在中國品牌出海的征途上，SHEIN（希音）是一個(gè)逃不開的話題。

據(jù)報(bào)道，SHEIN在2020年收入已接近100億美元，2021年Q1營收是36億美元，在過去8年更是以每年超過 100%的速度增長。

在快時(shí)尚領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域，不做中國市場(chǎng)，只在墻外開花的SHEIN實(shí)現(xiàn)了價(jià)值百億美金的“華麗轉(zhuǎn)身”，在“一騎絕塵”發(fā)展的同時(shí)，也在不斷布局和拓展新的產(chǎn)品。

如今，一直“低調(diào)做人”的SHEIN，終于強(qiáng)大到藏不住自己了，讓聚光燈一下子投到了身上：

在驚嘆SHEIN取得的成績(jī)的同時(shí)，我們同樣好奇，經(jīng)過了這8年的探索，SHEIN究竟沉淀出了哪些有效的經(jīng)驗(yàn)與方法，值得我們借鑒？

今天，小漁夫就和大家深度剖析SHEIN的出海秘訣，并希望借此能為各位品牌人和操盤手帶來啟發(fā)和幫助。

SHEIN品牌出海：“站”領(lǐng)增長

SheIn成功的第一步，在于它構(gòu)建了自己的領(lǐng)地——獨(dú)立站（私域流量生態(tài)）。

在流量獲取、品牌運(yùn)營和生態(tài)構(gòu)建方面，大多賣家選擇了“先易后難”的道路，也就是入駐第三方平臺(tái)。

我們都知道，第三方平臺(tái)的流量是現(xiàn)成，且大多是用錢購買的精準(zhǔn)流量。但就好比大商場(chǎng)里租的“柜臺(tái)”，貨賣得再好，也有可能遭到商場(chǎng)的“撤柜”。

但，SheIn不是這樣的，它是一個(gè)“新物種”。

2011年至2012年，剛起步時(shí)期SheIn，還只是普通的婚紗、服裝賣家中的一個(gè)，甚至還處于看什么好賣就賣什么的的初級(jí)外貿(mào)企業(yè)。

但是，即使在這樣的低起點(diǎn)上，SheIn以獨(dú)到的“行業(yè)嗅覺”，毅然決然開始搭建獨(dú)立站，并在幾年內(nèi)迅速奔跑，最終構(gòu)建了一個(gè)簇?fù)韮|級(jí)用戶并不斷復(fù)購的私域流量生態(tài)、一個(gè)屬于企業(yè)自己的營銷戰(zhàn)略陣地。

一個(gè)真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，應(yīng)該有自己的流量池、自己的交易閉環(huán)生態(tài)，更有可供不斷挖掘、不斷變現(xiàn)的海量用戶數(shù)據(jù)。

而SheIn實(shí)現(xiàn)了真正的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)核——構(gòu)建了自己的流量和數(shù)據(jù)生態(tài)。不僅避免了同行激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，還能最大化利用客戶數(shù)據(jù)。這與“將流量命脈交給亞馬遜”的普通賣家相比，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將他們拋在了后面了。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，SheIn獨(dú)立站的直接流量占了37.12%，搜索流量（40.13%）也有近一半是自然流量。這些源源不斷免費(fèi)的、可重復(fù)使用的流量，也進(jìn)一步證實(shí)了SheIn搭建獨(dú)立站的戰(zhàn)略之正確。

（SheIn 獨(dú)立站直接訪問流量和搜索流量 來源：Similar Web）

Shein品牌出海：內(nèi)容為王

此外，SheIn還是一個(gè)“媒體級(jí)”的內(nèi)容生產(chǎn)者，通過專業(yè)的內(nèi)容贏獲大量的流量。

SheIn創(chuàng)始人許仰天是SEO出身的，非常懂得“內(nèi)容為王”的道理，因此在這方面做得也非常出色。

早在2019年，SheIn在Facebook發(fā)帖2456篇、粉絲數(shù)更是超過1200萬，同時(shí)公司主賬號(hào)保持日均 6-9 篇的內(nèi)容發(fā)布，并基于目標(biāo)客戶群推送更多寵物、女性等內(nèi)容，深受粉絲喜愛。

通過高質(zhì)量的內(nèi)容推送，以及獨(dú)立站+社媒矩陣營銷的加持，為品牌高效斬獲流量，并提升品牌曝光度與影響力。

SheIn用私域流量池，支撐起了龐大的價(jià)值，更是用高質(zhì)量的內(nèi)容，將自己迭代成為了“TikTok式的電商新物種”。

為什么是“TikTok式的電商新物種”呢？

TikTok是用無窮無盡的精彩視頻內(nèi)容，讓幾十億用戶深度“上癮”，沉迷其中無法自拔。

而SheIn是用令人應(yīng)接不暇的產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)布，裙子、禮服、牛仔褲等，讓幾億的用戶深度“上癮”，沉迷其中，買了又買。

Shein品牌出海：數(shù)據(jù)“財(cái)富”

無論是TikTok，還是SheIn，都不是視頻內(nèi)容、服裝產(chǎn)品的機(jī)械堆積，它們都有一個(gè)非常懂用戶的大數(shù)據(jù)智能“內(nèi)核”。

同時(shí)SheIn將設(shè)計(jì)師的“藝術(shù)性工作”轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)指引下的“精密工作”，遵從大數(shù)據(jù)的指引，以確保設(shè)計(jì)風(fēng)格能夠一下“俘獲用戶”。

正是這樣，SheIn將其獨(dú)立站構(gòu)建成了一個(gè)服裝的“超級(jí)大迷宮”，選擇之多，款式之新，令人目不暇接。系統(tǒng)足夠智能，一舉“讀懂”用戶需求，兼顧大眾需求和個(gè)性口味，推薦他們喜歡的服裝。

目前，SheIn獨(dú)立站用戶訪問的平均停留時(shí)長在8分36秒，已高于任何美國時(shí)尚品牌的網(wǎng)站，跳出率也不到40%，說明豐富的網(wǎng)站內(nèi)容，已成功將吸引住了用戶。

小漁夫平臺(tái)：AI內(nèi)容創(chuàng)作

無內(nèi)容，不營銷。相比傳統(tǒng)的廣告、活動(dòng)、展會(huì)、促銷等，現(xiàn)在的內(nèi)容營銷更高效、更精準(zhǔn)，同樣也更適應(yīng)數(shù)字時(shí)代媒介千變?nèi)f化的需求。

但是，由于做內(nèi)容本身就有門檻，針對(duì)不同的受眾、選擇合適的媒體、傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更是難上加難，因此內(nèi)容營銷也被認(rèn)為是品牌出海過程中“難而正確的事“。

有人問：

中小型企業(yè)在面臨缺人手、無基礎(chǔ)的困難下，如何借力內(nèi)容營銷引流獲客，出海突圍成為下一個(gè)SheIn？

在這里給大家介紹廣受好評(píng)的小漁夫SaaS平臺(tái)【AI內(nèi)容創(chuàng)作】功能。