假如剛剛進(jìn)入，我們首先要了解一下這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。首先要將基本商業(yè)模式和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)弄清楚，然后進(jìn)行銷售和推廣。代帳是一項(xiàng)看似賺錢的業(yè)務(wù)，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入門檻較低，客戶的地域性較強(qiáng)?，F(xiàn)在的銷售主要是電話推銷，我并沒有對(duì)這一行業(yè)進(jìn)行深入的研究，但有朋友在做這一行，我還收到了無數(shù)的“騷擾”電話。接下來，小編就將詳細(xì)介紹代理記賬客源怎么找，代理記賬公司怎么找客源的相關(guān)內(nèi)容，一起來看看吧。

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代理記賬客源怎么找

1.代理記賬客源怎么找

    第一，我們來看一幅客戶畫像，你認(rèn)為哪一種公司需要記賬代理？本人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)最需要小企業(yè)，一有規(guī)模，就會(huì)有自己的專業(yè)賬戶。即使是一些投資稍大的創(chuàng)業(yè)公司，從一開始就有自己的賬務(wù)，稅務(wù)人員。因此能夠掌握新注冊(cè)公司的情況，是最重要的，你可以與代理注冊(cè)公司合作，或者到工商稅務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)部門做廣告或推廣(這要看你的銷售能力)，這一階段最為有效，因?yàn)樾伦?cè)公司需要代理記賬的比例最高。

    接下來是已經(jīng)穩(wěn)定的小規(guī)模企業(yè)，但大部分都已經(jīng)有了合作代理。要從別人手里搶顧客，我個(gè)人的理解，還是比較困難的。由于代帳的差別化程度不高，而且品牌也很難做到。若要花費(fèi)成本來搶奪現(xiàn)有客戶，可能無法收回成本。

2.代理記賬公司怎么找客源

    然而，這并不意味著你無所事事，你可以讓更多的小規(guī)模企業(yè)了解你公司的優(yōu)勢(shì)。此時(shí)此刻，要參加各種地區(qū)性的、行業(yè)性的論壇，會(huì)議更重要，您可以真正了解到有實(shí)力的企業(yè)名單。還可以創(chuàng)作一些有用的小微企業(yè)內(nèi)容，供他人參考和傳播。例如在知乎上對(duì)各類中小企業(yè)關(guān)心的稅務(wù)，帳務(wù)問題進(jìn)行各種科普與解釋。

    這一行業(yè)，只說銷售的話，我個(gè)人認(rèn)為還不夠，這個(gè)不是保險(xiǎn)、零售、工業(yè)等，分工比較明確，銷售可以基本獨(dú)立行動(dòng)，代理記賬應(yīng)該從營(yíng)銷層面來看。依然是4P的老東西。在此，我要談?wù)剬?duì)Place(即渠道)和Promotion(推廣)這兩個(gè)P的看法。上面所說的，實(shí)際上就是一個(gè)渠道，包括如何獲取流量(或潛在的客戶)，例如與新注冊(cè)的公司有聯(lián)系，到有小微企業(yè)主的地方去展示，讓小微企業(yè)主動(dòng)找你。

    例如，如何去工商注冊(cè)地做廣告呢？政府部門是很難進(jìn)入廣告的，你可以把廣告貼到車身上，把車停在一個(gè)比較好的工商注冊(cè)地停車場(chǎng)，你可以在注冊(cè)處等候，也可以做代理注冊(cè)業(yè)務(wù)。

    在推廣方面，我不太推薦在線關(guān)鍵字推廣，不是沒有用，而是太貴了。在創(chuàng)作高質(zhì)量?jī)?nèi)容的同時(shí)，還可以與創(chuàng)業(yè)論壇保持深度合作。

    最后，要謹(jǐn)慎使用網(wǎng)上購買的資料。這是因?yàn)槿齻€(gè)原因：第一，可能有法律上的問題；第二，你能買到的，也許有人早用過了，要達(dá)到目的，是不是很有用？因此還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好自己的本職工作，爭(zhēng)取客戶。以上就是代理記賬客源怎么找，代理記賬公司怎么找客源的相關(guān)內(nèi)容，感謝您的閱讀。