羅蘭貝格在《B2B 銷售的數(shù)字化未來》報(bào)告中曾指出，B2B 買家在首次接觸銷售人員之前，會(huì)獨(dú)自完成整個(gè)購(gòu)買流程的近 57%，90% 的 B2B 買家會(huì)在線上搜索相關(guān)品牌、產(chǎn)品或者功能等關(guān)鍵詞，70% 的 B2B 買家會(huì)在線上觀看相關(guān)視頻內(nèi)容。從這些數(shù)據(jù)中不難看出，大多數(shù)人還是會(huì)通過內(nèi)容來了解企業(yè)服務(wù)與產(chǎn)品的。

這也是為什么內(nèi)容營(yíng)銷一直以來在企業(yè)營(yíng)銷策略中都占據(jù)著牢固的地位。

今天，我們結(jié)合Hubspot做的一份關(guān)于2022年企業(yè)營(yíng)銷投資計(jì)劃趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告，率先來分析2022年的內(nèi)容營(yíng)銷重點(diǎn)方向，助力B2B企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷策略調(diào)整，全面提升企業(yè)營(yíng)銷效果。

2022年內(nèi)容營(yíng)銷未來發(fā)展趨勢(shì)

1.視頻成為內(nèi)容營(yíng)銷熱門呈現(xiàn)方式之一

在Hubspot的報(bào)告中顯示：59%的營(yíng)銷人員會(huì)選擇使用視頻的形式來展現(xiàn)公司產(chǎn)品服務(wù)，且有數(shù)據(jù)顯示視頻內(nèi)容比傳統(tǒng)的圖文內(nèi)容營(yíng)銷投資回報(bào)率要高出許多，是內(nèi)容營(yíng)銷的熱門呈現(xiàn)形式之一。

這當(dāng)然也得利于企業(yè)數(shù)字化時(shí)代的飛速發(fā)展，因?yàn)樵谠缧┠辏髽I(yè)營(yíng)銷人即便有用視頻營(yíng)銷的想法存在，也很難實(shí)現(xiàn)，畢竟視頻的制作成本本就太高，不少企業(yè)根本無(wú)力承擔(dān)這份營(yíng)銷成本的壓力，更何談將視頻放在營(yíng)銷工作中。但現(xiàn)在，一部手機(jī)就輕松解決，是營(yíng)銷人可以獨(dú)立完成的內(nèi)容。

而且視頻相比傳統(tǒng)的圖文，包含的內(nèi)容更多，趣味性更強(qiáng)，也更能吸睛，因此是企業(yè)營(yíng)銷人目前及未來會(huì)主要運(yùn)用的一種內(nèi)容呈現(xiàn)方式。

2.社交媒體仍然是內(nèi)容營(yíng)銷的不可或缺

在Hubspot的報(bào)告中有這樣一段概述：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有48%的公司會(huì)使用博客來搭配營(yíng)銷，且這部分公司營(yíng)銷人中，有56%稱博客是有效的，并且這其中還有10%還認(rèn)為博客上的內(nèi)容為公司產(chǎn)生了最大的投資回報(bào)。這是對(duì)博客的認(rèn)可，但這趨勢(shì)分析也只注重調(diào)研了海外人群。

在國(guó)內(nèi)，看法也略微不同。因?yàn)椴┛驮诤Ｍ膺\(yùn)用范圍甚廣，而在國(guó)內(nèi)卻寥寥無(wú)幾。所以在這里，我們把博客換成了國(guó)內(nèi)適用的“社交媒體”。

B2B企業(yè)營(yíng)銷人，可以將內(nèi)容分發(fā)在各個(gè)社交媒體，這樣“廣撒網(wǎng)”的方式，可以盡可能多地為企業(yè)提供曝光，最終促成用戶轉(zhuǎn)化。

而且，社交媒體還可以更加便捷地運(yùn)用SEO來實(shí)施營(yíng)銷策略，獲取搜索流量。最重要的是，部分社交媒體還具備提升企業(yè)內(nèi)容搜索排名的能力，幫助企業(yè)更好地營(yíng)銷獲客。

3.案例研究分析將成為內(nèi)容營(yíng)銷的新趨勢(shì)

據(jù)調(diào)查報(bào)告中數(shù)據(jù)顯示，64%的營(yíng)銷人認(rèn)為案例研究很有效，15%的營(yíng)銷人表示案例研究給他們帶來了最大的投資回報(bào)。

其實(shí)案例研究是一種深入品牌產(chǎn)品、服務(wù)及策略的方式，一般這種深入挖掘的內(nèi)容都具備專業(yè)、獨(dú)特的特性，很符合B2B企業(yè)營(yíng)銷獲客的常理。就拿Hubspot的2022年企業(yè)營(yíng)銷投資計(jì)劃趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告來舉例，其雖不是案例，但這份報(bào)告就具備專業(yè)、獨(dú)家的特點(diǎn)，Hubspot可以將報(bào)告轉(zhuǎn)化為PDF文件放在官網(wǎng)上，吸引對(duì)營(yíng)銷趨勢(shì)關(guān)注的人前來下載等。案例研究分析亦然，通過對(duì)案例的分析研究，整理成專業(yè)性的文件，并設(shè)置一些獲取條件等，完美解決企業(yè)營(yíng)銷獲客的問題。而且專業(yè)的案例研究報(bào)告如果提供給有意向的用戶，也可以盡快促成商機(jī)。

