東北網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，也正給東北經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

從北大倉(cāng)的農(nóng)民，到雞西市賣(mài)裝修材料的老板，從中俄邊界大山里的趕山人，再到吉林長(zhǎng)白山的朝 鮮族......熟悉快手、抖音等短視頻平臺(tái)的用戶(hù)，對(duì)于這些內(nèi)容應(yīng)該并不陌生。

這群“東北網(wǎng)紅”通常在家鄉(xiāng)農(nóng)村發(fā)布短視頻，分享農(nóng)村生活，開(kāi)通直播，網(wǎng)上賣(mài)貨。憑借接地氣的語(yǔ)言風(fēng)格和內(nèi)容在短視頻平臺(tái)上大放異彩，從而吸引眾多粉絲。

乘著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)東風(fēng)，這些網(wǎng)紅在曾經(jīng)“靠山吃山”的地區(qū)，儼然已經(jīng)靠著直播實(shí)現(xiàn)了個(gè)人財(cái)富的增長(zhǎng)。他們有的人年入百萬(wàn)，有人一場(chǎng)2小時(shí)的直播能賣(mài)出10萬(wàn)元的貨，還有的村莊靠直播年銷(xiāo)2000萬(wàn)，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

東北從來(lái)不缺傳奇故事。從中國(guó)人口大幅遷入的獨(dú)特地標(biāo)到成為“網(wǎng)紅界的半壁江山”，這片極具話(huà)題的黑土地上，每天都講述著新故事。

在何家紅的視頻里，素顏的她裹著一身休閑裝，出沒(méi)在自家的鄉(xiāng)間稻田前。何家紅最?lèi)?ài)自稱(chēng)為農(nóng)民，在談及自己所種的稻花香大米時(shí)，她的嘴角也常常不自覺(jué)上揚(yáng)，讓人覺(jué)得親切舒適。

何家紅今年34歲，去年，她辭去北京UI設(shè)計(jì)的工作回到老家。“晚睡早起、地鐵公交。我發(fā)現(xiàn)自己依然懷念綠色的田野，發(fā)現(xiàn)在城市中無(wú)法尋求我想要的生活。”于是，何家紅決定回到家鄉(xiāng)北大荒，并種了2000畝稻花香開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

視頻里的地方，就是她的家鄉(xiāng)，黑龍江省虎林市虎林鎮(zhèn)。這里位于黑龍江省東部的完達(dá)山南麓，以烏蘇里江為界與俄羅斯隔水相望。之所以選擇回家做一個(gè)農(nóng)民，是因?yàn)楹渭壹t的長(zhǎng)輩父母都在當(dāng)?shù)貜氖罗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，從小在北大荒成長(zhǎng)的她，似乎天生就無(wú)法與這片黑土地分割開(kāi)來(lái)。

入駐抖音短視頻，是何家紅的無(wú)意之舉。去年疫情期間，何家紅看著別人玩抖音短視頻，就試著記錄自己的“種田”生涯。她給自己的賬號(hào)取名“何小花farmer的店”，當(dāng)時(shí)只發(fā)布了4個(gè)短視頻內(nèi)容，就有10萬(wàn)用戶(hù)關(guān)注了她。

這之后，她給粉絲科普農(nóng)業(yè)知識(shí)和北大荒的人文地理，偶爾分享記錄在北大荒生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

大到在北大荒生活的成本，比如當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)十分便宜，一般樓房只要10萬(wàn)元；工廠(chǎng)或者公務(wù)員的工作，工資大概有3000多元；在東北一年為了取暖要買(mǎi)4噸多煤，花費(fèi)3400多元。小到她所種植的稻花香大米是什么品種，多久要施肥，一畝地能夠產(chǎn)出多少斤大米......

自家種植著稻田，遠(yuǎn)離城市的喧囂，享受慢節(jié)奏的生活，這些何家紅短視頻里的東北鄉(xiāng)村風(fēng)光，成為了許多抖音網(wǎng)友向往的田園牧歌。也讓她從農(nóng)民，多了一個(gè)網(wǎng)紅的“副業(yè)”身份。

何家紅告訴「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」，從有粉絲開(kāi)始，她每周都會(huì)做兩、三場(chǎng)直播，每場(chǎng)根據(jù)季節(jié)的變化，會(huì)變更不同的具有當(dāng)?shù)氐赜蛱厣漠a(chǎn)品售賣(mài)。如今，她已經(jīng)發(fā)展了30多個(gè)產(chǎn)品。比如“鎮(zhèn)店之寶”稻花香大米，山泉水、藍(lán)莓、松茸、猴頭菇、駱駝?dòng)汀⒎涿?hellip;…

