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銷售渠道管理系統是指管理商品從生產領域轉移到消費領域所經過的各個環節，并和營運通道緊密聯合的有機組織體系。

銷售渠道管理系統是什么

技術的進步、直銷和網上營銷的迅速發展，對于營銷渠道的性質和設計產生了深遠的影響。最主要的趨勢是中介弱化。中介弱化是指產品和服務的制造商剔除營銷中介中的某一層次或繞過營銷中介，直接向最終購買者銷售；全新的渠道中介形式將取代舊的形式也屬于中介弱化的另一種形式。 

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營銷渠道系統類型：

1、傳統營銷渠道系統 

傳統營銷渠道系統由生產商、批發商和零售商組成。在進行產品分銷的過程中，每個成員作為一個獨立的企業實體追求自身利潤的最大化，即使以損害渠道整體利益為代價也在所不惜。

2、垂直營銷渠道系統

垂直營銷渠道系統是由生產商、批發商和零售商組成的一個聯合體。在這個聯合體中，某個渠道成員擁有其他成員的產權，或者是一種特許經營關系，或者這個渠道成員擁有相當實力，其他成員愿意合作。垂直營銷渠道系統可以由生產商支配，也可以由批發商或零售商支配。

3、水平營銷渠道系統

水平營銷渠道系統由兩個或兩個以上沒有關聯的企業聯合起來，共同開發新的營銷機會，通過合作，各企業將資產、生產能力或者營銷資源結合起來，以達到單一企業不可能達到的經營成果。

企業可以與競爭者聯合，也可以與非競爭者聯合；可以暫時合作，也可以長期合作，還可以建立一個新企業。