“雙減”之后教育玩家火拼硬件，誰(shuí)將是“硬戰(zhàn)”的最后贏家？

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2022-03-14 14:51

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“雙減”之后教育玩家火拼硬件，誰(shuí)將是“硬戰(zhàn)”的最后贏家？

作者｜洪雨晗郵箱｜hongyuhan@pingwest.com

近日規(guī)范校外培訓(xùn)企業(yè)的“雙減”文件（《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》）一聲令下，可以說(shuō)所有K12的在線教育公司不是在想著轉(zhuǎn)型就是直接考慮轉(zhuǎn)行。在如今的形勢(shì)下，專注教育的公司重新思考行業(yè)如何轉(zhuǎn)型，以及轉(zhuǎn)型后行業(yè)商業(yè)化的新邏輯、新落點(diǎn)是迫在眉睫的事情。

在監(jiān)管機(jī)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)一步動(dòng)作之前，紅線之內(nèi)，教育市場(chǎng)上起碼有兩個(gè)需求點(diǎn)是仍然存在的。首先，K12的在線教育不能做了，但是成人在線教育（專升本、在職研究生、職場(chǎng)英語(yǔ)等）、素質(zhì)在線教育（鋼琴、畫(huà)畫(huà)、編程等）的市場(chǎng)還在。

其次，就如攜程創(chuàng)始人梁建章撰文所稱，雖然K12的課外培訓(xùn)供給被政策切斷了，但只要配套的系列升學(xué)考試政策沒(méi)有隨之改變，那么家長(zhǎng)們迫切希望孩子成績(jī)提升的需求就仍然存在。有需求自然就有市場(chǎng)，在線教育公司們通過(guò)人為的培訓(xùn)滿足市場(chǎng)需求的方式行不通了，但通過(guò)教育智能硬件來(lái)替代家長(zhǎng)們的部分需求或許是一個(gè)不錯(cuò)的解法。

當(dāng)然，教育智能硬件不是什么新賽道，在“雙減”政策發(fā)布之前就有不少公司涉足這個(gè)領(lǐng)域，再往前，甚至可追溯至古早時(shí)期的復(fù)讀機(jī)、文曲星、好記星等電子產(chǎn)品。那么拋去當(dāng)下政策因素的影響，教育智能硬件賽道前景到底如何呢？

教育智能硬件市場(chǎng)的潛力

第三方咨詢機(jī)構(gòu)普遍看好中國(guó)的教育智能硬件市場(chǎng)。艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)453億元，2024年將達(dá)近千億元。騰訊研究院發(fā)布的《2021中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》中預(yù)測(cè)，2021年教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模有望擴(kuò)大至453億元；2024年，這一數(shù)字將接近1000億元。

除了第三方機(jī)構(gòu)的看好，行業(yè)內(nèi)的公司已經(jīng)下注的其實(shí)不在少數(shù)。先不說(shuō)字節(jié)跳動(dòng)旗下的大力教育、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等在線教育公司從去年開(kāi)始就已布局教育智能硬件賽道，先后下場(chǎng)造硬件，產(chǎn)品形態(tài)可謂千姿百態(tài)，如智能作業(yè)燈、錯(cuò)題打印機(jī)、學(xué)習(xí)平板、智能學(xué)習(xí)音箱等等。2017年更早入局的老牌教育公司網(wǎng)易有道甚至已將教育硬件做成了支撐公司營(yíng)收的主要支柱。

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根據(jù)網(wǎng)易有道2021年第一季度財(cái)報(bào)，網(wǎng)易有道當(dāng)季營(yíng)收為13.4億元，同比增長(zhǎng)147.5%，其中，學(xué)習(xí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的營(yíng)收為2.02億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)279.8%。網(wǎng)易有道在財(cái)報(bào)中表示學(xué)習(xí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的迅猛增長(zhǎng)主要得益于有道詞典筆3.0的熱賣(mài)，教育智能硬件已逐漸成為網(wǎng)易有道的第二增長(zhǎng)曲線。

網(wǎng)易有道在教育智能硬件上的成功沒(méi)有想象中那么容易，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件，行業(yè)內(nèi)有一句耳熟能詳?shù)脑?mdash;—硬件門(mén)檻高、投入周期長(zhǎng)、回報(bào)不確定，軟件廠商做起來(lái)比較難。但網(wǎng)易有道一直把硬件視作企業(yè)生存、競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，正如網(wǎng)易有道高級(jí)副總裁、有道產(chǎn)品負(fù)責(zé)人吳迎暉說(shuō)的，“我們不同于一些互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)進(jìn)入到硬件行業(yè)，硬件研發(fā)制造是我們的根本技能之一。”

為了做好硬件，網(wǎng)易有道在2017年開(kāi)始就布局教育智能硬件，推出第一款智能硬件“有道翻譯蛋”，隨后又保持了產(chǎn)品的良好迭代，隨后陸續(xù)推出了有道翻譯王、有道詞典筆、有道超級(jí)詞典以及有道口袋打印機(jī)等智能硬件。

由此，網(wǎng)易有道也積累下了成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，如主持有道詞典開(kāi)發(fā)的網(wǎng)易有道CEO周楓有著美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位，當(dāng)時(shí)與他一同創(chuàng)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)也幾乎都是清華計(jì)算機(jī)系的校友。

