羅蘭貝格在《B2B 銷售的數字化未來》報告中曾指出，B2B 買家在首次接觸銷售人員之前，會獨自完成整個購買流程的近 57%，90% 的 B2B 買家會在線上搜索相關品牌、產品或者功能等關鍵詞，70% 的 B2B 買家會在線上觀看相關視頻內容。從這些數據中不難看出，大多數人還是會通過內容來了解企業服務與產品的。

這也是為什么內容營銷一直以來在企業營銷策略中都占據著牢固的地位。

今天，我們結合Hubspot做的一份關于2022年企業營銷投資計劃趨勢調查報告，率先來分析2022年的內容營銷重點方向，助力B2B企業進行內容營銷策略調整，全面提升企業營銷效果。

2022年內容營銷未來發展趨勢

1.視頻成為內容營銷熱門呈現方式之一

在Hubspot的報告中顯示：59%的營銷人員會選擇使用視頻的形式來展現公司產品服務，且有數據顯示視頻內容比傳統的圖文內容營銷投資回報率要高出許多，是內容營銷的熱門呈現形式之一。

這當然也得利于企業數字化時代的飛速發展，因為在早些年，企業營銷人即便有用視頻營銷的想法存在，也很難實現，畢竟視頻的制作成本本就太高，不少企業根本無力承擔這份營銷成本的壓力，更何談將視頻放在營銷工作中。但現在，一部手機就輕松解決，是營銷人可以獨立完成的內容。

而且視頻相比傳統的圖文，包含的內容更多，趣味性更強，也更能吸睛，因此是企業營銷人目前及未來會主要運用的一種內容呈現方式。

2.社交媒體仍然是內容營銷的不可或缺

在Hubspot的報告中有這樣一段概述：調查數據顯示，有48%的公司會使用博客來搭配營銷，且這部分公司營銷人中，有56%稱博客是有效的，并且這其中還有10%還認為博客上的內容為公司產生了最大的投資回報。這是對博客的認可，但這趨勢分析也只注重調研了海外人群。

在國內，看法也略微不同。因為博客在海外運用范圍甚廣，而在國內卻寥寥無幾。所以在這里，我們把博客換成了國內適用的“社交媒體”。

B2B企業營銷人，可以將內容分發在各個社交媒體，這樣“廣撒網”的方式，可以盡可能多地為企業提供曝光，最終促成用戶轉化。

而且，社交媒體還可以更加便捷地運用SEO來實施營銷策略，獲取搜索流量。最重要的是，部分社交媒體還具備提升企業內容搜索排名的能力，幫助企業更好地營銷獲客。

3.案例研究分析將成為內容營銷的新趨勢

據調查報告中數據顯示，64%的營銷人認為案例研究很有效，15%的營銷人表示案例研究給他們帶來了最大的投資回報。

其實案例研究是一種深入品牌產品、服務及策略的方式，一般這種深入挖掘的內容都具備專業、獨特的特性，很符合B2B企業營銷獲客的常理。就拿Hubspot的2022年企業營銷投資計劃趨勢調查報告來舉例，其雖不是案例，但這份報告就具備專業、獨家的特點，Hubspot可以將報告轉化為PDF文件放在官網上，吸引對營銷趨勢關注的人前來下載等。案例研究分析亦然，通過對案例的分析研究，整理成專業性的文件，并設置一些獲取條件等，完美解決企業營銷獲客的問題。而且專業的案例研究報告如果提供給有意向的用戶，也可以盡快促成商機。

另外，在調查的營銷人員中，有37%的營銷人將計劃在2022年在內容營銷中使用案例研究，這也意味著案例研究在內容營銷中的使用會越來越多，是B2B企業內容營銷可以重點投入進行策略調整的新方向。

基于內容營銷發展趨勢的策略調整

1.保持視頻內容簡短

不少營銷人會認為只有長視頻里才能包含大量企業產品服務等信息，其實不然，因為時間空間的限制，用戶對信息的獲得會相對碎片化。因此長視頻雖然能囊括諸多企業信息，但對于用戶而言，并不能快速了解產品信息及企業重點。相反，能迅速切入正題、包含重點的短視頻會更有效，也更能適合用戶快節奏的生活方式。

因此，在2022年，B2B企業可以加大對視頻內容的創作，將企業理念、產品服務融入其中，最終以短視頻的形式呈現出來。而且，短視頻的創作及制作也相對簡單，將其融入內容營銷中也不再困難，可以更好地與用戶建立交流，從而提升企業營銷效率，實現企業與用戶間的共贏。

2.社交媒體與SEO相結合

國內環境下，所有的社交媒體的流量結合起來還是不容小覷的，而且企業用戶也不知道精準的流量是哪些，這時，把內容分布在不同的社交媒體，就可以獲得廣泛的曝光，即便有些社交媒體流量不足，但嵌入SEO后，也可以在搜索引擎上獲得較前的排名，增加權重，同樣是企業營銷獲客的重要渠道。

所以，B2B企業可以在做內容時，把內容與社交媒體及SEO相結合，更好地為企業帶來曝光、流量及商機。

3.內容專業度制作

所謂專業內容制作，指的就是客戶案例研究分析介紹、白皮書制作、行業趨勢報告等，這些專業性的資料文件一旦產出，都是企業獨家的資料，企業營銷人可以將這些獨家資料發布在企業營銷官網上，再通過部分引流文去吸引無數用戶前來官網了解并下載，這既可以為企業帶來流量，也可以為企業帶來商機。

不過值得注意的是，最好能選擇像MarketUP這樣的一站式營銷聚合平臺，因為它不但可以幫助企業搭建長期營銷獲客增長體系，讓企業在營銷官網上存放的專業內容發揮其最大效用；而且還可以通過后臺的內容管理中心，更好地評估渠道內容營銷的整體效果，比如：各渠道曝光度、用戶關注的內容，以及用戶來源渠道等，高效幫助企業營銷人了解內容營銷的成效。

而當流量被內容吸引進入營銷官網后，營銷人還可以通過MarketUP后臺的強大數據庫自動追蹤用戶行為軌跡，并根據設計的轉化路徑，獲取用戶有效線索，并根據線索持續產出用戶關注的內容，精細化運營直至轉為商機。

整個流程十分高效便捷，也更能幫助營銷人對內容專業度的把控制作，提高內容營銷效率。

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END

未來，企業內容營銷需求仍持續提升，因為內容已成為企業營銷的重要一環，是創造契合用戶需求、精細化運營用戶，以及促成商機形成的關鍵。

所以B2B企業在做內容營銷時，需要結合當下的內容營銷發展趨勢，采納匹配的策略，才能真正地做好內容營銷。