裂變營(yíng)銷以加強(qiáng)傳統(tǒng)終端推廣為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷等新的營(yíng)銷方式和理念。這種裂變模式實(shí)際上是指終端市場(chǎng)的裂變，其核心內(nèi)容是：市場(chǎng)開(kāi)始不全面擴(kuò)散，快速發(fā)展，而是集約化培育，全力以赴進(jìn)行單一突破。下面就讓小編為大家介紹裂變營(yíng)銷的操作步驟。

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裂變營(yíng)銷的操作步驟

      裂變營(yíng)銷的操作步驟

一、選點(diǎn)和建點(diǎn)

       這里點(diǎn)的含義是一個(gè)實(shí)際意義上的銷售終端點(diǎn)，一家藥店、超市或社區(qū)門診等等，選點(diǎn)時(shí)應(yīng)選擇一個(gè)周邊有豐富消費(fèi)者資源的點(diǎn)，并且此點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者有一定的影響力，要形象，口碑好，對(duì)消費(fèi)者有一定的信任度。選點(diǎn)要掌握一種遣前備后法，即先讓下屬打前陣，先去按事前準(zhǔn)備的思路談，找到談判中的分歧點(diǎn)，能解決的當(dāng)場(chǎng)解決;不能解決的,把主要分歧向上級(jí)匯報(bào)后,讓經(jīng)理去總攻，提前找到解決分歧的方法，有備而談，一舉拿下。

二、科普宣傳

       此種方法類似于會(huì)務(wù)營(yíng)銷中的科普講座，唯一區(qū)別點(diǎn)是根據(jù)銷售和渠道政策自已掌握是否現(xiàn)場(chǎng)銷售，其核心含義是通過(guò)有關(guān)數(shù)據(jù)資料有針對(duì)性的聚集部分目標(biāo)顧客和消費(fèi)者進(jìn)行科普宣傳，此宣傳區(qū)域要圍繞點(diǎn)的周邊開(kāi)展，扎扎實(shí)實(shí)地為后期的宣傳和人員促銷打下基礎(chǔ)增強(qiáng)說(shuō)服效果。此種宣傳方式要注重權(quán)威性和可信性

三、多方位流動(dòng)宣銷

       流動(dòng)宣銷包括公園、社區(qū)、和銷售終端等目標(biāo)群體聚集區(qū)域的宣傳，其核心戰(zhàn)術(shù)要旨是抓住可乘之機(jī)(如節(jié)假日)，針對(duì)目標(biāo)人群在點(diǎn)的周圍區(qū)域，以宣為主，充分展示企業(yè)或產(chǎn)品的品牌形象的宣傳活動(dòng)。此種宣銷要多方位圍繞一個(gè)點(diǎn)(重點(diǎn)終端)組合展開(kāi)，不要重此薄彼，更不能只做終端，在宣銷中服務(wù)方法是：提供咨詢，義診，講解和答惑，并且人員的言行穿著要規(guī)范統(tǒng)一。

四 終端制勝

       終端陳列和包裝是展示產(chǎn)品形象，吸引顧客眼球的重要手段，是影響顧客購(gòu)買決策的重要內(nèi)容。

五.建立統(tǒng)一戰(zhàn)線

       統(tǒng)一戰(zhàn)線是指在終端建立有利于促銷工作開(kāi)展的協(xié)作體。包括與其他廠家終端促銷員，終端營(yíng)業(yè)員，柜組長(zhǎng)，經(jīng)理建立攻守同盟或相互協(xié)作的關(guān)系。
建立統(tǒng)一戰(zhàn)線的原則是對(duì)同一店內(nèi)其他廠家的促銷員，團(tuán)結(jié)一批，打壓一批；對(duì)藥店人員級(jí)別對(duì)等，情感溝通；對(duì)消費(fèi)者盡可能的提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售前，售中和售后服務(wù)。

六 準(zhǔn)確完整的復(fù)制
      
       在市場(chǎng)裂變中，點(diǎn)突破操作方法的科學(xué)性、合理性、可操作性和可復(fù)制性決定了點(diǎn)突破的效率，效率是快速啟動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。因此，點(diǎn)突破的操作方法必須符合操作性強(qiáng)、適應(yīng)性廣、易學(xué)、易教、易復(fù)制的特點(diǎn)。以上就是小編為大家分享的裂變營(yíng)銷的操作步驟。