作者：貝爾席

來(lái)源：格隆匯IPO研究院

7月份，教育“雙減”政策公布落地引發(fā)市場(chǎng)震蕩，突如其來(lái)的監(jiān)管重錘令各大教育機(jī)構(gòu)彌漫悲觀情緒，而資本也快速用腳投票，教培概念股全線斷崖式暴跌。

隨著教培行業(yè)陷入至暗時(shí)刻，眾多學(xué)科課外輔導(dǎo)和線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也將“走投無(wú)路”面臨著關(guān)停或轉(zhuǎn)型的危機(jī)局面，但學(xué)生學(xué)習(xí)的需求并不會(huì)因此而停滯，隨著整個(gè)行業(yè)生存規(guī)則生變，新的機(jī)遇浮出水面，市場(chǎng)開(kāi)始紛紛把目光聚焦到智能教育硬件領(lǐng)域。

就在日前，華為智選與科大訊飛旗下淘云科技就共同推出了阿爾法蛋智能詞典筆S。在教育“雙減”政策陰霾籠罩的市場(chǎng)環(huán)境下，科技巨頭聯(lián)袂推出的新款智能教育硬件產(chǎn)品，無(wú)疑具有風(fēng)向標(biāo)意義。實(shí)際上，自去年下半年以來(lái)，包括華為、字節(jié)、BAT等一眾巨頭都在積極布局智能教育硬件，而在今年“618”期間，入局稍晚的阿里更是一口氣發(fā)布了40余款智能教育硬件產(chǎn)品。種種跡象也正表明，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)及教育行業(yè)正在勾勒一幅智能教育硬件的新故事。

時(shí)代永遠(yuǎn)只會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些看得見(jiàn)、看得懂、看得透變化和趨勢(shì)的人，教育行業(yè)大變局下，智能教育硬件也被視作教培企業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向所在。不禁要問(wèn)，智能教育硬件為什么會(huì)是一門如此吸引人的生意？誰(shuí)又將有機(jī)會(huì)在這輪智能教育硬件的機(jī)遇中乘風(fēng)破浪？

黃金賽道迎來(lái)水大魚(yú)大的新時(shí)代

智能教育硬件這個(gè)賽道實(shí)際上對(duì)于許多人而言并不陌生，在人工智能興起之前，傳統(tǒng)的教育硬件廠商已經(jīng)充分的教育了市場(chǎng)。從小霸王游戲機(jī)、好記星詞典、卡西歐復(fù)讀機(jī)、步步高學(xué)習(xí)機(jī)、讀書(shū)郎點(diǎn)讀機(jī)等等，這些傳統(tǒng)的教育硬件產(chǎn)品起起落落，成為一代人的記憶。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、在線教育的興起以及人工智能技術(shù)的應(yīng)用，傳統(tǒng)教育硬件也開(kāi)始逐步朝著智能化、互動(dòng)化的方向升級(jí)。從智能點(diǎn)讀筆、教育學(xué)習(xí)平板到智能手表、智能臺(tái)燈、家教機(jī)器人種種，智能教育硬件產(chǎn)品層出不窮，不斷擴(kuò)展應(yīng)用場(chǎng)景。

目前整個(gè)智能教育硬件市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)多品牌、多品類的競(jìng)爭(zhēng)格局，不論是諸如步步高、讀書(shū)郎這類積極推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的傳統(tǒng)教育硬件公司，還是華為、科大訊飛、字節(jié)、BAT這類科技巨頭或互聯(lián)網(wǎng)巨擘，都在搶食著智能教育硬件市場(chǎng)。而隨著此次“雙減”政策的落地，教培行業(yè)的不少企業(yè)也將大概率圍繞這一領(lǐng)域發(fā)力，行業(yè)賽道將逐漸變得“人潮洶涌”。

巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)想象空間無(wú)疑是吸引一眾玩家紛紛入局的原因所在，而這背后市場(chǎng)龐大的需求仍是首要驅(qū)動(dòng)力。過(guò)去一年疫情加速了教育行業(yè)的線上化、智能化發(fā)展，智能教育硬件更加頻繁地出現(xiàn)在多樣化的教育場(chǎng)景中，獲得了萬(wàn)千家長(zhǎng)和師生的充分認(rèn)可。