另外，在調(diào)查的營(yíng)銷人員中，有37%的營(yíng)銷人將計(jì)劃在2022年在內(nèi)容營(yíng)銷中使用案例研究，這也意味著案例研究在內(nèi)容營(yíng)銷中的使用會(huì)越來越多，是B2B企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷可以重點(diǎn)投入進(jìn)行策略調(diào)整的新方向。

基于內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)的策略調(diào)整

1.保持視頻內(nèi)容簡(jiǎn)短

不少營(yíng)銷人會(huì)認(rèn)為只有長(zhǎng)視頻里才能包含大量企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等信息，其實(shí)不然，因?yàn)闀r(shí)間空間的限制，用戶對(duì)信息的獲得會(huì)相對(duì)碎片化。因此長(zhǎng)視頻雖然能囊括諸多企業(yè)信息，但對(duì)于用戶而言，并不能快速了解產(chǎn)品信息及企業(yè)重點(diǎn)。相反，能迅速切入正題、包含重點(diǎn)的短視頻會(huì)更有效，也更能適合用戶快節(jié)奏的生活方式。

因此，在2022年，B2B企業(yè)可以加大對(duì)視頻內(nèi)容的創(chuàng)作，將企業(yè)理念、產(chǎn)品服務(wù)融入其中，最終以短視頻的形式呈現(xiàn)出來。而且，短視頻的創(chuàng)作及制作也相對(duì)簡(jiǎn)單，將其融入內(nèi)容營(yíng)銷中也不再困難，可以更好地與用戶建立交流，從而提升企業(yè)營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶間的共贏。

2.社交媒體與SEO相結(jié)合

國(guó)內(nèi)環(huán)境下，所有的社交媒體的流量結(jié)合起來還是不容小覷的，而且企業(yè)用戶也不知道精準(zhǔn)的流量是哪些，這時(shí)，把內(nèi)容分布在不同的社交媒體，就可以獲得廣泛的曝光，即便有些社交媒體流量不足，但嵌入SEO后，也可以在搜索引擎上獲得較前的排名，增加權(quán)重，同樣是企業(yè)營(yíng)銷獲客的重要渠道。

所以，B2B企業(yè)可以在做內(nèi)容時(shí)，把內(nèi)容與社交媒體及SEO相結(jié)合，更好地為企業(yè)帶來曝光、流量及商機(jī)。

3.內(nèi)容專業(yè)度制作

所謂專業(yè)內(nèi)容制作，指的就是客戶案例研究分析介紹、白皮書制作、行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告等，這些專業(yè)性的資料文件一旦產(chǎn)出，都是企業(yè)獨(dú)家的資料，企業(yè)營(yíng)銷人可以將這些獨(dú)家資料發(fā)布在企業(yè)營(yíng)銷官網(wǎng)上，再通過部分引流文去吸引無(wú)數(shù)用戶前來官網(wǎng)了解并下載，這既可以為企業(yè)帶來流量，也可以為企業(yè)帶來商機(jī)。

不過值得注意的是，最好能選擇像MarketUP這樣的一站式營(yíng)銷聚合平臺(tái)，因?yàn)樗坏梢?strong>幫助企業(yè)搭建長(zhǎng)期營(yíng)銷獲客增長(zhǎng)體系，讓企業(yè)在營(yíng)銷官網(wǎng)上存放的專業(yè)內(nèi)容發(fā)揮其最大效用；而且還可以通過后臺(tái)的內(nèi)容管理中心，更好地評(píng)估渠道內(nèi)容營(yíng)銷的整體效果，比如：各渠道曝光度、用戶關(guān)注的內(nèi)容，以及用戶來源渠道等，高效幫助企業(yè)營(yíng)銷人了解內(nèi)容營(yíng)銷的成效。

而當(dāng)流量被內(nèi)容吸引進(jìn)入營(yíng)銷官網(wǎng)后，營(yíng)銷人還可以通過MarketUP后臺(tái)的強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)自動(dòng)追蹤用戶行為軌跡，并根據(jù)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)化路徑，獲取用戶有效線索，并根據(jù)線索持續(xù)產(chǎn)出用戶關(guān)注的內(nèi)容，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)直至轉(zhuǎn)為商機(jī)。

整個(gè)流程十分高效便捷，也更能幫助營(yíng)銷人對(duì)內(nèi)容專業(yè)度的把控制作，提高內(nèi)容營(yíng)銷效率。

如果你想要了解更多關(guān)于MarketUP的產(chǎn)品信息，或體驗(yàn)產(chǎn)品功能，現(xiàn)在只需在PC端登錄MarketUP官網(wǎng)自助注冊(cè)即可免費(fèi)使用。

END

未來，企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷需求仍持續(xù)提升，因?yàn)閮?nèi)容已成為企業(yè)營(yíng)銷的重要一環(huán)，是創(chuàng)造契合用戶需求、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)用戶，以及促成商機(jī)形成的關(guān)鍵。

所以B2B企業(yè)在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，需要結(jié)合當(dāng)下的內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，采納匹配的策略，才能真正地做好內(nèi)容營(yíng)銷。