企業營銷的本質究竟是什么？企業營銷的核心在哪里？MarketUP認為企業營銷的本質就是給“消費者”一個消費理由，讓其產生消費，為企業的產品及服務買單。這里的“消費者”既包含過程中的經銷客戶，也包括終極使用的顧客，還包括在企業工作的員工。今天就讓專注于企業營銷的MarketUP帶著大家一起來了解一下。

    無論你是在品牌策劃，還是市場運作，還是渠道設計，還是終端建設，還是經營管理都必須堅持一個核心。這個核心就是就是給你的“消費者”一個理由，而且這個理由必須站在他們的角度進行思量。

    這個核心站在“消費者”的角度進行思量，并非單純是說讓你帶給他們多少服務，帶來多少價值，帶來多少好處，而是說怎么讓“消費者”敢于選擇你，愿意接受你，易于接受你。MarketUP也總結了部分企業營銷的核心，具體如下：

    1、如產品賣點的包裝

    從產品的性能來說，MarketUP發現許多企業的產品同質化嚴重，性能如出一轍，這并不可怕。可怕的是不知道如何讓“消費者”認同。

    如何給產品性能一個包裝，塑造一個個性鮮明的理由，這才是關鍵。因為這個理由才是產品的靈魂，這個靈魂賦予了產品生命和價值。只有有了靈魂的東西，才是最容易被人們所接受。

    2、如企業品牌的策劃

    你的品牌之所以能夠存活在這個世界上，那是因為你賦予了品牌存活的理由。這些存活的理由就是你的品牌究竟想向“消費者”表達一種什么樣的思想、概念、文化、標準、要求等。這些思想、概念、文化、要求、標準等必須容易被“消費者”所接受，而且能夠根深蒂固的記憶，這才是關鍵。不過，還是要補充一點，那就是，在每個理由的背后，必須要有支撐這個理由的故事，否則，消費者就難以接受或者記憶。因此，理由背后的故事，是必須具有生命力的，必須簡單易懂的，必須意趣橫生的，必須具備代表意義的等。

    3、如營銷渠道的設計

    這里的“消費者”就是客戶，這里的理由就是你的渠道模式能夠帶給客戶的利益是什么，帶給客戶的價值是什么，帶給客戶的效果是什么？

    如果你是實力雄厚的企業，你可以在設計你的渠道的時候，可以依靠自身資本進行“修路建橋”，攻城掠地，一統江湖，形成自己的霸主地位。

    如果你是實力平平的企業，你必須實施“占山為王，打造基地”的渠道建設思路，然后再進行逐步蠶食他人渠道，霸占他人市場，傾吞他人河山，成就自己的豐功偉業

    這些理由既是獻給自己的謀略定勢的思路，也是獻給“消費者”的可靠“資源”。這個資源是指你能夠做好渠道所擁有的“后備糧草”：企業的人力、物力、財力、智力等。

    4、如產品終端的建設

    產品在終端的呈現，就像女人的化妝一樣，就是讓自己的“消費者”很容易發現自己，欣賞自己，不愿意離開自己。

    這就是說，無論你體現的是“小家碧玉”的清秀質樸，還是“大家閨秀”的花枝招展，都必須讓自己“終端”的打扮，給人一種愉悅的享受，讓人一看就能品位出你的內涵，就感受到你的韻味。

    如果“小家碧玉”打扮的破爛不堪，“大家閨秀”打扮的脂粉掉渣，這又會給消費者一個什么樣的感受呢？壓抑，不爽，郁悶，想吐，這些都是失敗的終端建設。但是許多的企業還是喜歡從企業專業的角度去看待終端的點，而不從消費者角度去看待終端的面，消費者都是外行，他們要的是感覺，要的是愉悅，要得是舒適。

    5、如企業的經營管理

    既然是談營銷，就離不開經營管理方面的東西。企業在經營管理時，面對的“消費者”又是誰呢？“消費者”就是員工，那企業讓員工付出的理由是什么呢？

    也許大家會說是人文，是成長，是待遇，是福利等。這些都對，如果用兩個進行概括，那就是：環境。員工工作的“環境”直接決定著員工工作的效果，工作的心思，工作的態度。

    其實，企業經營管理的本質是為企業開源節流，謀取利益。不過，讓人遺憾的是許多企業特別喜歡在節流上做文章，而疏忽了開源才是盈利核心部分，這樣才不至于使員工心甘情愿付出的理由越來越少。

    所以，MarketUP認為企業營銷的本質就是給“消費者”一個消費的理由，讓“消費者”容易產生消費。以上就是今天分享的全部內容，希望能夠對廣大營銷人員有一些企業營銷方面的啟發。作為國內知名的營銷自動化平臺，MarketUP通過完善的企業營銷自動化系統，幫助企業實現有效和有意義的企業營銷工作，更好地滿足您每個目標受眾端到端的需求，為您的渠道帶來更多理想的潛在客戶并留存孵化。