如果說以前跨境電商的主戰場是電商平臺的話，那現在電商平臺早已不是關鍵的主戰場。

2021年突如其來的封號潮讓無數大賣哀嚎，亞馬遜平臺上超過5萬中國賣家被封，行業損失超千億。時至今日，封號潮雖已過去一段時間，但由此帶來的損失到仍難以填補。

與封號潮形成鮮明對比的，是無數以獨立站為核心的DTC品牌成為了資本的寵兒，越來越多的外貿企業、賣家，開始以獨立站為重點，從“產品從海”向“品牌出海”轉型。

品牌出海的概念其實很早就被提出。傳統的中國外貿業主要以廉價勞動力為核心的代加工企業，他們大部分利用國內的供應鏈優勢，通過極高的性價比切入海外市場，以達成“產品出海”的目的。

然而這類企業存在著低附加值、低利潤的先天缺陷，讓企業存在發展天花板。因此，以獨立站為核心的“品牌出海”成為了眾多出海企業的出海思路。無獨有偶，今年可以說是中國品牌出海的元年，以Shein為首的多家出海獨立站品牌均得到融資。

許多外貿企業對此看到了品牌出海的希望，無論是2C還是2B，其線上轉化路徑都非常相似。利用獨立站塑造品牌，沉淀私域流量，從而形成品牌優勢，提高溢價空間。在平臺流量成本逐漸走高，老客戶、品牌商關系維護愈發重要的背景下，通過獨立站品牌出海成為了許多外貿企業的營銷首選方式。

然而對于外貿企業來說，Shopify一類的建站類SaaS平臺雖然讓建站的技術壁壘基本消除，但真正要做起來一個獨立站并不容易。除了需要搭建獨立站本體之外，如何將獨立站運營起來，把流量提上來才是關鍵所在。

小微企業與中小企業，不像大型企業一般能有巨大的內容營銷費用投入。資金的缺乏，人才的缺失，內容方向的不確定等問題都將成為外貿企業獨立站內容營銷的攔路虎。

其實利用現在興起的人工智能AI技術，就能快速解決這一類問題。在國外，人工智能就能替代人力，自行完成小說的撰寫，同理，放到獨立站運營中，也能利用人工智能制作海外營銷內容，這樣的做法既能根據大數據熱點確定營銷內容方向，又能節省人力成本，快速制造大量營銷性內容，實現降本增效。

小漁夫是從2019年開始研發的外貿智能營銷SaaS平臺。基于人工智能、大數據算法的新技術與公司16年豐富的外貿營銷經驗相互融合，其產品能為外貿企業獨立站運營提供巨大的幫助。

在獨立站內容營銷上，小漁夫借助AI人工智能與自然語言處理（NLP）技術，能提供四種類型的獨立站營銷內容。

第一種是AI產品，基于基礎產品內容與SEO算法排名，智能化快速地創建海量優質內容，提高產品營銷曝光。

第二種是AI文章，根據關鍵詞與搜索引擎優化規范，無縫貼合智能撰寫文章內容。其內容能應用于品牌問答、新品發布、客戶訪廠等多個實際場景。

第三種是AI聚合頁，圍繞行業關鍵詞，一鍵聚合產品、文章、知識、問答等多類內容，并創建專題頁面。放大內容力量，觸活內容營銷，加速流量轉化。

第四種是AI視頻，借助AI技術，自動編輯生成營銷視頻。其中包括多語種視頻營銷、關鍵詞智能推薦、多語種字幕語音播讀、視頻數據分析、多平臺一鍵分享等功能。

總結以上，小漁夫借助AI，以內容營銷為切入點，為外貿企業提供了外貿獨立站營銷一站式解決方案。

小漁夫COO何孔舉例某攝像頭客戶闡釋產品如何通過內容幫助賣家的。小漁夫與客戶合作，幫助該客戶創建獨立站，經過小漁夫AI創建多種內容，并分發到包括獨立站等多個海外營銷渠道后，他們的品牌曝光量飆升到160多萬，同時，流量與銷量同步上漲，逐步形成品牌沉淀，品牌溢價提升了50%，詢盤同比翻漲3倍。

小漁夫平臺在今年年初上線，已服務數百個垂直行業，其中包括服裝服飾、電子產品、工業配件、日用品、寵物用品等領域。何孔表示，團隊也在不斷總結，為什么作為一個新的SaaS服務平臺，他們能夠在上線不到一年時間內，拿下如此多的客戶。

首先，他認為，建站這件事本身沒有技術壁壘，市面上單純的建站公司多如牛毛，但他們并沒有競爭力，因為前期建站公司與后期運營人員的分裂往往很難形成外貿營銷上的閉環。而小漁夫則將產品深挖，利用人工智能與十余年的外貿營銷經驗相結合，不斷迭代產品，形成差異化優勢。

其次，與同類的建站類SaaS平臺相比，他們選擇的客群更有優勢。市面上大部分平臺主要集中在2C網頁商城領域，而小漁夫平臺不僅包含B2C，更能提供B2B/B2B2C服務。

這與現今中國外貿企業的需求十分匹配。今年上半年，中國跨境電商交易額達146000億元，其中B2B交易占比77.2%，B2C占比僅有22.8%，可見B2B企業在外貿行業中占據絕對優勢。而這一類企業大部分都是傳統代加工的工廠外貿型企業，迫于近兩年線下疫情沖擊，企業急需轉型線上，這類客群能賺錢、舍得花錢、用于線上營銷。

如此看來，小漁夫這類工具正是他們所需要的，一方面能滿足轉型線上的需求；另一方面又能借助AI技術實現低成本的數字化營銷。

對于現在火熱的跨境出海營銷，小漁夫現在更多是在根據市場變化“投石問路”。隨著企業觸達海外客戶的渠道越來越多，圖片、文字、視頻等營銷內容不斷出現，各種類型的營銷內容成為了企業剛需，而小漁夫的產品也從AI文章迭代到AI視頻。

整體來看，廣度上，小漁夫除了獨立站以外，海外流行的社媒營銷、Youtube視頻營銷等各類營銷渠道，均有產品與營銷方案；深度上，從前期的渠道建立，到中期的曝光引流，再到后期的詢盤轉化也有工具與課程協助，可見小漁夫圍繞企業品牌國際化營銷上已有了完整的布局與體系。

隨著后疫情時代的到來，出海線上營銷滲透率的提高，外貿企業對相關軟件的需求將會越來越旺盛，而小漁夫將會為跨境企業提供更優質的服務，打造成為內容營銷出海領域的“shopify”。