從C端市場(chǎng)來(lái)看，隨著國(guó)家進(jìn)一步限制課外培訓(xùn)，而按分?jǐn)?shù)排名的人才選拔機(jī)制依然占據(jù)主導(dǎo)，令學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)于提升學(xué)習(xí)成績(jī)的動(dòng)力不減。這也意味著，通過(guò)智能教育硬件產(chǎn)品幫助滿足課后學(xué)習(xí)需求，降低孩子學(xué)習(xí)時(shí)間成本以及金錢成本，提升學(xué)習(xí)效率，同時(shí)對(duì)解放家長(zhǎng)“雙手”和“大腦”都將具有突出效用。而從學(xué)校層面來(lái)看，國(guó)家大力推進(jìn)教育信息化，教育智能硬件產(chǎn)品、智慧課堂等正加速落地到各大中小學(xué)校教育機(jī)構(gòu)，B端市場(chǎng)需求亦在不斷被打開(kāi)。

市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)有力驗(yàn)證了智能教育硬件的蓬勃興起。據(jù)科大訊飛數(shù)據(jù)顯示，在今年618期間，科大訊飛整體銷售額同比增長(zhǎng)108%，其中AI學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)706%。此外，IDC發(fā)布的2021 Q1 中國(guó)可穿戴設(shè)備總出貨量數(shù)據(jù)顯示，專注兒童手表市場(chǎng)的步步高由于旗下小天才兒童手表出貨量快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)92.1%，已位列中國(guó)可穿戴設(shè)備廠商前五之列，僅次于華為、小米、蘋果。由此也足見(jiàn)這一領(lǐng)域的強(qiáng)勁爆發(fā)力。

再結(jié)合政策層面來(lái)看，教育智能硬件產(chǎn)品亦得到政策上的推動(dòng)和看好。

早在2016 年，工信部、國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合制定了《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)（2016-2018 年）》，提出“深入挖掘教育、醫(yī)療、工業(yè)等領(lǐng)域智能硬件應(yīng)用需求，加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域智能化提升，推動(dòng)智能硬件產(chǎn)品的集成應(yīng)用和推廣”。

而2018 年，教育部發(fā)布了《教育信息化2.0 行動(dòng)計(jì)劃》，提出“到 2022 年基本實(shí)現(xiàn)“三全兩高一大”的發(fā)展目標(biāo)，即教學(xué)應(yīng)用覆蓋全體教師、學(xué)習(xí)應(yīng)用覆蓋全體適齡學(xué)生、數(shù)字校園建設(shè)覆蓋全體學(xué)校，信息化應(yīng)用水平和師生信息素養(yǎng)普遍提高，建成“互聯(lián)網(wǎng)+教育”大平臺(tái)”。對(duì)此，文件特別強(qiáng)調(diào)要大力推進(jìn)智能教育，開(kāi)展以學(xué)習(xí)者為中心的智能化教學(xué)支持環(huán)境建設(shè)，推動(dòng)人工智能在教學(xué)、管理等方面的全流程應(yīng)用，利用智能技術(shù)加快推動(dòng)人才培養(yǎng)模式、教學(xué)方法改革，探索泛在、靈活、智能的教育教學(xué)新環(huán)境建設(shè)與應(yīng)用模式。

伴隨政策紅利的持續(xù)釋放，未來(lái)智能教育硬件產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)更為巨大的市場(chǎng)空間。

就行業(yè)規(guī)模而言，據(jù)多鯨資本教育研究院預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)至2022年，單是K12教育智能硬件市場(chǎng)，其規(guī)模可達(dá)570億。再根據(jù)此前艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》估算，2020年智能教育硬件的市場(chǎng)規(guī)模為343億元，預(yù)計(jì)2021年將擴(kuò)大到453億元，2024年有望接近1000億元。

在這樣一個(gè)快速增長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)里，想象空間足夠大、市場(chǎng)需求多樣化，同時(shí)亦具有一定的行業(yè)壁壘，其充分滿足“黃金賽道”的定義，也正迎來(lái)屬于它“水大魚(yú)大”的新時(shí)代。

直擊行業(yè)痛點(diǎn)，老牌教育硬件廠商初心不改

隨著巨頭強(qiáng)勢(shì)探索，傳統(tǒng)廠商積極“破圈”，新興產(chǎn)品層出不窮，那么誰(shuí)將有望在行業(yè)中保持領(lǐng)跑？