圖 / 何小花的相關(guān)產(chǎn)品已售10萬(wàn)+ 圖 / 何小花的直播間多款產(chǎn)品被搶光

“一場(chǎng)直播賺幾千塊錢(qián)是沒(méi)問(wèn)題的。”說(shuō)到這里，何家紅是很滿(mǎn)足的，“我一周直播賣(mài)一次大米，現(xiàn)在因?yàn)?000畝地還沒(méi)豐收，去年種的2000畝地的大米已經(jīng)不夠賣(mài)了。”

在去年秋天，可能是因?yàn)榉劢z們“親身經(jīng)歷”了種植稻米的全過(guò)程，當(dāng)2000畝稻田終于豐收，粉絲們的購(gòu)買(mǎi)力更是十分驚人。“稻花香大米上新，我的一場(chǎng)直播就賣(mài)了100多萬(wàn)銷(xiāo)售額。”何家紅說(shuō)道。

就這樣，在入駐抖音僅一年多時(shí)間，何家紅漲粉61萬(wàn)，水稻種植面積由2000畝擴(kuò)充到了4000畝，一年的銷(xiāo)售額早已經(jīng)突破1000萬(wàn)。

相比何家紅，祝哥則更早接觸短視頻，他也是東北十里八鄉(xiāng)內(nèi)知名的網(wǎng)紅，如今在快手上更是有755.1萬(wàn)粉絲。

祝哥的家鄉(xiāng)是吉林省梅河口市小陽(yáng)鄉(xiāng)景興村，景興村是一個(gè)只有200多戶(hù)人家的小村莊，里面大都是面朝黃土背朝天的農(nóng)民。祝哥更是在初中沒(méi)畢業(yè)便出來(lái)打拼，從小五金店開(kāi)始做起，漸漸在沈陽(yáng)有了批發(fā)門(mén)店。

在接觸快手短視頻之前，祝哥的裝修材料批發(fā)生意在當(dāng)?shù)氐氖杖氩⒉簧伲?ldquo;有自己的房子和車(chē)子，一年能賺三五十萬(wàn)。”因此，不缺錢(qián)的祝哥剛接觸短視頻也并不是為了賺錢(qián)。

大概是2017年7月，祝哥無(wú)意間路過(guò)河邊，看到有人在打漁，就一時(shí)興起用快手拍了一條視頻，沒(méi)想到這條視頻上了熱門(mén)，并漲了兩三千粉絲。

“感覺(jué)這東西挺有意思的，這樣也能漲粉絲。”因?yàn)樽８绫旧硎亲鲅b修材料批發(fā)生意的，就將ID取名“祝哥裝修材料”，沒(méi)事拍一些水龍頭等裝修產(chǎn)品的介紹，一來(lái)二去便漲粉5萬(wàn)多。

這期間，一直有粉絲希望他能開(kāi)直播賣(mài)貨，“他們找我買(mǎi)貨，我就不賣(mài)，我就想著我是搞批發(fā)的，我不能做零售。”祝哥解釋?zhuān)诙桃曨l里說(shuō)的產(chǎn)品價(jià)格，都是批發(fā)價(jià)，如果粉絲買(mǎi)少量的產(chǎn)品，根本不值得他賣(mài)。

直到2018年3月初，祝哥的粉絲已經(jīng)有二三十萬(wàn)。因?yàn)檫€是每天都有粉絲留言，希望能夠在快手上買(mǎi)貨。于是，祝哥在快手搞了一場(chǎng)活動(dòng)，全家老小一起上陣當(dāng)客服下單，“短短兩個(gè)小時(shí)，就賣(mài)了十萬(wàn)元的貨。” 

祝哥“傻”了。要知道，當(dāng)時(shí)祝哥在沈陽(yáng)的批發(fā)生意，每個(gè)月的銷(xiāo)售額也還不到100萬(wàn)。

祝哥徹底被直播電商的巨大潛力吸引了，并決定將其當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，“之前的實(shí)體店生意都交給老員工去做，我開(kāi)始全心全意做短視頻。”

祝哥本身有著東北人天然的幽默感，于是他會(huì)拍些關(guān)于裝修材料的情景劇。比如去玉米地里烤玉米時(shí)，不忘帶上抽油煙機(jī)。在戶(hù)外燒烤時(shí)出現(xiàn)濃煙后，不忘給大家展示抽油煙機(jī)的吸力，讓大家不僅能看到有趣的段子，也能對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)效果有一定了解。

