6月即將來臨，兒童節、端午節、高考季、618大促、父親節，營銷熱點扎堆，你的營銷計劃準備好了嗎？

借勢營銷是商家常用的宣發手段，追熱點也變成了每個商家的日常運營動作，抓住節日熱點，借力使力，讓品牌影響力、銷量得以倍增，商家如何做好借勢營銷？

為幫助商家在6月營銷前做足準備，我們整理了關于私域轉化、引流獲客、客戶營銷、社群營銷4大場景的10多種玩法，助力商家銷量一路飆升，低成本輕松獲客。

1）私域轉化

在策劃活動時，每場活動目的都不一樣，想給品牌增加曝光，提升私域銷量，還是想促進社群活躍，給私域引流，明確活動目的，策劃才會更清晰，提升私域轉化不妨試試這3個玩法。

i：砍價玩法

砍價裂變是鼓勵客戶邀請好友砍價，每邀請1位好友即可砍掉X元，客戶能在砍價中隨時購買，或必須砍到底價購買。

如果商品價值高、價格高，設置“砍到底價”，客戶更有動力；如果商品價值低，價格低，設置“隨時購買”，砍價次數不宜過多，避免打消客戶積極性。

例如：商家采用最受歡迎的一款兒童書桌作為砍價商品，吸引家長邀請朋友砍價，聯動親友圈共享實惠，依靠社交分享擴散傳播，讓更多的人參與砍價，實現成交。

ii：1元解鎖

1元解鎖玩法是鼓勵客戶邀請X位好友解鎖，達到門檻后，能夠以≥1元的價格購買商品，設置支付門檻，能篩掉一些不精準、羊毛黨客戶，便于商家鎖定精準人群。

例如：粽子品牌商家開展端午福利活動，1元秒殺20元粽子2粒，做拉新活動時，解鎖人數15人，控制成本投入。

做福利活動時，解鎖人數1人，即可輕松秒殺，做營銷活動時，價格設置14.9元，5人解鎖，裂變傳播的同時，提升銷量。

iii：抽獎玩法

抽獎玩法是鼓勵客戶邀請好友助力，獲得抽獎次數，商家設置中獎概率，客戶抽取獎勵，此外，還支持普通抽獎，群聊抽獎，滿足不同商家的營銷需求。

普通抽獎：客戶無需好友助力，直接抽獎，適合商家開展日常運營、節日營銷、互動活躍，例如：群內參與端午話題互動，即可免費抽獎，提升社群活躍度。

群聊抽獎：向指定企微群發起抽獎，非群內客戶無法參與，商家可對特殊社群進行分層運營，專項維護，例如：A、B群是VIP群，商家可針對這2個群發起抽獎活動。

2）引流獲客

節日營銷具有時效性，商家應在活動期間最大程度吸引流量，對營銷活動進行預熱，在私域進行觸達推廣，短時間實現密集成交，這4個老帶新玩法能為活動快速積累流量。

i：企微裂變

企微裂變玩法，商家設置獎勵，鼓勵客戶邀請好友添加企微，客戶邀請指定人數后，即可獲得獎勵，結合各類節日，設計不同主題的裂變活動，例如：端午0元領粽子禮盒。

ii：紅包裂變

紅包裂變玩法，商家設置現金獎勵，鼓勵客戶邀請好友添加企微，客戶邀請指定人數后，即可獲得現金，這種玩法適用于所有行業，能讓粉絲極速增長。

iii：盲盒裂變

盲盒裂變玩法，商家設置獎勵，鼓勵客戶邀請好友添加企微，抽取盲盒，100%中獎率能夠吸引客戶積極參與，盲盒玩法有未知性和趣味性，能調動客戶參與興趣。

iiii：群裂變

群裂變玩法，商家設置獎勵，鼓勵客戶邀請好友進入企微群，客戶邀請指定人數入群后，即可獲得獎勵，快速擴大社群體量，便于商家一對多觸達客戶。

開展裂變活動時，注意這些細節，能讓裂變效果放大N倍！

3）客戶營銷

i：做好標簽分類

想要精準了解客戶需求，就要利用多維度的標簽，快速了解客戶行為、消費習慣、興趣偏好等，為后續的客戶運營和差異化運營奠定基礎。

星耀裂變企微SCRM的標簽管理功能，能創建二級標簽，便于給客戶打上不同維度的標簽，做好客戶分類，例如：引流渠道下的二級標簽有：公眾號、朋友圈、視頻號等。

ii：社群分流

針對私域客戶標簽、付費情況、活躍度，商家可細分群體，將高價值客戶篩選出來，分層運營，從而設計種草、促轉化等差異化的運營策略，持續跟進并提升客戶轉化意向。

iii：推送個性化內容

針對不同階段、不用生命周期的客戶，商家可通過SOP群發、SOP群群發，1v1觸達或批量觸達社群，例如：給咨詢過端午活動的客戶，發放6月端午活動優惠券，實現精準營銷。

