隨著互聯網流量紅利的消失，以往主要靠投廣告獲客的成本越來越高，這種情況下，企業有必要增加更具性價比的方式來降本增效，這種情況下，集客營銷成為很好的選擇。

-01-

企業為什么需要集客營銷？

集客營銷與以往推式營銷非常關鍵的區別在于，推式營銷給客戶的感受是打擾，而集客營銷給客戶的感受是提供幫助。

為什么這么說？因為集客營銷的思路是通過高質量且有針對性的內容，吸引訪客主動搜索并訪問我們的官網或落地頁，這些內容是可以給他解決問題的，所以他才會愿意主動產生更多互動、分享，也容易建立起了對品牌的正面印象，影響之后的購買決策。

而傳統的推式營銷則是一種相對粗暴的營銷方式，無論你是否愿意接受或者感興趣，它都會向主動觸達到你，比如手機開屏廣告、電視廣告、街邊的廣告牌、彈出窗口等等都是推式營銷的例子，這些都是打斷性質的，很多人也會主動屏蔽這些推式廣告，給人的感受是種負擔和打擾。

-02-

通過集客營銷獲取客戶有哪些優勢？

1.更低的營銷成本

集客營銷的推廣宣傳需要借助網站、落地頁以及社交媒體等，而建立網站和落地頁的成本相比直接廣告投放要低得多，在社交媒體上創建宣傳賬號甚至是免費的，所以整體的營銷成本更低，當然，也可以留出一部分預算通過付費讓優質內容在搜索結果中獲得更高的排名。

2.更高的轉化率

集客營銷主要是靠優質的內容吸引到客戶的，他們是主動找上門的，所以他們對產品或服務更有興趣和需求，也會帶來更高的轉化率。

3.更專業的企業形象

高質量的內容也更有利于幫助企業塑造專業的形象，更容易獲得客戶的信任感。

-03-

如何進行集客營銷

我們可以將集客營銷的過程分為四個步驟。

第一步，將訪客吸引到你的網站或落地頁。這個階段主要是兩件事，一件事是創建有高質量的內容，另一件事是將這些內容分發出去，獲得最大的曝光。在這些內容里要加入誘餌鏈接，確保可以將訪客引導到網站和落地頁上，順利進入下一步。

第二步，收集訪客的聯系信息，將他們轉換為潛在客戶。這一步的目標是收集到訪客的聯系信息，將他們轉化為潛在客戶。現在用戶都比較重視隱私，不會輕易給出自己的一些信息和聯系方式，所以市場人員需要給出一些理由和獎勵去引導他們，比如白皮書、免費試用資格、免費教程等等有價值并且他們需要的內容，這些需要填寫表單才可以獲取。

第三步，將潛在客戶真正轉化為客戶。這個階段需要影響潛在客戶的認知，加深對方對產品和服務的信任，一般需要郵件營銷以及微信推送的配合，持續輸出對潛在客戶有用的內容。這個階段屬于培育的過程，如果有CRM以及營銷自動化的幫助，將會事半功倍，CRM用來記錄每個潛在客戶的跟進情況，而營銷自動化工具用來自動培育。

第四步，這個階段的目標是將客戶培養出忠實客戶。培養忠實客戶的目的是什么？一方面，忠實客戶可以不斷支持我們的業務，比如每年續費可以帶來更多收入，另一方面，忠實客戶可以塑造企業口碑，讓更多人知道和信任企業，帶來更多客戶，進一步促進業務增長。

-04-

MarketUP如何助力企業進行集客營銷

MarketUP是一站式的營銷自動化聚合平臺，可以提供集客營銷過程中需要的眾多工具平臺，比如：

1.有專門的CMS用來幫助企業搭建網站和落地頁；

2.有內容管理中心來統一管理集客營銷需要的高質量內容，包括文章、資料、電子書等等；

3.有表單工具能夠用來設計表單收集訪客信息，將他們轉化為潛在客戶，方便后續的培育轉化工作；

4.有EDM平臺，企業可以對潛客進行郵件營銷；

5.有自動化營銷功能配合打分機制，可以量化潛在客戶的成熟度，對其進行自動化的營銷培育。

MarketUP最大的特點是可以形成一個閉環，強調整合的概念，將上述工具平臺整合到一起，數據也匯聚到統一的數據中心，企業可以一站式完成集客營銷的全過程。

MarketUP目前已經開放，如果您想要實際體驗相關功能，可以在PC端自助注冊使用。