認(rèn)真起來(lái)后，祝哥的粉絲增長(zhǎng)更是喜人。到2018年底，祝哥的粉絲就已經(jīng)突破了100萬(wàn)，2020年，祝哥的粉絲就突破了500萬(wàn)，其在直播間的年銷(xiāo)售額更是已經(jīng)突破2億元。

圖 / 祝哥近1月在快手帶貨破1000萬(wàn) 圖 / 祝哥直播間已售172.9萬(wàn)件產(chǎn)品

截至今日，祝哥不僅在快手上獲得“賣(mài)貨達(dá)人”稱(chēng)號(hào)，商品總銷(xiāo)量更是達(dá)到172.9萬(wàn)件。

“無(wú)心插柳柳成蔭”。顯然，通過(guò)他們自己的努力，這些從小山村里走出來(lái)的普通人，正在短視頻平臺(tái)上大放異彩。

在東北，如何家紅與祝哥這樣的網(wǎng)紅還有很多，甚至用一句東北盛產(chǎn)網(wǎng)紅來(lái)形容也不為過(guò)。

何家紅身邊的網(wǎng)紅朋友就特別多，總和她一起參加活動(dòng)的知名網(wǎng)紅就有20多個(gè)。“還有更多的人不是全職在做短視頻，只是偶爾發(fā)一些生活相關(guān)的內(nèi)容。”何家紅表示。

“我家鄰居就是網(wǎng)紅。”祝哥透露，他們村子做短視頻的有好幾個(gè)大網(wǎng)紅。且通過(guò)全職做短視頻賺錢(qián)的就有好幾個(gè)，“剩下的基本上全村都看快手。”

同樣是入駐抖音平臺(tái)的網(wǎng)紅盧小開(kāi)也曾公開(kāi)表示，他們村子常住人口有400多人，但是有三、四十人在做自媒體，“我們是典型的網(wǎng)紅村，我們這個(gè)村總共粉絲量應(yīng)該能突破千萬(wàn)級(jí)別，上百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅就有好幾個(gè)，擁有二三十萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅已經(jīng)比較普遍了。”

事實(shí)上，據(jù)抖音2020年2月發(fā)布的《2019抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，在創(chuàng)作者視頻平均播放量排行榜上，北京來(lái)源地的創(chuàng)作者人數(shù)位居榜首，而東三省黑龍江、吉林、遼寧均上榜前5名。

而在陌陌發(fā)布的《2019主播職業(yè)報(bào)告》里，黑龍江、吉林、遼寧也是職業(yè)主播最多的三個(gè)省份。

東北網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，也正給東北經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

眾所周知，東北曾因“闖關(guān)東”“開(kāi)發(fā)北大荒”“會(huì)戰(zhàn)大慶油田”而迎來(lái)輝煌，是吸引中國(guó)人口大規(guī)模遷入的獨(dú)特地標(biāo)。但隨著東北工業(yè)的萎縮、經(jīng)濟(jì)減速，這里正悄然發(fā)生人口外流現(xiàn)象。

第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，2020年，東北三省總?cè)丝?851萬(wàn)人。相比十年前的人口普查減少了1101萬(wàn)人。

“我們村里一共有40多戶(hù)人家，但是有一半以上都是空房子，他們要么去城里住樓，要不就是去經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市打工了。”何家紅表示，如今的東北農(nóng)村外出打工的情況時(shí)有發(fā)生。

事實(shí)上，由于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，在北京、天津、山東、甚至最遠(yuǎn)端的海南等地，正有大量的東北人在這里落戶(hù)生根。

東北是農(nóng)業(yè)大省，所產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、山產(chǎn)品、土特產(chǎn)品在北京、上海、重慶、昆明、武漢等區(qū)域中心城市都深受歡迎。但長(zhǎng)期以來(lái)，東北總是扮演著“幕后英雄”的角色——產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道狹窄，許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只能以普通產(chǎn)品、初級(jí)產(chǎn)品形式銷(xiāo)售。

但隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些產(chǎn)品正被網(wǎng)紅們推到臺(tái)前，直面消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)人群，從中賺取的利潤(rùn)也翻了幾番。

以何家紅為例，就在自己賺取收益的同時(shí)，也為家鄉(xiāng)特產(chǎn)打開(kāi)了銷(xiāo)路。

“今年北大荒的農(nóng)民普遍都將大米積壓在手里了。”何家紅介紹，今年的普通大米價(jià)格一直很便宜，過(guò)年時(shí)期最高時(shí)只有1.3元/斤。農(nóng)民覺(jué)得價(jià)格太低都沒(méi)賣(mài)，準(zhǔn)備等到價(jià)高賣(mài)多賺點(diǎn)錢(qián)。結(jié)果到現(xiàn)在為止，大米的價(jià)格已經(jīng)是1.2元/斤。

