RevOps會(huì)帶來(lái)什么改變？

02. 應(yīng)用RevOps之后

那么，當(dāng)我們應(yīng)用RevOps后，即便不進(jìn)行徹底的組織架構(gòu)調(diào)整，通過(guò) RevOps也能更好地連接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)。

重要的是，RevOps并在于是在現(xiàn)有的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)或客戶(hù)成功之上還是之下。RevOps可以作為一個(gè)統(tǒng)一的職能實(shí)體運(yùn)作，也可以是一種運(yùn)營(yíng)理念，目標(biāo)是確保每個(gè)技術(shù)棧、工具和流程都能保持最佳一致性，以使收入團(tuán)隊(duì)能夠獲得最大的收益，并能夠打破公司中的孤島，使得職能間能更緊密的協(xié)同工作在一起。

通過(guò)對(duì)所有部門(mén)統(tǒng)一視角的通覽，RevOps可以很快的發(fā)現(xiàn)并解決孤立職能中存在的客戶(hù)摩擦和下降點(diǎn)，發(fā)掘阻礙增長(zhǎng)的問(wèn)題。

總結(jié)一下，好處就是：

• 可以更快、更好地做出決策

• 可以依托正確的數(shù)據(jù)來(lái)做出這些決策

• 建立可信的、可預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售流程

   

但是，RevOps確實(shí)很新，在未被廣泛流行之前，大家一定都持有懷疑態(tài)度或反對(duì)態(tài)度，能夠大膽嘗試RevOps的的確不易。變革往往是一項(xiàng)艱巨的工作，多數(shù)人習(xí)慣性的說(shuō)“不”，總是比“是”更容易、也更安全，特別是在針對(duì)根本性的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式變革的時(shí)候。

所以，考慮到這一點(diǎn)，當(dāng)您對(duì)RevOps有疑慮時(shí)，建議您應(yīng)該嘗試去思考一下這兩個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題是如何解決的：

• 如何擁有一個(gè)敏捷靈活的、可復(fù)制的銷(xiāo)售流程，以促進(jìn)交易更快完成、更快贏得訂單？

• RevOps是如何通過(guò)建立持續(xù)、統(tǒng)一的方法，促進(jìn)企業(yè)增長(zhǎng)的？

那么，下回我們來(lái)聊一聊，RevOps到底是什么。