ToB企業應該如何選取內容營銷方向，構建完善的內容營銷體系？內容營銷指的是企業通過生產發布有價值、與目標人群有關聯、持續性的內容來吸引目標人群，改變或強化目標人群的行為，以產生商業轉化為目的的營銷方式。所謂內容營銷，就是通過內容去做營銷。如果沒有合適的內容，那一切想法都是空談。那么ToB企業應該如何選取內容營銷方向，構建完善的內容營銷體系？今天就讓專注于企業內容營銷的MarketUP帶著大家一起來看一看，希望能夠對大家有所幫助。

    1.公司文化方向的內容營銷體系

    此類內容營銷的創作方向主要包括公司介紹，愿景/使命/價值觀，內部組織文化等。B2B企業的公司文化也有可能成為非常重要的業務抓手，當你的價值觀足夠正，你的使命足夠有意義的時候，你就能夠感染、吸引到更多同頻的人。

    著名戰略營銷專家小馬宋老師在通過公眾號對外傳播的內容中，讓我印象最深、最受觸動的就是他的價值觀，對客戶的價值觀（不騙人、不行賄）、對員工的價值觀（成長、學習）。這可能也是小馬宋公司能夠不斷吸引優質客戶和優秀人才的原因之一。

    2.產品服務方向的內容營銷體系

    產品服務方向的內容營銷主要是對產品和服務的詳細介紹，可以采用FBA法則，F（產品的特點）、A（產品的優點），B（產品對客戶的利益點）。

    特點是站在公司內部視角從產品的角度看問題；優點是站在競爭視角從行業的角度看問題；而利益點則是站在外部視角從客戶的角度看問題。

    3.客戶案例方向的內容營銷體系

    案例：做了什么，做出什么結果。

    案例的重要性不言而喻，沒有優秀的客戶案例就難以證明你有真正解決問題的能力。客戶案例自然也成了ToB企業在構建內容體系上最為關鍵的一部分。尤其對于沒有什么名氣和背書的營銷策劃機構來說，案例就是最強的說服力。

    4.新聞方法方向的內容營銷體系

    新聞：發生什么，有什么影響。

    當企業發生什么重大事情，比如與大客戶合作、獲得重要獎項、出席重大會議等，合適的話都可以撰寫新聞稿。

    方法：一件事情，如何去做。

    以百格活動為例，百格活動是做企業一站式會議會務平臺的，于是圍繞線上線下的會議輸出了很多方法論。（圖為百格活動會議技能地圖）

    5.趨勢觀點方向的內容營銷體系

    趨勢：一件事情，如何發展。

    這個行業的趨勢是什么？新的一年的趨勢是什么？某件事情的趨勢是什么？比如《內容營銷的四大趨勢》，寫的是內容營銷方面的趨勢。

    觀點：對一件事，你怎么看。

    比如《引爆品牌的新法則》，寫的是引爆品牌方面的觀點。

    6.客戶評價方向的內容營銷體系

    讓部分有代表性的客戶用文字或者視頻的形式表達合作之后的感受。因為你說十句，有時候抵不過你的客戶說一句。你的潛在客戶更容易相信你的已合作客戶的評價，畢竟他們才是站在同一戰線上的（都是花錢的）。

    其他還有很多，比如解決方案體系、社會責任體系、公司榮譽體系、資源下載體系、研究院/學院體系、大會活動體系等等，具體根據公司的業務邏輯和資源能力而定。

    在這里重點想聊一下大會活動體系。線下活動營銷對B2B企業來說至關重要，因為能和潛在客戶面對面溝通，更容易消除顧慮產生信任，提高成交率。

    但大多數B2B企業的活動都是小型的市場沙龍活動，目的是以獲客、成交為主。對于行業頭部企業或者有充足資源能力的企業來說，舉辦整個行業/某個領域的大會，則能占據先發優勢，迅速提高品牌影響力。

    華與華咨詢公司曾在給360企業做咨詢策劃的時候，就為其創意開發了360的公關產品——中國互聯網安全大會，為中國互聯網安全行業搭建一個世界級的網絡安全行業交流平臺。這就是站在行業的高度、國家的高度，甚至是國際的高度去做活動。先不說獲客數據怎么樣，單從品牌的角度看，會是爆發式的增長。

    這背后的本質是企業的影響力能降低B2B客戶的選擇風險，加速B2B客戶做決策。而影響力的彰顯主要依靠兩個方面：

    一方面是實實在在的數據，比如服務了多少客戶、在行業的地位排名如何等。

    另一方面則是通過造勢，更多是影響客戶的感性系統，頻繁的曝光、深度的曝光都是造勢的一種體現。無疑，行業級的大會，是造勢的絕佳方式之一。

    以上就是今天分享的全部內容，希望能夠對廣大企業的內容營銷人員有一些內容營銷方面的啟發。作為國內知名的營銷自動化平臺，MarketUP通過完善的企業營銷自動化系統，幫助企業實現有效和有意義的企業營銷工作，更好地滿足您每個目標受眾端到端的需求，為您的渠道帶來更多理想的潛在客戶并留存孵化。如果您對我們的大會活動產品感興趣，歡迎聯系我們進行演示申請，我們將有專業的團隊為您提供服務。