良好的硬件研發(fā)、迭代流程也使得網(wǎng)易有道的教育智能硬件產(chǎn)品越來(lái)越受到市場(chǎng)的歡迎。以今年的618購(gòu)物狂歡節(jié)為例，網(wǎng)易有道詞典筆3.0和K3都大受歡迎，銷(xiāo)量領(lǐng)先，成為天貓和京東電子詞典類(lèi)目下銷(xiāo)量第一名，這也是繼2020年后有道詞典筆再次蟬聯(lián)冠軍。

教育智能硬件的IP化嘗試

除了良好的市場(chǎng)銷(xiāo)量，行業(yè)頂尖IP巨頭迪士尼對(duì)網(wǎng)易有道詞典筆的認(rèn)可，也是網(wǎng)易有道強(qiáng)產(chǎn)品力的表現(xiàn)。7月26日，網(wǎng)易有道正式宣布了與迪士尼“冰雪奇緣”系列的IP合作，并于當(dāng)日推出了有道詞典筆K3冰雪奇緣系列，雙方的合作可謂意義深遠(yuǎn)。

首先，迪士尼是全球頂尖的IP授權(quán)公司，除了米老鼠、獅子王等經(jīng)典IP，人們熟知的復(fù)仇者聯(lián)盟、星球大戰(zhàn)、瘋狂動(dòng)物城、玩具總動(dòng)員等IP也全都屬于迪士尼。根據(jù)國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)（LIMA）數(shù)據(jù)顯示，2019年全球授權(quán)商品的銷(xiāo)售額為2928億美元，第一名迪士尼就占了547億美元。

其次，與網(wǎng)易有道詞典筆聯(lián)名的IP“冰雪奇緣”更是迪士尼IP中的翹楚，其人物形象早已風(fēng)靡全球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，電影《冰雪奇緣》的全球票房達(dá)到了驚人的12.7億美元，它和續(xù)作一起占據(jù)著全球電影票房排行榜前二十中的兩席。

最后，當(dāng)IP與產(chǎn)品結(jié)合會(huì)時(shí)產(chǎn)生意想不到的化學(xué)反應(yīng)。以重IP化運(yùn)營(yíng)的泡泡瑪特為例，其爆火的IP潮玩Molly在2019年時(shí)賣(mài)出高達(dá)4.56億元，而當(dāng)年泡泡瑪特自有IP潮玩的總營(yíng)收才僅為6.27億元，可以說(shuō)一個(gè)IP成就了泡泡瑪特。

當(dāng)強(qiáng)IP與強(qiáng)產(chǎn)品力的產(chǎn)品結(jié)合時(shí)，從一定意義上來(lái)說(shuō)，IP和強(qiáng)產(chǎn)品力的品牌都變成了流量的載體，雙方的合作是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，本質(zhì)上是對(duì)不同屬性流量的疊加與重組。如手機(jī)領(lǐng)域的華為與萊卡、vivo與蔡司、一加與哈蘇，雖然它們?cè)谑謾C(jī)相機(jī)領(lǐng)域的合作仍在初級(jí)階段，但如果作IP化解讀，幾方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合既增加了手機(jī)品牌的知名度也增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，無(wú)疑是一個(gè)雙贏的局面。

此次網(wǎng)易有道詞典筆在與迪士尼“冰雪奇緣”IP的合作上也頗為用心。首先網(wǎng)易有道在詞典筆的外觀和主題設(shè)計(jì)上進(jìn)行了完整的重新設(shè)計(jì)，使詞典筆“冰雪奇緣”化，高度還原電影主題，詞典筆的外部包裝和筆身圖案都采用了“冰雪奇緣”的純凈清新配色，印有艾莎女王、絢麗城堡、晶瑩雪花等迪士尼元素。

同時(shí)，網(wǎng)易有道對(duì)詞典筆內(nèi)部操作界面的圖標(biāo)進(jìn)行了“冰雪奇緣”化，采用電影中的系列人物來(lái)表現(xiàn)，此外，詞典筆的產(chǎn)品禮盒套裝中還準(zhǔn)備了夢(mèng)幻雪花保護(hù)套、經(jīng)典動(dòng)漫形象雪寶以及小蜥蜴防塵套，滿足迪士尼愛(ài)好者的深度IP定制化需求。

網(wǎng)易有道與迪士尼的系列密切合作，不僅能看出迪士尼對(duì)網(wǎng)易有道的認(rèn)可，還彰顯出網(wǎng)易有道在智能硬件領(lǐng)域的扎實(shí)基本盤(pán)以及未來(lái)教育智能硬件IP化市場(chǎng)的巨大潛力。

當(dāng)下，教育智能硬件時(shí)代已然來(lái)臨，對(duì)仍然想深耕教育行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由“軟”到“硬”的轉(zhuǎn)型是不得不考慮的事情，更進(jìn)一步，對(duì)于教育智能硬件如何IP化運(yùn)作，網(wǎng)易有道已然走出了至關(guān)重要的第一步。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “品玩”（ID：pinwancool），作者：洪雨晗，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。