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ToB企業(yè)應(yīng)該如何選取內(nèi)容營銷方向,構(gòu)建完善的內(nèi)容營銷體系?

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2023-08-18 10:11
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    ToB企業(yè)應(yīng)該如何選取內(nèi)容營銷方向,構(gòu)建完善的內(nèi)容營銷體系?內(nèi)容營銷指的是企業(yè)通過生產(chǎn)發(fā)布有價值、與目標(biāo)人群有關(guān)聯(lián)、持續(xù)性的內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群,改變或強化目標(biāo)人群的行為,以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式。所謂內(nèi)容營銷,就是通過內(nèi)容去做營銷。如果沒有合適的內(nèi)容,那一切想法都是空談。那么ToB企業(yè)應(yīng)該如何選取內(nèi)容營銷方向,構(gòu)建完善的內(nèi)容營銷體系?今天就讓專注于企業(yè)內(nèi)容營銷的MarketUP帶著大家一起來看一看,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>


內(nèi)容營銷

    1.公司文化方向的內(nèi)容營銷體系

    此類內(nèi)容營銷的創(chuàng)作方向主要包括公司介紹,愿景/使命/價值觀,內(nèi)部組織文化等。B2B企業(yè)的公司文化也有可能成為非常重要的業(yè)務(wù)抓手,當(dāng)你的價值觀足夠正,你的使命足夠有意義的時候,你就能夠感染、吸引到更多同頻的人。

    著名戰(zhàn)略營銷專家小馬宋老師在通過公眾號對外傳播的內(nèi)容中,讓我印象最深、最受觸動的就是他的價值觀,對客戶的價值觀(不騙人、不行賄)、對員工的價值觀(成長、學(xué)習(xí))。這可能也是小馬宋公司能夠不斷吸引優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)秀人才的原因之一。

    2.產(chǎn)品服務(wù)方向的內(nèi)容營銷體系

    產(chǎn)品服務(wù)方向的內(nèi)容營銷主要是對產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)介紹,可以采用FBA法則,F(xiàn)(產(chǎn)品的特點)、A(產(chǎn)品的優(yōu)點),B(產(chǎn)品對客戶的利益點)。

    特點是站在公司內(nèi)部視角從產(chǎn)品的角度看問題;優(yōu)點是站在競爭視角從行業(yè)的角度看問題;而利益點則是站在外部視角從客戶的角度看問題。

    3.客戶案例方向的內(nèi)容營銷體系

    案例:做了什么,做出什么結(jié)果。

    案例的重要性不言而喻,沒有優(yōu)秀的客戶案例就難以證明你有真正解決問題的能力。客戶案例自然也成了ToB企業(yè)在構(gòu)建內(nèi)容體系上最為關(guān)鍵的一部分。尤其對于沒有什么名氣和背書的營銷策劃機構(gòu)來說,案例就是最強的說服力。

    4.新聞方法方向的內(nèi)容營銷體系

    新聞:發(fā)生什么,有什么影響。

    當(dāng)企業(yè)發(fā)生什么重大事情,比如與大客戶合作、獲得重要獎項、出席重大會議等,合適的話都可以撰寫新聞稿。

    方法:一件事情,如何去做。

    以百格活動為例,百格活動是做企業(yè)一站式會議會務(wù)平臺的,于是圍繞線上線下的會議輸出了很多方法論。(圖為百格活動會議技能地圖

內(nèi)容營銷

    5.趨勢觀點方向的內(nèi)容營銷體系

    趨勢:一件事情,如何發(fā)展。

    這個行業(yè)的趨勢是什么?新的一年的趨勢是什么?某件事情的趨勢是什么?比如《內(nèi)容營銷的四大趨勢》,寫的是內(nèi)容營銷方面的趨勢。

    觀點:對一件事,你怎么看。

    比如《引爆品牌的新法則》,寫的是引爆品牌方面的觀點。

    6.客戶評價方向的內(nèi)容營銷體系

    讓部分有代表性的客戶用文字或者視頻的形式表達合作之后的感受。因為你說十句,有時候抵不過你的客戶說一句。你的潛在客戶更容易相信你的已合作客戶的評價,畢竟他們才是站在同一戰(zhàn)線上的(都是花錢的)。

    其他還有很多,比如解決方案體系、社會責(zé)任體系、公司榮譽體系、資源下載體系、研究院/學(xué)院體系、大會活動體系等等,具體根據(jù)公司的業(yè)務(wù)邏輯和資源能力而定。

    在這里重點想聊一下大會活動體系。線下活動營銷對B2B企業(yè)來說至關(guān)重要,因為能和潛在客戶面對面溝通,更容易消除顧慮產(chǎn)生信任,提高成交率。

    但大多數(shù)B2B企業(yè)的活動都是小型的市場沙龍活動,目的是以獲客、成交為主。對于行業(yè)頭部企業(yè)或者有充足資源能力的企業(yè)來說,舉辦整個行業(yè)/某個領(lǐng)域的大會,則能占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢,迅速提高品牌影響力。

    華與華咨詢公司曾在給360企業(yè)做咨詢策劃的時候,就為其創(chuàng)意開發(fā)了360的公關(guān)產(chǎn)品——中國互聯(lián)網(wǎng)安全大會,為中國互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)搭建一個世界級的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)交流平臺。這就是站在行業(yè)的高度、國家的高度,甚至是國際的高度去做活動。先不說獲客數(shù)據(jù)怎么樣,單從品牌的角度看,會是爆發(fā)式的增長。

    這背后的本質(zhì)是企業(yè)的影響力能降低B2B客戶的選擇風(fēng)險,加速B2B客戶做決策。而影響力的彰顯主要依靠兩個方面:

    一方面是實實在在的數(shù)據(jù),比如服務(wù)了多少客戶、在行業(yè)的地位排名如何等。

    另一方面則是通過造勢,更多是影響客戶的感性系統(tǒng),頻繁的曝光、深度的曝光都是造勢的一種體現(xiàn)。無疑,行業(yè)級的大會,是造勢的絕佳方式之一。

內(nèi)容營銷

    以上就是今天分享的全部內(nèi)容,希望能夠?qū)V大企業(yè)的內(nèi)容營銷人員有一些內(nèi)容營銷方面的啟發(fā)。作為國內(nèi)知名的營銷自動化平臺,MarketUP通過完善的企業(yè)營銷自動化系統(tǒng),幫助企業(yè)實現(xiàn)有效和有意義的企業(yè)營銷工作,更好地滿足您每個目標(biāo)受眾端到端的需求,為您的渠道帶來更多理想的潛在客戶并留存孵化。如果您對我們的大會活動產(chǎn)品感興趣,歡迎聯(lián)系我們進行演示申請,我們將有專業(yè)的團隊為您提供服務(wù)。

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原文標(biāo)題: ToB企業(yè)應(yīng)該如何選取內(nèi)容營銷方向,構(gòu)建完善的內(nèi)容營銷體系?

本文由作者原創(chuàng)發(fā)布于36氪企服點評;未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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