4）社群營銷

i：預熱

在活動開始前7-15天，商家著手開始準備活動預熱，例如，準備種草內容、曬單內容、預熱話術、朋友圈推送內容，還需準備同內容的多種不同文案，調動預熱氛圍。

ii：促活

在活動開始后，商家可以通過發紅包、話題互動引導客戶活躍，預告活動，包括下單后的附贈福利，例如：群內下單客戶，曬單抽免單福利，曬單行為會影響其他客戶的購買意向。

iii：轉化

在活動期間時，除了附贈福利外，還可通過獎勵積分的形式，轉化客戶，例如：端午活動期間，下單享積分翻倍，積分可免費兌換商品。

商家還能分享成交戰果，或是庫存告急通知，發放加贈沖單福利，以及活動倒計時，例如：最后2小時，營造活動限時緊急，進而快速成交。

針對兒童節、端午節、高考季節點，商家具體怎么做呢？我們將從營銷熱詞、營銷方向、營銷建議與玩法、商家案例著手，助力商家在營銷節點找到適合自己的玩法，一起來看看吧！

推薦玩法：盲盒裂變、抽獎玩法、砍價裂變、企微裂變。

商家案例：

可復用的點：親子運動營對應六一兒童節日，與節日相關聯，活動主題為足球少年，獎品中也出現足球，與活動相關聯，獎品都為生活用品，符合大多客戶需求。

推薦玩法：1元解鎖、抽獎玩法、企微裂變、紅包裂變、群裂變。

商家案例：

可復用的點：玩轉美好“粽”在分享的諧音梗，海報設計呈現端午元素，活動規則明確，獎品為優惠券、虛擬卡券、咖啡杯，優惠券能促進成交轉化，虛擬卡券和咖啡杯受眾面更廣。

推薦玩法：企微裂變、抽獎玩法、砍價裂變。

商家案例：

可復用的點：結合當下熱點，獎品與備考相關聯，展示獎品賣點，以及書籍詳細內容，符合考生需求，獎品更實用。

視頻號直播也是節日營銷中最重要的一環，除了日常直播策劃外，還要針對節日，策劃專場或大促直播，此外，還要關注平臺公告，提前做準備。

1）直播場景打造

根據節日主題，打造直播場景，包括直播間的背景、直播貼片、主播穿搭、直播間裝飾、直播主題，從視覺上吸引客戶停留，提升進房率。

2）直播布局規劃

前期多方位選品測試，篩選商品并測試不同時間段的銷售轉化效果，根據數據反饋提前規劃引流款、爆品、秒殺品等貨品，為打造爆品奠定基礎。

做好直播預約，給直播間積累更多流量，星耀裂變視頻號裂變工具的直播預約功能，能夠提升直播預約數，精準觸達客戶，將私域客戶吸引到直播間，觀看直播。

大促開播時，重點設計講品節奏，凸出爆品，在直播流量高峰期通過爆品秒殺等活動迅速引爆流量轉化，持續拉高直播GMV。

全時段開播，拉長直播時長，期間注意直播實時數據，監測流量動態，同時將直播與私域聯動，最大程度覆蓋所有客群，高密度曝光直播間，提升直播成交轉化率。

3）直播營銷建議

i：客戶購買省錢，提升直播成交

商家可以提前在私域招募直播分享員，傳達分享方法，同步傭金獎勵規則，開啟自購省錢，引導客戶進入直播間下單。

客戶成為分享員后，不僅能獲得傭金返現，而且比平時下單更優惠，非常有吸引力，也能為商家帶來復購和轉化。

ii：分享直播間賺錢，獲得更多流量

分享員自購下單后，商家還可引導他們將直播間分享給好友或朋友圈，好友下單，分享員也可獲得傭金。

基于好友關系推薦，直播間成交更容易，更多的私域流量進入直播間后，平臺也會給直播間推送更多公域流量。

iii：分享員團長發力，帶動銷量上漲

如果商家本身就有分銷團隊，那么商家可以將原有團隊發展到視頻號里，由各個團長帶隊，團隊之間進行銷量PK，實現更多曝光和銷量上漲。

星耀裂變視頻號分銷系統已打通視頻號小店，商家能輕松設置商品、商品規格、分享員傭金，快速搭建分銷體系。

結合二級分銷、組隊PK玩法、團長傭金、直播預約鎖客功能，進一步提升直播銷量。

還可通過分享員等級晉升、訂單鎖客、積分營銷功能，提升分享員積極性，管理團隊更輕松。

以上內容就是6月營銷建議，關注公眾號【星耀裂變】，獲取企微SCRM、視頻號分銷系統免費試用權，還有視頻號小店運營海量資料免費學習，趕緊給大促做準備吧。