成立30多年的用友，財(cái)務(wù)軟件以及ERP系統(tǒng)是其兩大標(biāo)簽，這也是其1.0階段和2.0階段的核心：1.0時(shí)期（1988-1997），憑借著財(cái)務(wù)軟件，用友推動(dòng)了中國(guó)企業(yè)部門級(jí)的信息化，自身在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先；2.0時(shí)期（1998-2015），憑借著ERP和管理軟件，用友推動(dòng)了中國(guó)企業(yè)公司級(jí)的信息化，自身做到了亞太地區(qū)領(lǐng)先。

不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是1.0時(shí)期的財(cái)務(wù)軟件還是2.0時(shí)期的ERP系統(tǒng)，用友面向企業(yè)提供的，均是單項(xiàng)的企業(yè)服務(wù)。面向數(shù)智化時(shí)代，企業(yè)的需求開始變?yōu)椋?strong>云服務(wù)、一站式解決方案以及個(gè)性化。這使用友意識(shí)到：只有走平臺(tái)生態(tài)型路線，集合合作伙伴的力量，提供一體化云服務(wù)，才能更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新，用友也才能擺脫固有標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)再次增長(zhǎng)。

海比研究院院長(zhǎng)曹開彬認(rèn)為，從單一產(chǎn)品提供商向平臺(tái)生態(tài)廠商升級(jí)，這是用友在數(shù)智時(shí)代轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的核心所在。

用友的平臺(tái)戰(zhàn)略有兩方面的關(guān)鍵內(nèi)涵：

一是為用友自身的產(chǎn)品和服務(wù)、自身的渠道等合作伙伴提供開發(fā)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；

二是為國(guó)內(nèi)整個(gè)的軟件產(chǎn)業(yè)、數(shù)智產(chǎn)業(yè)的廠商提供開放和共享平臺(tái)，整合產(chǎn)業(yè)界所有產(chǎn)品和服務(wù)，為用友的客戶提供一站式服務(wù)。

為此，2016年用友便發(fā)布3.0-Ⅰ戰(zhàn)略，確定“軟件、云服務(wù)、金融”為公司三大核心業(yè)務(wù)；2019年發(fā)布3.0-Ⅱ戰(zhàn)略，向平臺(tái)生態(tài)型公司轉(zhuǎn)變，并于2020年發(fā)布3.0-Ⅱ時(shí)期的核心產(chǎn)品——YonBIP用友商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)。這是用友在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代面向成長(zhǎng)型、大型企業(yè)及巨型企業(yè)提供綜合型服務(wù)的平臺(tái)，具備數(shù)字化、智能化、高彈性、安全可信、社會(huì)化、全球化、平臺(tái)化、生態(tài)化等特征。

可以理解為，YonBIP是一個(gè)集群化的云服務(wù)包，其融入了用友三十余年所提供的各類企業(yè)服務(wù)，包括營(yíng)銷、采購(gòu)、制造、供應(yīng)鏈、金融、財(cái)務(wù)、人力、協(xié)同等八大核心云服務(wù)。同時(shí)，用友的合作伙伴甚至是客戶自身，可借助YonBIP中的YonBuilder低代碼開發(fā)平臺(tái)，自行快速構(gòu)建應(yīng)用，并上線用友云市場(chǎng)YonStore。

截至目前，用友云市場(chǎng)YonStore累計(jì)發(fā)展入駐伙伴9000家，入駐產(chǎn)品及服務(wù)14000款。為進(jìn)一步打造生態(tài)，用友于今年發(fā)布“揚(yáng)升計(jì)劃”、“犇放計(jì)劃”、“千尋計(jì)劃”、“力合計(jì)劃”和“匯智計(jì)劃”五大生態(tài)計(jì)劃，并宣布配套20億生態(tài)投資發(fā)展基金，加速生態(tài)融合發(fā)展，更好地與伙伴共生、共創(chuàng)、共榮。

一體化云平臺(tái)生態(tài)模式，目前來(lái)看初見成效，也開始為用友帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。用友2021年中報(bào)顯示：報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入31.77億元，同比增長(zhǎng)7.7%。其中云服務(wù)（不含金融類云服務(wù)）收入15.06億元，同比增長(zhǎng)100.7%。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，用友新簽約中核集團(tuán)、保利集團(tuán)、神舟軟件、中國(guó)化工、中國(guó)黃金、華僑城集團(tuán)、中國(guó)中藥、新加坡SK珠寶等眾多行業(yè)龍頭。

以為電信運(yùn)營(yíng)商提供基礎(chǔ)設(shè)施起家，承接全國(guó)六大骨干網(wǎng)；1997年-1999年，兩次融資使得亞信成為中國(guó)最早引入風(fēng)險(xiǎn)投資的高科技企業(yè)，并進(jìn)軍軟件行業(yè)；2000年成為中國(guó)第一家在納斯達(dá)克上市的高科技企業(yè)；2014年私有化后，亞信轉(zhuǎn)型發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在軟件產(chǎn)品及解決方案外提供數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并延伸至非電信行業(yè)；2018年，亞信在香港聯(lián)交所主板上市，進(jìn)一步發(fā)力大型企業(yè)市場(chǎng)。

