經常看到一些外貿小伙伴問這樣的問題：

你們是怎么用搜索引擎開發到客戶的？

做外貿，搜索引擎是一個繞不開的話題。

特別是當你的公司既沒有B2B平臺，也沒有SEO推廣，想要提升業績，想要升職加薪，怎么辦？ 

搜索引擎絕對是一個當之無愧的獲客神器。　

可是，很多外貿人在實際工作中使用起來，效果卻并不理想。

他們在網絡上學習了各種搜索技巧，本來信誓旦旦地想要就此練就一身“看家本領”，誰知不是找不到對的客戶，就是搜不到關鍵人郵箱。

每天只能昏天暗地對著info、sales郵箱發開發信，期待著客戶詢盤，結果可想而知，大多數都石沉大海，杳無音訊，簡直失落到想要懷疑人生！

那我們該如何做好搜索引擎開發呢？學習搜索原理？專研各種復雜的高進階搜索語法？

通通不需要！蘇維智搜讓你化繁為簡，“傻瓜式”玩轉搜索引擎開發，即使是剛入行的業務新手，也能分分鐘晉級為 “外貿大神”。

搜索引擎本質上是以關鍵詞方案去找到目標客戶，關鍵詞是源頭，重要性不言而喻。那如何確定正確有效的關鍵詞呢？

如果你有已經正在合作的目標客戶，那么可以分析5-10個老客戶。最直接的就是到他們的網站上，研究下About us介紹，看看他們的自我簡介中是怎么描述的，從而提煉出產品的共性關鍵詞。

如果你是剛剛開始做外貿，還沒有合作的老客戶，那么可以先利用蘇維智搜外貿客戶開發軟件的海關數據，研究下自己的同行和競爭對手，看看他們正在和哪些客戶合作，再通過這些同行客戶去做總結提煉。

如果你想定位更多藍海客戶，那么還可以去做供應鏈分析，也就是我們的產品從出廠到終端消費者會經過哪些供應商角色。

比如你是做裝飾燈具的，一般外貿人都會去找國外燈具的中間商、銷售商、品牌商，但其實我們還可以去找國外的酒店、商場、餐廳等等。

千萬不要小看這一波操作，絕對可以幫你找到更多沒有被同行輕易開發的優質客戶和訂單！

擺正了姿勢，做好了準備，接下來就可以動手開發客戶了！

打開蘇維智搜外貿客戶開發軟件的【引擎找客戶】功能，直接輸入關鍵詞，一鍵點擊搜素，只需60S，就能按國家、地區批量鎖定全球精準客戶。

不必擔心搜索出來的會是B2B網站等無關信息，或是已經查找過的重復客戶，蘇維智搜已經通過高級算法自動實現多重過濾、篩選。在這里，你只管盡情收割海量優質客戶！

為了找到更多潛在商機，你還可以多個關鍵詞組合搜索，別以為引擎功能會不買賬，它的強大超乎你想象。

批量找到潛在客戶后，如何才能更好地“撩”動這些客戶？

點開【客戶畫像】，幫你去做進一步的調查分析，篩選出和自己公司業務最匹配的客戶，并通過郵件、電話等方式直接觸達。

你可以進入客戶網站，詳細了解公司的性質，發展歷史，主營產品，所處行業等基本信息，初步判斷該客戶的對口度。

你還可以通過海關數據查看客戶以往詳細的采購情況（采購頻次、采購數量、供應商），做到知己知彼。

另外，這里還有強大的三維街景功能，可以幫你進一步了解客戶的質量、規模和實力。

如果確定這就是你要找的對口客戶，那么你可以立馬進行開發！

老板、采購、高管等關鍵人的郵箱、電話、社交賬號早已同步獲取，你想聯系誰就去聯系誰！

當別人還在花費大量時間找哪個是買手的時候，你已經跟買手聊到哪種付款方式了。

為了讓你輕松獲得更多優質資源，蘇維智搜還會根據你挖掘的這個客戶，智能推薦Ｎ個類似客戶，成倍擴大你的精準客戶池。

這些類似客戶之間都是競爭對手關系，可以幫助你開發客戶時做好針對客戶的競爭對手分析，畢竟誰不關心跟自己生意相關的信息呢！

雖然搜索引擎功能已經足夠強大，但如果再結合蘇維智搜的領英找客戶、facebook找客戶、展會找客戶、黃頁找客戶等功能，那你將如虎添翼，挖掘到更多、更豐富的資源和商機，讓整個主動開發技能和客戶分析跟進效率加倍提升。