做好渠道銷售有哪些關鍵點？
商業管理課程和管理暢銷書將渠道銷售定義為以渠道為銷售形式的銷售，主要是指如何開發和選擇經銷商、經銷商日常管理、如何協助經銷商進行營銷、日常維護等。，并能根據市場變化提出相應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長。下面就讓小編為大家介紹做好渠道銷售有哪些關鍵點？
做好渠道銷售有哪些關鍵點？
做好渠道銷售有哪些關鍵點？
1.渠道布局。
『是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。』--- 《孫子兵法·謀攻篇》。做好布局，往往可以不戰而屈人之兵。 用公司各種資源打出來的成績，不算牛逼。如果有資源，豬都會做生意，拿錢砸唄。
2.渠道管理。
布局再好，也要管的好。否則一旦秩序亂了，再牛逼的布局也不出業績。
3.渠道培養。
布局、管理，都是常規武器。渠道培養，才是核武器。——不好研發，但是威力巨大。自己幫助成長起來的渠道，是你的鐵桿戰士，沖鋒陷陣無往不利。在你最艱難的是，你才明白一手培養起來的嫡系部隊，才是最有戰斗力的隊伍。
4.管好自己的隊伍。
如果負責業務規模夠大，下面有員工，那就要教會他們像你一樣考慮問題和做事情。
5.做好市場活動。
產品、價格銷售人員基本決定不了，甚至連促銷都決定不了。那就重點講我們渠道銷售人員—尤其是初級渠道銷售人員能做的。
銷售渠道是企業最重要的資產價值之一，也是變量最大的資產。它是企業向消費者轉移產品的途徑。該路徑包括銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對于產品來說，它不會增加產品本身的價值，而是通過服務增加產品的附加值；對于企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、業務流的作用，完成廠家難以完成的任務。以上就是小編為大家分享的做好渠道銷售有哪些關鍵點？
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