2019年“一鞏固三發(fā)展”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)布，成為亞信數(shù)智化時(shí)代的發(fā)展戰(zhàn)略。所謂“一鞏固”，即鞏固電信業(yè)務(wù)支撐軟件（BSS）業(yè)務(wù)。這是亞信業(yè)務(wù)的強(qiáng)項(xiàng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)百億，但增量不大，需要在客戶數(shù)量、業(yè)務(wù)收入方面保持微增長(zhǎng)。

“三發(fā)展”指發(fā)展DSaaS（數(shù)字化運(yùn)營(yíng)）業(yè)務(wù)、垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)、5G OSS（網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)）業(yè)務(wù)，這是企業(yè)在數(shù)智化時(shí)代轉(zhuǎn)型的方向。憑借著“三發(fā)展”，亞信從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電信行業(yè)的“臺(tái)后”支撐者，轉(zhuǎn)向“臺(tái)前”，成為數(shù)智化時(shí)代大型企業(yè)的使能者。

海比研究院院長(zhǎng)曹開彬認(rèn)為，從單一的大型客戶向綜合的大型企業(yè)客戶轉(zhuǎn)型升級(jí)，是亞信數(shù)智轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的核心所在。

這涉及到三個(gè)方面的內(nèi)涵：

一是從專注于單一的大型電信運(yùn)營(yíng)商客戶，向各種大型企業(yè)客戶拓展；

二是從單純的定制項(xiàng)目開發(fā)，向沉淀平臺(tái)、沉淀產(chǎn)品，向?yàn)榭蛻魯?shù)智化轉(zhuǎn)型提供賦能轉(zhuǎn)變；

三是從軟件的商業(yè)模式向運(yùn)營(yíng)、從單純的軟件廠商向“客戶運(yùn)營(yíng)商”轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過(guò)幾年布局，“三發(fā)展”業(yè)務(wù)已成為拉動(dòng)亞信再次增長(zhǎng)的引擎。亞信2021年中報(bào)顯示：報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到約人民幣27.15億元，同比上升8.4%；凈利潤(rùn)約人民幣2.80億元，同比上升20.2%。其中，“三發(fā)展”業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)至約人民幣5.53億元，增幅140.9%；占總收入比重首次超越20%，在手訂單同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。

劉積仁教授也不曾想到，意外“誕生”的東軟，能為中國(guó)軟件發(fā)展史繪下濃墨重彩的一筆，自身也被譽(yù)為“軟件教父”。1994年，東軟將軟件與制造結(jié)合，研制出首臺(tái)國(guó)產(chǎn)CT原型機(jī)；1996年，東軟成為中國(guó)第一家上市的軟件公司；1997年，成功研制出中國(guó)第一臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全身CT(CT-C2000)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；2000年，大規(guī)模進(jìn)入行業(yè)解決方案市場(chǎng)，并連續(xù)多年位居中國(guó)軟件出口第一；2011年，東軟熙康成立，進(jìn)入健康管理領(lǐng)域；2015年，東軟睿馳成立，推動(dòng)汽車電子業(yè)務(wù)向智能化、互聯(lián)網(wǎng)化、新能源化邁進(jìn)……

從系統(tǒng)集成，到行業(yè)解決方案、離岸軟件外包提供商，從車載娛樂系統(tǒng)、電信計(jì)費(fèi)軟件，到社保軟件、醫(yī)院管理軟件……30年間，東軟始終以軟件技術(shù)為核心，用軟件的力量改變支撐社會(huì)發(fā)展變革。

面向數(shù)智化時(shí)代，面向數(shù)字經(jīng)濟(jì)，無(wú)論是早期的AR/VR，還是當(dāng)下大火的元宇宙，一個(gè)由軟件定義的數(shù)智新世界正朝我們走來(lái)。東軟也在用軟件的力量，定義著我們生活的方方面面。

海比研究院院長(zhǎng)曹開彬認(rèn)為，從行業(yè)解決方案、軟件服務(wù)轉(zhuǎn)向以軟件為核心、用軟件定義新世界轉(zhuǎn)型，是東軟數(shù)智轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的核心所在。

這涉及到兩個(gè)方面的內(nèi)涵：

一是從以項(xiàng)目為特征的行業(yè)解決方案和軟件服務(wù)，向以軟件為核心的產(chǎn)品和平臺(tái)拓展；

二是向以軟件為核心的融合跨界方向發(fā)展，用軟件重新定義各行各業(yè)，以此實(shí)現(xiàn)更加多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。