恰逢讀書(shū)郎今年已遞表港交所上市在即，這家在教育硬件行業(yè)中深耕20年余載的老牌企業(yè)給了我們一個(gè)不錯(cuò)的觀察視角。

作為昔日靠賣點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)生平板起家的傳統(tǒng)教育硬件提供商，讀書(shū)朗憑借其現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，風(fēng)靡全國(guó)，在教育硬件領(lǐng)域占據(jù)了上風(fēng)。隨著行業(yè)邁向智能化時(shí)代，公司推動(dòng)轉(zhuǎn)型，乘上政策東風(fēng)，不斷強(qiáng)化對(duì)教育智能硬件的布局，其持續(xù)專注于教育智能硬件和服務(wù)的研究與開(kāi)發(fā)，并已經(jīng)形成了一套較為全面的智能產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。公司主要產(chǎn)品涵蓋學(xué)生平板電腦、學(xué)習(xí)手表、智能掃讀筆、智能作業(yè)燈、STEAM科普、同時(shí)亦有為學(xué)校教育數(shù)字化和信息化專門研發(fā)的智慧課堂解決方案/集成等。

從行業(yè)視角來(lái)看，當(dāng)前盡管智能教育硬件賽道領(lǐng)域入局者眾，但存在的問(wèn)題并不少。

一方面在于信息化產(chǎn)品雖然層出不窮，但能夠真正打破信息壁壘，構(gòu)建互聯(lián)互通體系的品牌寥寥無(wú)幾，更多產(chǎn)品也都是層次不齊，各自為戰(zhàn)，形成一個(gè)個(gè)的信息孤島，并未真正滿足教育智能化的需求。

而另一方面，還在于市場(chǎng)上一系列產(chǎn)品噱頭大于實(shí)質(zhì)，在功能上并不實(shí)用，又或是程序冗雜、操作繁瑣體驗(yàn)感差，設(shè)計(jì)缺乏溫度不夠人性化，甚至于部分產(chǎn)品游離于邊緣地帶，以豐富的游戲、娛樂(lè)功能吸睛，成了影響孩子身心健康成長(zhǎng)的“毒品”。

相比之下，讀書(shū)朗的產(chǎn)品及服務(wù)布局可以說(shuō)具備了其獨(dú)有的特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為一家深耕多年的老牌教育硬件廠商，面對(duì)智能化轉(zhuǎn)型，公司始終秉承著育人初心，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上以全局思維出發(fā)，構(gòu)建其智能硬件生態(tài)體系。

在產(chǎn)品端，公司積極打造貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，技術(shù)上持續(xù)強(qiáng)化AI算法和大數(shù)據(jù)分析，功能上滿足信息交互、注重用戶體驗(yàn)，為用戶帶去靈活、高效、實(shí)用、互動(dòng)和個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。同時(shí)在市場(chǎng)終端，公司建力了強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，擁有3000+個(gè)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，近1000家服務(wù)體驗(yàn)中心，為用戶提供線上線下學(xué)習(xí)體驗(yàn)融合的新模式。公司直面消費(fèi)群體，并與產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)、學(xué)校、政府等展開(kāi)密切合作，持續(xù)致力于推動(dòng)科技對(duì)教育的賦能，助力教育信息化。

老樹(shù)新芽，借力新基建、新產(chǎn)業(yè)以及智慧教育突圍

直擊行業(yè)痛點(diǎn)的同時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，讀書(shū)郎在長(zhǎng)期行業(yè)深耕以及轉(zhuǎn)型發(fā)展中實(shí)質(zhì)上更是構(gòu)筑了一個(gè)智能一體化教育生態(tài)系統(tǒng)，從C端學(xué)生、家長(zhǎng)到B端教育機(jī)構(gòu)，從課堂學(xué)習(xí)到課外輔導(dǎo)，從硬件設(shè)備到軟件應(yīng)用，這一系列布局可以說(shuō)迎合了未來(lái)三個(gè)重要的趨勢(shì)：新基建、新產(chǎn)業(yè)以及智慧教育。

從新基建角度來(lái)看，相較于傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施，新基建的核心的在于數(shù)字基礎(chǔ)建設(shè)。讀書(shū)郎打造的智能一體化教育生態(tài)其能夠被視作是一種底層的技術(shù)及智力支持，能以信息化手段為整個(gè)教育行業(yè)賦能。而憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)能力去滿足師生、家長(zhǎng)、學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)的現(xiàn)代化教育需求，以此著力提升教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)效益，最終達(dá)到政府、社會(huì)、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的共建共贏，而這也正是政策鼓勵(lì)的方向所在。

