36氪獲悉，加推對(duì)外宣布完成來(lái)自仁智資本1億元A+輪融資。此外，在加推3周年產(chǎn)品暨智能轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)發(fā)布會(huì)上，加推正式發(fā)布了3.0版本智能轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。

加推成立于2017年，是一家專注于為企業(yè)提供智能銷售增長(zhǎng)系統(tǒng)的科技公司，36氪曾多次進(jìn)行報(bào)道。成立之初，加推以智能名片切入銷售智能工具市場(chǎng)。2019年，加推2.0版本智能公文包配備了銷售人員高頻使用的名片、宣傳冊(cè)、案例庫(kù)、文件夾等銷售物料，并將這些物料數(shù)字化、智能化。目前，智能公文包已擁有包括短視頻、直播等在內(nèi)的15種推廣組件，并建設(shè)了用于企業(yè)全員營(yíng)銷推廣的推力系統(tǒng)。

在智能物料的基礎(chǔ)上，加推此次推出了3.0版本智能轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，幫助企業(yè)低成本構(gòu)建“企業(yè)-銷售-合伙人-客戶”四位一體的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售可發(fā)展老客戶作為合伙人，合伙人不僅能夠直接向銷售推薦新客戶的線索，還擁有一個(gè)與銷售綁定的智能公文包，可將公文包中的推廣物料和內(nèi)容營(yíng)銷素材發(fā)布在微信群、朋友圈中。系統(tǒng)中的智能雷達(dá)將實(shí)時(shí)反饋朋友圈瀏覽情況，篩選出意向客戶推薦給銷售，幫助銷售進(jìn)行線索的管理和跟進(jìn)。此外，加推建立了一套分傭機(jī)制，使銷售與合伙人之間的利益分配更加清晰，增強(qiáng)對(duì)合伙人的激勵(lì)。

談及對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的理解，加推CEO彭超表示：“銷售要解決兩個(gè)問(wèn)題，第一是怎樣表達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，第二是怎樣找到能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的客戶。”在他看來(lái)，加推的智能物料系統(tǒng)解決的是第一個(gè)問(wèn)題，而智能轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)則更進(jìn)一步，想解決第二個(gè)問(wèn)題——找到目標(biāo)客戶。轉(zhuǎn)介紹是通過(guò)老客戶的口碑和好友圈層找到新的客戶，不僅性價(jià)比高，還能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。智能化的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)使轉(zhuǎn)介紹流程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化，幫助企業(yè)構(gòu)建更大的銷售網(wǎng)絡(luò)，助力企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

銷售增長(zhǎng)是企業(yè)的剛需，在國(guó)外有Salesforce這樣的巨型產(chǎn)品，而中國(guó)的CRM賽道還沒(méi)有產(chǎn)生真正的巨頭。2019年，百度推出CRM工具“愛(ài)番番”，騰訊獨(dú)家投資銷易售1.2億元。種種動(dòng)作都顯示出中國(guó)CRM市場(chǎng)的不平靜。

彭超認(rèn)為，與其他CRM產(chǎn)品相比，加推不是管理銷售流程，而是管理客戶關(guān)系，這是兩條不同的賽道。前者已形成了紛享銷客等頭部產(chǎn)品，能夠幫助企業(yè)管理銷售打卡、錄入客戶、日志等操作，雖然也有類似轉(zhuǎn)介紹的功能，但并不具備加推積累的智能物料基礎(chǔ)。加推圍繞智能化銷售增長(zhǎng)工具這一企業(yè)痛點(diǎn)，已經(jīng)形成一個(gè)較為完整的產(chǎn)品體系，展現(xiàn)出了很強(qiáng)的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品迭代能力，這是加推的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

目前，加推已積累3萬(wàn)多家企業(yè)客戶，涉及汽車、金融、地產(chǎn)、醫(yī)美、教育等多個(gè)領(lǐng)域，并為寶馬中國(guó)、招商證券、京東、別克等幾十家企業(yè)定制智能銷售增長(zhǎng)系統(tǒng)。

商業(yè)模式方面，企業(yè)客戶按年度付費(fèi)，物料系統(tǒng)客單價(jià)1萬(wàn)到5萬(wàn)之間，轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)一年5萬(wàn)到10萬(wàn)之間。目前，加推已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，今年相比去年，營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)200%的增長(zhǎng)。

至于未來(lái)規(guī)劃，彭超表示，獲得本輪融資后，加推將圍繞SaaS產(chǎn)品和大客戶定制兩大核心路線持續(xù)投入研發(fā)，不斷打磨、優(yōu)化產(chǎn)品。此外，還將擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，以應(yīng)對(duì)新冠疫情后企業(yè)大量的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

據(jù)悉，加推此前曾獲得紅杉資本、IDG資本、仁智資本聯(lián)合領(lǐng)投的超2億元投資。