釘釘、Teambition進入“云釘一體”戰略：商業邏輯是否永遠大于產品邏輯？
產品價值和商業價值到底誰輕誰重？可能在不同的階段有不同的答案。不過一直以來面向用戶免費的釘釘將如何在阿里的飛輪上增值，答案已經初步揭曉。
十一前，阿里巴巴公布將釘釘升級為大釘釘事業部，與阿里云全面融合，并整合集團所有相關力量，確保“云釘一體”戰略全面落地。
對這一改變的業界討論分為兩點。首先，大家對于釘釘、Teambition在阿里大體系內的產品去留很關注；無招、齊俊元這兩位企業級產品人一直炙手可熱，將何去何從？其次，阿里云的全新戰略“云釘一體”到底為何物。
“覺得很突然，也沒有看清楚釘釘下一步會怎樣發展。”一位協同領域創業公司的高管告訴To B新勢力。
當釘釘因為阿里的加持，用免費一騎絕塵時，協同領域創業者們內心忐忑。如今，無招離開釘釘，大家又多了一份矛盾。
在更多的同行心中，對兩款產品都抱以獨立發展，觀望其勢頭的心態。離開無招之后的釘釘是否還是那個曾經的釘釘？Teambition會不會成為阿里云的分銷商？面對釘釘、Teambition整合進阿里云，協同領域的同行們也覺得有一絲遺憾。
幾年前，當企業級成為風口時，釘釘和Teambition都有著強產品屬性和原創精神，并不為追風口而生。
釘一下，名片，硬件創新等等，都是在與用戶共創的情況下，研發出來。釘釘的產品精神里面也有一份執拗，以至于與釘釘合作的企業，甚至會用“強勢”來形容其風格。但也因此，多了一分吸引，比如像藍凌這樣的企業，在合作之后，與之分手，但后來又與釘釘走到一起。
釘釘與第三方合作，幾乎是企業級里最早、最嚴謹的開啟者，而現在，生態已經成為To B企業的必備布局。
而Teambition是因為創始人齊俊元和團隊在創業過程中，出于內部的交互需求，研發出的一款產品。
沒有抄襲，不追風口，對產品有信仰，釘釘和Teambition在企業級的產品中成為一個標桿。
其次，釘釘和Teambition都顛覆了只有老炮才能做企業級產品的“詛咒”，讓企業級第一次出圈。
企業級因為有著較高的門檻，一直以來被認為是只有大叔才能搞定的創業領域。無招在做釘釘之前，盡管有產品的經驗，但是并沒有企業級的經驗。年輕的齊俊元創業時還在讀大學，不僅沒有涉足企業級，甚至連企業管理也未經歷過?？梢哉f幸運，也可以說是天賦，釘釘和Teambition都做成了。
也正是因為有著跨界經驗和新鮮的視角，無論是釘釘一輪一輪宣傳和廣告，還是Teambition在資本圈媒體圈受到熱捧。都推動了企業級開始出圈，掀起中國SaaS的一個小高峰。協同辦公開始被更多的人所認可。
第三，推動了中國協同賽道的命運。
不可否認地說，釘釘的出生，拉快了中國SaaS的節奏，甚至改變了一批SaaS企業的命運。比如，如果當初沒有釘釘快速推廣免費策略，今天的紛享銷客等可能就是另外一個樣子。而Teambition也拉高了行業對整個協同賽道的預期。
過去六年是中國To B投資從興起到高潮再回歸理性的過程。這中間，經歷了對收付費模式、大中小客戶的討論，到互聯網的“入侵”，進入資本整合。
釘釘沒有出生在阿里園區，那是一種小心翼翼的出逃，一種隔離式的創新。這其中有一幫人的期望、奮斗和不顧一切。也有搶廁所，摸爬滾打吃苦的決心。
不是每一場創業都幸運地上來就可以成功。即便是阿里的釘釘。2015年釘釘上線，五六年后的幾天，才迎來屬于自己的價值爆發。
如果多次接觸無招和齊俊元，都會感受到這兩位身上有一股勁——一種隔絕外界的評價，沉浸于產品之中的狀態。自信的產品人的眼睛是發亮的。
協同工具的價值在于，讓更多的C端用戶、中小企業老板體驗到了數字化的力量，進而有機會實現數字化。只有親身體驗，才能改變思想。
釘釘和Teambition的上一個里程碑告一段落，而接下來，他們將投入到更為激烈的云激戰中。這也是他們身處大阿里體系的意義。
阿里云推動“云釘一體”的進一步整合，是為了應對從宏觀到微觀的新挑戰。
從整體格局上，競爭對手華為云和騰訊云今年的進展速度非常之快。對于華為云而言，因為有著強企業級屬性，在打法、銷售和整體文化風格上，迅猛突進。加上5G的技術加持，未來不可小覷。
而另外一個對手騰訊云，因為疫情這只黑天鵝，讓冷啟動的騰訊會議快速助跑，進而帶動公有云。加上騰訊已經在產業互聯網賽道上摸爬滾打幾年，現在已經越發褪去互聯網的單一調性，開始發揮自己的優勢，整合資源發力。
反觀阿里云這一次調整中，在大釘釘事業部內，新成立了“智能協同與視頻云事業部”，此前也推出過阿里云會議。顯然在協同、視頻領域的流量，阿里云不想放過。
無論是AI、在線會議、VR等等，這些重要的前端應用都能夠帶動IaaS維度的使用量，同時增加企業客戶的黏性。
從微觀上來看，讓合作伙伴與自己緊密耦合，實現捆綁和交叉銷售，PaaS和SaaS的部分都少不了。而PaaS是云生態中最豐富的一個層次。釘釘是一張必打的牌。
近一兩年，釘釘已經開始圍繞大客戶推出定制版。釘釘所服務的不僅僅是中小企業了。此前一位與釘釘合作的第三方企業告訴《To B新勢力》：“面對大型企業，產品可以免費，但服務永遠不會免費。”
這些都是“云釘一體”的重要價值。
從阿里的管理層上看，這一調整也可以看作內部技術線條業務整合的一個標志。這一動作用了兩年完成。2018年，阿里云事業群升級為阿里云智能事業群，集團首席技術官張建鋒兼任阿里云智能事業群總裁。2019年6月，釘釘合并進阿里云智能事業群。
阿里云與釘釘的關系，與微軟Azure和Office 365的關系有所不同。從阿里高管一系列的采訪流露表明，釘釘并不是一個SaaS，而是期望它成為一個帶有PaaS屬性的載體，耦合更多第三方開發商。如果把釘釘的功能限制在SaaS應用的維度，不僅限制了釘釘的邊界，也會阻礙阿里與SaaS廠商的合作。
在阿里的整個產業互聯網布局中，包括服務于數據、基礎云服務的阿里云；圍繞資金流的螞蟻金服；物流的菜鳥；線上營銷的阿里媽媽以及服務企業業務流的釘釘。想要發揮1+1大于2的效果，整合全集團的資源是一種必然。
本文經授權轉載自微信公眾號：宇婷對話TO B 新勢力
專家介紹：