此前，7月21日，教育部等六部門發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)教育新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)構(gòu)建高質(zhì)量教育支撐體系的指導(dǎo)意見(jiàn)》，部署教育新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。意見(jiàn)在政府端、學(xué)校端、學(xué)生端及資金端都提出了明確的目標(biāo)與要求。其中，政府端構(gòu)建新型數(shù)據(jù)中心，支持建設(shè)區(qū)域教育云平臺(tái)；學(xué)校端建設(shè)智慧校園新型基礎(chǔ)設(shè)施，普及個(gè)人學(xué)習(xí)終端；學(xué)生端鼓勵(lì)基于大數(shù)據(jù)的資源推動(dòng)和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，促進(jìn)個(gè)性化發(fā)展；資金端教育新基建納入地方教育十四五規(guī)劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)經(jīng)費(fèi)大力支持。

可見(jiàn)，讀書(shū)郎智能一體化教育生態(tài)的布局深度契合了政策的發(fā)展方向，其率先搶跑的姿態(tài)也將有助于其充分受益市場(chǎng)發(fā)展及政策紅利。

從新產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，以新基建作為底座，教育產(chǎn)業(yè)隨之迎來(lái)變革，通過(guò)平臺(tái)生態(tài)的能力將有助于提升整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。在這一過(guò)程中，教育模式也將得到全面升級(jí)乃至重塑，最終達(dá)成數(shù)字化、智能化教育。例如，以智能教育硬件為載體，智能教育應(yīng)用將覆蓋多個(gè)場(chǎng)景，在寓教于樂(lè)中不斷拓展教育深度、廣度，形成科學(xué)的、具有多端聯(lián)動(dòng)的、個(gè)性化、情感化的教學(xué)育人體系。讀書(shū)郎的多品類產(chǎn)品與服務(wù)，應(yīng)用場(chǎng)景豐富，資源鏈接廣泛，契合了教育新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在平臺(tái)生態(tài)的助力下也為其在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建了一道深厚的壁壘。

最后從智慧教育角度來(lái)看，正所謂“百年大計(jì)，教育為本”，在科教興國(guó)、人才強(qiáng)國(guó)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展等國(guó)家戰(zhàn)略下，傳統(tǒng)教育體系在“內(nèi)卷化”下弊端愈發(fā)明顯，尤其是對(duì)科技人才的培養(yǎng)等方面短板突出。為此國(guó)家也在開(kāi)始積極探索“智慧教育”，不斷完善智慧教學(xué)設(shè)施、強(qiáng)調(diào)人工智能等新技術(shù)新理念在教育場(chǎng)景的應(yīng)用，推進(jìn)因材施教，強(qiáng)化素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

在這一背景之下，讀書(shū)朗打造的智能一體化教育生態(tài)與這一方向形成了天然的契合，通過(guò)個(gè)性化、定制化等方案，以大數(shù)據(jù)、人工智能持續(xù)賦能教學(xué)育人，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新力創(chuàng)造力。這不僅有助于打造優(yōu)質(zhì)、均衡、高質(zhì)量的教育服務(wù)體系，同時(shí)還能夠真正幫助學(xué)生減負(fù)增效、實(shí)現(xiàn)因材施教，為國(guó)家培養(yǎng)新時(shí)代創(chuàng)新人才。

結(jié)尾部分：上市后時(shí)代加速，未來(lái)可期

“雙減”政策下，教育重心將重新回歸校內(nèi)，缺少了學(xué)科課外輔導(dǎo)，智能教育硬件將在市場(chǎng)需求刺激下迎來(lái)井噴。而“教育新基建”文件明確“支持教育信息化發(fā)展”進(jìn)一步打開(kāi)了智慧教育的空間。

作為一家在教育硬件行業(yè)深耕二十余年的領(lǐng)頭羊企業(yè)，讀書(shū)郎此時(shí)上市，資本市場(chǎng)教育板塊正上演著冰與火之歌。從公司所布局的智能一體化教育生態(tài)系統(tǒng)來(lái)看，其在實(shí)踐中已經(jīng)驗(yàn)證了對(duì)減負(fù)增效、因材施教，推動(dòng)教育更加公平更有質(zhì)量的發(fā)展的積極作用，同時(shí)伴隨頂層設(shè)計(jì)下推動(dòng)教育信息化發(fā)展，公司還將持續(xù)受益于政策驅(qū)動(dòng)，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>