隨著《明星大偵探》等推理綜藝的走紅，劇本殺游戲也成功出圈，成為年輕消費者偏好的休閑娛樂活動之一。美團研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年，線下劇本殺門店突破3萬家，到2021年4月，數(shù)量已突破4.5萬家。線下門店數(shù)量暴增，且多數(shù)可替代性強，劇本殺門店出現(xiàn)嚴重內(nèi)卷。

除了傳統(tǒng)的美團推廣、自然流量、老帶新等，很多劇本殺門店開始尋找新的增長點。2021年12月初，西安的一家劇本殺門店找到幾何裂變，希望通過拼團裂變的玩法做一場裂變活動去引流拓客，為元旦和春節(jié)的會員充值活動增加客戶基數(shù)。

門店簡介

哇哦推理沉浸劇場成立于2021年6月底，位于西安市高新大都薈對面，臨街800平米商鋪，內(nèi)有4層10個包間，是西安大眾點評劇本殺門店銷量榜第1名（截止12月5日數(shù)據(jù)）。團購客單價在78元-158元，玩家復(fù)購率較高，其中83%的玩家年齡在20-35歲。

流量來源

美團是哇哦推理最重要的獲客渠道，從美團公開數(shù)據(jù)顯示，近90天所有團購劇本總銷量為3789本。每個美團客戶下單后，門店客服企業(yè)微信都會主動添加客戶微信。并且每個客戶玩本時都會建企業(yè)微信群。

案例簡介

案例名稱：哇哦推理拼團返現(xiàn)活動

活動目的：拉新、留存、轉(zhuǎn)化

面向用戶：企業(yè)微信老用戶、玩家社群

玩家路徑流程圖：

使用幾何裂變的拼團返現(xiàn)工具進行活動，分銷獎勵設(shè)置為20元，邀請3位好友購買，解鎖價值800元寵粉大禮包，邀請5位好友購買，解鎖誤殺2電影票1張。

案例拆解

裂變獲客

根據(jù)“轉(zhuǎn)介紹效果=分銷效率*轉(zhuǎn)化效率*分享頻次”這個公式對案例進行拆解：

1、分銷效率：包括分銷獎勵、誘餌選品、參與門檻。

① 分銷獎勵：我們將分銷獎勵設(shè)定為每邀請1位好友購買，20元現(xiàn)金實時到賬微信零錢，現(xiàn)金獎勵無上限。

除了現(xiàn)金獎勵，我們還與周邊商家（美甲美睫、射箭、造型、酒吧）合作推出800元寵粉大禮包，還有西安萬達影城通用的誤殺2電影票作為階梯獎勵。邀請3位好友購買，解鎖價值800元寵粉大禮包，邀請5位好友購買，解鎖誤殺2電影票1張。

② 誘餌選品：選擇門店銷量最高的普通盒裝作為引流產(chǎn)品，玩家到門店補差價可以玩其他劇本。

③ 參與門檻低：普通盒裝劇本門市價88元，美團價格78元，開店4個月時間內(nèi)活動價格沒有低于68元，這次活動結(jié)合雙12熱點，新老用戶購買價格均設(shè)定為49元，玩家參與門檻低。

2、轉(zhuǎn)化效率：包括海報吸引度、參與難度兩個因素。

海報吸引程度：我們從海報6要素：喜好、權(quán)威、從眾、承諾、互惠、稀缺性對海報進行分析。

① 喜好：劇本殺復(fù)購率較高，普通盒裝劇本在門店劇本殺銷量中占比最高，且玩家可以根據(jù)自己的需求到店補差價玩其他劇本。

② 權(quán)威：哇哦推理是西安大眾點評劇本殺銷量榜、人氣榜第1名，用戶認可度高。

③ 從眾：掃碼再瓜分萬元現(xiàn)金刺激分享行為。

④ 承諾：雙十二五折嗨GO，開業(yè)以來力度最大的一次活動。

⑤ 互惠：每邀請1位好友購買，20元傭金實時到賬微信零錢；邀請3位好友購買，解鎖800元寵粉大禮包；邀請5位好友購買，解鎖誤殺2電影票1張。

⑥ 稀缺性：限量500份，每人限購1份。

參與難度：用戶掃碼海報，進入詳情頁面 — 點擊購買 — 填寫玩家姓名、手機號 — 添加門店企業(yè)微信，新用戶推送歡迎語+老用戶關(guān)鍵詞回復(fù)引導(dǎo)玩家裂變，整個活動路徑短暫清晰，參與難度低。

留存轉(zhuǎn)化

本次活動很大的一個重點在于首購轉(zhuǎn)化和用戶留存，活動朋友圈預(yù)熱期間玩家熱情度非常高。

啟動時選用企微朋友圈+企微好友私信+玩家社群推進，活動期間以49元普通盒裝劇本進行首購轉(zhuǎn)化，用戶首購后，添加門店客服企業(yè)微信，結(jié)合朋友圈劇本宣發(fā)+快閃群集中發(fā)售，使活動達到了預(yù)期的效果。

活動亮點

1、朋友圈劇本宣發(fā)+快閃群閃電發(fā)售

活動開始前連續(xù)3天通過朋友圈進行活動預(yù)熱，引導(dǎo)對活動感興趣的玩家點贊。并在活動開始前1天將有興趣的玩家拉進快閃群。

通過活動群訂單雨從眾效應(yīng)+限量500份+低參與門檻刺激玩家盡快下單搶購。

2、活動不同階段用戶，定制推送轉(zhuǎn)化消息

企業(yè)微信的所有好友根據(jù)參與拼團返現(xiàn)活動的不同階段，比如未進入活動，進入活動未購買，購買后未推廣，推廣1-2人，推廣3-4人，推廣5人以上，打上不同用戶標簽，并推送不同引導(dǎo)消息。

比如未進入活動的用戶，推送消息如下：最后XX份，哇哦推理開業(yè)以來力度最大的活動，點擊立即搶購。

比如推廣1-2人的用戶，推送消息如下：邀請3位好友購買，60元現(xiàn)金實時到賬，還可以解鎖價值800元寵粉大禮包。

通過對活動不同階段的用戶定制化推送消息，將活動訂單量提升35%！

這些就是今天關(guān)于劇本殺裂變活動的復(fù)盤。