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代賬會計(jì)在哪兒找活,代賬會計(jì)在哪里找客源

36氪企服點(diǎn)評小編
2021-09-08 12:57
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       代賬會計(jì)在哪兒找活,代賬會計(jì)在哪里找客源?這個(gè)問題需要分別從市場現(xiàn)狀、顧客需求、獲取方式三個(gè)方面進(jìn)行回答。接下來,小編就將介紹代賬會計(jì)在哪兒找活,代賬會計(jì)在哪里找客源的相關(guān)內(nèi)容,一起來看看吧。

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1.代賬會計(jì)在哪兒找活

       1、市場狀況。一詞飽和;四字,競爭激烈。門檻不高、個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)眾多的代理記賬公司,區(qū)域內(nèi)有品牌、規(guī)模金融服務(wù)公司的新業(yè)務(wù)延伸,以及如“智算賬”等互聯(lián)網(wǎng)平臺公司。價(jià)格低廉是競爭激烈的直接結(jié)果。而我們所知道的費(fèi)用,從最初的每月好幾百,到現(xiàn)在的200-300元

       2. 顧客要求。代帳,是財(cái)務(wù)上最基本的剛需,公司運(yùn)營一定要有這一功能,創(chuàng)業(yè)公司或小公司基本都是找代理記賬。為顧客提供服務(wù)的需要。中小企業(yè)如果經(jīng)營狀況好,需求就會上升,你的公司能持續(xù)滿足嗎?不可能的,繼續(xù)合作是很困難的。如經(jīng)營不好,不會提高服務(wù)費(fèi)用。以基礎(chǔ)代理記賬為核心,提供更有價(jià)值的服務(wù)。若只做代理記賬,單價(jià)低,發(fā)展難。

       3.獲取顧客的方式。以電話、發(fā)傳單最常見,費(fèi)用較低,效果隨時(shí)間而異。簡單的代理記賬就沒什么吸引力了。另外,找一些渠道合作,但不適合創(chuàng)業(yè)的小公司,沒有實(shí)力就難以合作。那么,歸結(jié)為核心點(diǎn),還是要有差異化價(jià)值,有能夠體現(xiàn)出來的比較優(yōu)勢。

       建議:創(chuàng)造價(jià)值。如某一行業(yè)、某一類企業(yè),選擇一個(gè)細(xì)分市場,基于基礎(chǔ)的代理記賬業(yè)務(wù),根據(jù)客戶財(cái)務(wù)管理發(fā)展路徑,設(shè)計(jì)立體化的服務(wù)策略。面向細(xì)分客戶群,以自身標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開拓市場,再以個(gè)性化服務(wù)提升客戶單價(jià)。市場想法。一定要利用因特網(wǎng),利用內(nèi)容。tob業(yè)務(wù),營銷有難度,但通過內(nèi)容也能玩出花樣。

2.代賬會計(jì)在哪里找客源

       代帳的客戶對象是中小型企業(yè),主要是搞定老板,表面是tob,其實(shí)也是toc,是大C級,是企業(yè)需求,但是是個(gè)人決策,不是大企業(yè)的規(guī)范管理。索取方式。弄清toc的本質(zhì),找出公司的老板,再根據(jù)顧客的特點(diǎn),到自己常在的地方,展示差異性的價(jià)值。

       請舉例說明。例如,之前抖音階段比較火的銀行客服小姐姐、職場場景段子,這是娛樂化的;比如,就像我這個(gè)回答,在一些自媒體平臺上輸出內(nèi)容;姓名、網(wǎng)站、微信公眾號都是要有的。尋找客戶,是商業(yè)階段的后期動作。

       首先,把業(yè)務(wù)的基本問題弄清楚。誰呢?其他人如何認(rèn)出你。與公司名相關(guān)聯(lián)。要有名牌,建議注冊商標(biāo),幾百塊錢。誰是顧客?哪兒?對市場進(jìn)行細(xì)分,客戶畫像。無論多么大的企業(yè),無法服務(wù)所有的客戶,選擇細(xì)分。是什么特別的嗎?顧客為什么選擇了我?

       這樣就要?jiǎng)?chuàng)造出差異性的價(jià)值,要有顧客選擇的理由。顧客如何找到我?如何停留?要建立服務(wù)路徑和管理平臺,目前最常用的是微信平臺+自媒體,即內(nèi)容營銷。以上就是代賬會計(jì)在哪兒找活,代賬會計(jì)在哪里找客源的相關(guān)內(nèi)容,感謝您的閱讀。

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