎進行搜索。在百度指數中輸入品牌詞，通過百度指數的走勢圖，結合每次廣告的投放時間，可以了解網名對品牌的關注情況。

 

但是有個前提，就是需要購買品牌詞的詞條，購買后不僅自己可以看到指數走勢，其他人也可以看到指數走勢。還有一點需要提醒，就是廣告的傳播力度要足夠大，才能帶來足夠大的搜索量，不然在指數上很難體現出走勢。

 

不僅可以通過百度指數進行評估，還可以通過社交指數評估廣告在移動端的傳播效果。如微信指數、微指數。

 

通過網站搜索詞來評估

 

品牌廣告投放后，如果有足夠的傳播聲量，一定會吸引網民進行搜索。網民可能在搜索引擎里進行搜索，也可能在電商平臺進行搜索。因此，企業可以通過官網或電商店鋪，在廣告投放期間，查看品牌搜索詞流量是否有增加，作為評估本次廣告的效果。

 

通過銷量來評估

 

投放品牌廣告，帶來銷量增加，這是每個企業都想達到的效果。僅適用于特定產品，如客單價低的產品，消費者購買決策周期短，看到廣告后，可能直接購買。企業可以通過廣告投放期間以及以后的一段時間，銷售是否增加作為評估指標。

 

通過拜訪客戶來評估

 

如果品牌營銷做得好，可以為業務人員拜訪客戶助力。試想，客戶通過品牌廣告了解公司。起碼，業務人員不用每次都介紹公司以及產品，直接談合作。業務人員可以通過平時拜訪客戶，看客戶對公司的了解情況作為評估指標。

 

通過行業人士來評估

 

每個行業都有特定的圈子，比如，行業論壇、行業展會、行業沙龍。通過一段時間的品牌營銷工作后，營銷人員可以參加行業會議，與圈內人交流溝通，通過他們是否了解本公司作為評估指標。

 

通過銷售線索來評估

 

像百度推廣、信息流這類，屬于效果廣告，一旦投放，可以帶來銷售線索，分配給銷售人員進行跟進。通過銷售線索數量以及獲客成本，可以評估推廣效果。

 

 

以上就是今天分享的全部內容，希望能夠對B2B企業營銷人員有一些品牌營銷方面的啟發。MarketUP營銷自動化平臺能夠幫助企業實現有效和有意義的企業營銷工作，更好地滿足您每個目標受眾端到端的需求，為您的渠道帶來更多理想的潛在客戶并留存孵化。