軟件定義醫(yī)療。醫(yī)療健康作為東軟的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，東軟在多年前就開始精心布局，已經(jīng)構(gòu)建了完整的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)。借助包含“HealthOne Suite、RealOne Suite、CloudOne Suite”在內(nèi)的“All-in-One”智慧醫(yī)療健康信息化整體解決方案，東軟幫助衛(wèi)健委、大型醫(yī)院、中小醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)定義了智慧醫(yī)療如何實(shí)現(xiàn)惠民、惠醫(yī)、惠政、惠業(yè)。旗下的東軟醫(yī)療擁有數(shù)字化醫(yī)學(xué)診療設(shè)備、MDaaS（智能設(shè)備與影像數(shù)據(jù)服務(wù)）平臺(tái)、設(shè)備服務(wù)與培訓(xùn)、體外診斷設(shè)備及試劑四大業(yè)務(wù)線，其產(chǎn)品已累計(jì)銷往110余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包含 90 個(gè)“一帶一路”合作國(guó)家，歷史裝機(jī)量達(dá)40000余臺(tái)。東軟熙康持續(xù)推進(jìn)“熙康+城市”、“熙康+醫(yī)院”的商業(yè)模式，已成為推動(dòng)城市醫(yī)改，落實(shí)和支撐分級(jí)診療、醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體、家庭醫(yī)生簽約服務(wù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療以及互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康服務(wù)的平臺(tái)。可以說(shuō)，東軟以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院定義了醫(yī)患對(duì)接新方式，足不出戶便可盡享全國(guó)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源產(chǎn)品。望海積極推動(dòng)大數(shù)據(jù)+醫(yī)療的產(chǎn)業(yè)融合與升級(jí)，在醫(yī)院 HRP、醫(yī)院成本一體化、醫(yī)療衛(wèi)生資源監(jiān)管等領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)地位。

軟件定義社保。東軟基于部頒軟件架構(gòu)、彈性云架構(gòu)推出的社保解決方案，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、檔案電子化，整合網(wǎng)站、移動(dòng)終端、微信等多種服務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)就業(yè)、社會(huì)保險(xiǎn)、人事保證、人事制度、收入分配和勞動(dòng)關(guān)系六大業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的信息共享、協(xié)同辦理和有效銜接，定義了國(guó)人社保服務(wù)新模式：能自助辦理業(yè)務(wù)隨時(shí)辦、能不出門的業(yè)務(wù)在家辦、必須出門的業(yè)務(wù)就近辦、必須到場(chǎng)的業(yè)務(wù)方便辦” 。

軟件定義汽車。作為東軟的發(fā)家之本，東軟在汽車電子領(lǐng)域經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，在技術(shù)和市場(chǎng)份額方面已經(jīng)處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，與國(guó)內(nèi)外知名車企建立了合作關(guān)系。近幾年，東軟利用大數(shù)據(jù)、云服務(wù)、人工智能、車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等深度布局大汽車生態(tài)系統(tǒng)，憑借集團(tuán)汽車電子業(yè)務(wù)板塊的IVI 車載信息娛樂系統(tǒng)、全液晶儀表、智能座艙域控制器、車聯(lián)網(wǎng)模塊、全球在線導(dǎo)航系統(tǒng)、VeTalk車路協(xié)同通信系統(tǒng)、Sensteer駕駛行為數(shù)據(jù)分析服務(wù)等和集團(tuán)旗下的東軟睿馳的ADAS高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)等眾多優(yōu)秀的平臺(tái)與產(chǎn)品，重新定義著出行新方式：這不僅僅是一輛車，更是智能、個(gè)性化的出行體驗(yàn)。

軟件定義智慧城市。除覆蓋個(gè)人醫(yī)療、社保、出行等方面的數(shù)智化解決方案，面向社會(huì)，東軟也在用軟件的力量，定義著大健康、電信、能源、金融、交通、教育、制造、公共安全、國(guó)土住建、應(yīng)急管理、財(cái)政稅務(wù)、媒體、環(huán)保、科技、食藥安全等各行各業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，定義著數(shù)字經(jīng)濟(jì)下，何為智慧城市。

……

東軟正用自己30年的軟件技術(shù)積累、軟件工程積累、軟件人才積累，沉淀成為平臺(tái)能力，并復(fù)制到各行各業(yè)，迎接軟件定義數(shù)智新世界的、更加廣闊的市場(chǎng)。

有意思的是，2020年10月，云南景谷。用友、東軟、亞信三巨頭的創(chuàng)始人，曾聚在一起，與知名作家許知遠(yuǎn)一起，舉行了一場(chǎng)中國(guó)軟件“三劍客”的精彩對(duì)話。

當(dāng)時(shí)，用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO王文京、亞信聯(lián)合創(chuàng)始人田溯寧以及東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)劉積仁都透露了自己對(duì)未來(lái)數(shù)智世界的期望。

再過(guò)30年，三位創(chuàng)始人將如何看待當(dāng)初公司所定的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略？那時(shí)的產(chǎn)業(yè)，還會(huì)叫“軟件”產(chǎn)業(yè)嗎？三巨頭還會(huì)是產(chǎn)業(yè)的中流砥柱嗎？ 

這或許很難預(yù)料，但記者相信，未來(lái)產(chǎn)業(yè)肯定會(huì)和現(xiàn)在極不相同。而當(dāng)今用友、亞信、東軟三巨頭的數(shù)智轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，也一定會(huì)對(duì)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的風(fēng)向標(biāo)作用。

本文來(lái)源于：海比研究院