“就這還沒(méi)有人收，因?yàn)榈竭@個(gè)季節(jié)，天特別熱，今年雨水又多，很可能就會(huì)發(fā)霉。因此，只能在老鄉(xiāng)自己家里存著。”在此背景下，北大荒有不少農(nóng)民主動(dòng)找到何家紅，希望通過(guò)直播幫他們賣(mài)貨。

何家紅告訴「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」，她如今已經(jīng)幫助了四、五家農(nóng)場(chǎng)主賣(mài)大米。與此同時(shí)，何家紅還與40多個(gè)蜂場(chǎng)以及個(gè)別面粉廠(chǎng)合作，雙方達(dá)成合作協(xié)議，由對(duì)方提供質(zhì)量好的產(chǎn)品，她幫對(duì)方銷(xiāo)售。

盧小開(kāi)也曾表示，以前他家鄉(xiāng)周邊的山上物產(chǎn)豐富，現(xiàn)在上山采點(diǎn)老牛干基本供不應(yīng)求，因?yàn)橐a(chǎn)品的粉絲太多。現(xiàn)在他們完全可以做到自產(chǎn)自銷(xiāo)，收山貨的價(jià)格也開(kāi)始上漲。

“我個(gè)人認(rèn)為，通過(guò)我們?nèi)咫娚讨鞑ヤN(xiāo)出去的產(chǎn)品，應(yīng)該不低于2000萬(wàn)元。”盧小開(kāi)說(shuō)道。

“網(wǎng)紅”儼然已經(jīng)成為帶動(dòng)?xùn)|北經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)動(dòng)力之一。

其實(shí)，業(yè)界很早就有東北占據(jù)網(wǎng)紅界半壁江山的言論。那么，東北網(wǎng)紅為何能夠獲得粉絲們的“獨(dú)寵”呢？

“可能是因?yàn)榇蠹议e著沒(méi)事，拍個(gè)短視頻隨手發(fā)一下挺好玩。”用祝哥的話(huà)說(shuō)，東北這個(gè)地方，一到冬天便多雪寒冷，且每年11月到次年4月有半年的農(nóng)休期。閑下來(lái)的東北人很容易在短視頻平臺(tái)上找樂(lè)趣。

再引用一位網(wǎng)友的經(jīng)典發(fā)言：可能是東北人天生幽默感比較強(qiáng)，東北冬天漫長(zhǎng)而寒冷，過(guò)去取暖設(shè)施不發(fā)達(dá)，又沒(méi)有暖氣小太陽(yáng)之類(lèi)，所以冬天很難熬。

這使東北人在冬天會(huì)沒(méi)事挨家挨戶(hù)串門(mén)聊天，唱唱地方戲、喝喝酒的事情時(shí)有發(fā)生，“一來(lái)比較快樂(lè)，二來(lái)也可以增進(jìn)鄰里感情，這也是為什么東北人天性熱情的原因。”而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，短視頻平臺(tái)深受用戶(hù)喜愛(ài)，他們借助平臺(tái)火起來(lái)也就不難理解。

“東北人大部分人都能扯犢子、抬杠，且性格直爽，沒(méi)那么多事兒。讓粉絲也覺(jué)得，這樣的網(wǎng)紅追起來(lái)又高興，還不矯情。”自身就是東北人的劉偉補(bǔ)充道，淳樸、善良、農(nóng)民本色，都是大多數(shù)東北人身上的標(biāo)簽，確實(shí)很容易讓大眾產(chǎn)生好感。

劉婷也表示，東北人似乎骨子里說(shuō)話(huà)就自帶幽默，很多人說(shuō)東北話(huà)自帶一種魔力，“宿舍7個(gè)南方人，1個(gè)東北人，一學(xué)期下來(lái)都成為東北人了。”

當(dāng)然，東北網(wǎng)紅能夠獲得粉絲們喜愛(ài)，也離不開(kāi)主播們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求。

何家紅覺(jué)得，自己的直播挺沒(méi)意思，都是在介紹產(chǎn)品、賣(mài)貨。在她看來(lái)，大家看她直播的原因，不是因?yàn)橛腥ぃ秦浐谩?/p>

“可能大米是我自己家種的，大家都說(shuō)好吃，覺(jué)得我人挺好的，也會(huì)買(mǎi)我其他產(chǎn)品。”在何家紅的直播間里，大米是作為引流的產(chǎn)品，市場(chǎng)上賣(mài)6-8元/斤的長(zhǎng)粒香大米，在她的直播間只賣(mài)到3元左右。

而且，因?yàn)橘|(zhì)量有保證，粉絲們往往更愿意買(mǎi)單，“我直播間的復(fù)購(gòu)率能達(dá)到80%-90%。”

祝哥也表示，以角閥為例，潛水艇品牌已經(jīng)是高品質(zhì)的標(biāo)桿，而他在做自己品牌的時(shí)候，就會(huì)按照超過(guò)潛水艇的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。“寧可不賣(mài)，我都不亂賣(mài)，做任何行業(yè)也好，有質(zhì)量就能活下去，沒(méi)有質(zhì)量就別想活下去。”

正是因?yàn)樽８鐚?duì)貨品質(zhì)量、品質(zhì)的高要求，讓粉絲愿意在他直播間下單。他透露，“雖然相比普通品牌，我的產(chǎn)品稍貴些，但我的產(chǎn)品有保障。不少粉絲從地漏、水龍頭、花灑、廚衛(wèi)電器、家居等全套家裝都選擇我，一口氣消費(fèi)四、五萬(wàn)的消費(fèi)者也大有人在。”

與此同時(shí)，快手、抖音等平臺(tái)紛紛出臺(tái)的相關(guān)政策，也成為這些東北網(wǎng)紅發(fā)展的有利土壤。

比如今年，抖音新升級(jí)的“新農(nóng)人計(jì)劃2021”就是從流量扶持、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、變現(xiàn)指導(dǎo)等方面進(jìn)一步扶持“三農(nóng)”內(nèi)容創(chuàng)作。

據(jù)抖音平臺(tái)透露，抖音將拿出2億流量資源，通過(guò)“鄉(xiāng)村大師課”“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”等多種活動(dòng)，幫助其解決冷啟動(dòng)和曝光不足等問(wèn)題，讓美好鄉(xiāng)村被更多人看到。

此外，除了流量激勵(lì)，“新農(nóng)人計(jì)劃2021”還將從運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、變現(xiàn)指導(dǎo)等方面，幫助三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)作者成長(zhǎng)。對(duì)不同階段創(chuàng)作者，新農(nóng)人課堂推出運(yùn)營(yíng)推廣小技巧、短視頻制作法則、優(yōu)質(zhì)三農(nóng)內(nèi)容關(guān)鍵要素、直播帶貨等全方位、多元化培訓(xùn)課程。

而早在2019年，快手也針對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域推出了“三農(nóng)快成長(zhǎng)計(jì)劃”，開(kāi)放百億流量助力鄉(xiāng)村振興，并發(fā)起“幸福鄉(xiāng)村帶頭人”等活動(dòng)，同時(shí)上線(xiàn)學(xué)農(nóng)技頻道，發(fā)布快手教育生態(tài)“春耕計(jì)劃”，引入農(nóng)廣校、農(nóng)科院等專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，扶持各地各方向農(nóng)技專(zhuān)家、種養(yǎng)能手，豐富平臺(tái)內(nèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)技術(shù)專(zhuān)家在線(xiàn)為三農(nóng)用戶(hù)解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難題。

2020年2月，快手助農(nóng)行動(dòng)曾兩次登上《新聞聯(lián)播》。在2月20日關(guān)于支援湖北抗擊疫情的企業(yè)報(bào)道中，快手作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表，通過(guò)為平臺(tái)上的農(nóng)戶(hù)減免傭金，提供了5億免流量幫助農(nóng)戶(hù)解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題。

再者，地方政府對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大力支持，也是東北盛產(chǎn)網(wǎng)紅的原因之一。

此前，沈陽(yáng)市印發(fā)了一份關(guān)于《沈陽(yáng)市電商直播發(fā)展（網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)）行動(dòng)方案》，預(yù)計(jì)2022年沈陽(yáng)市將培養(yǎng)一萬(wàn)名國(guó)內(nèi)具有東北特色的網(wǎng)紅達(dá)人。

今年三月，黑龍江省婦聯(lián)為何家紅頒發(fā)了“三八紅旗手”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，以此表彰她對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品推廣作出的貢獻(xiàn)。“上過(guò)報(bào)紙和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，政府這邊對(duì)扶持網(wǎng)紅一直很支持。”何家紅這樣感慨道。

“我希望我的土地規(guī)模能夠再擴(kuò)大到1萬(wàn)畝，明年還能帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐穆糜谓?jīng)濟(jì)。”何家紅如是期許。

從無(wú)數(shù)個(gè)村莊里走出的農(nóng)民網(wǎng)紅，正在給東北這片廣袤的黑土地賦予全新的色彩。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)”（ID：chuangyezuiqianxian），作者：付艷翠，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。