越來越多開發者選擇出海。以游戲為例，去年游戲出海收入180億美元，同比增長16.59%，同比之下，國內同比增長僅7.57%。在版號、防沉迷、隱私保護、變現合規等挑戰下，開發者在國內生存已進入艱難模式，出海成為必選項。

但面對陌生的市場，如何開啟投放買量第一步？

在昨日的出海 ing 系列沙龍中，Nativex 產品負責人唐子丹發表“贏戰全球：如何在海外高效買量獲客”主題分享，從0到1分享海外買量的方法與技巧，為開發者打開出海增長通路。

天下武功，唯快不破。出海買量，速度是關鍵。尤其是廣告變現為主的輕度游戲，普遍生命周期較短，買量動作更要快。

通常來說，這類產品買量大致能分為“測試期、大推期、成熟期”三個階段。

測試期一般3-5天左右。主要是小范圍測試，積累種子用戶，這個階段主要會看基礎的數據指標，如留存、轉化成本、LTV等。同時，測試期需測試素材方向和調試產品。

如果數據表現符合目標，就會進入大推期，這個階段需要迅速沖量，加速增長。策略是多鋪 install 廣告，也就是將優化目標設置為應用安裝。我們一般建議開發者可基于種子用戶的特征找相似用戶，擴大覆蓋面。同時，素材方向也要找準優質素材來重點投放。

到了成熟期之后，就要挖掘高價值用戶。該階段優化目標為 AEO，也就是應用事件優化，類似國內的雙出價，比如基于次留的深度的出價可以獲得更精準的目標客戶。另外素材也是有生命周期，需要不斷迭代。

下圖是出海買量的主要渠道。看著數量非常多，但我們可以將渠道分為兩類：一類頭部大媒體渠道，如 Google、Meta 等。另一類是視頻渠道，廣告主在這類渠道買量的主要樣式是視頻廣告， 以 Mintegral、Applovin、Unity、Vungle 等平臺為代表。

除了直觀可見的渠道差異，讓我們將目光放回買量實操過程中。接下來我將從觸達用戶、制作素材、搭建廣告、優化廣告四個環節展開，聊聊海內外買量的差異。

首先來看觸達用戶。通過渠道買量，實際上是買渠道背后的用戶。相比于國內集中的頭部渠道，海外的買量渠道數量更多更分散，而且每家都各有差異，讓管理渠道的難度大幅增加。而且海外渠道的政策更為嚴苛，若有不當違規操作，易導致封號。

第二個環節是制作素材。素材是影響買量效果關鍵因素。不同國家的文化環境、用戶偏好差異大，海外素材需要著重考慮本地化。制作完素材后，如何管理、投放、分析多語言素材也提效難題之一。

第三個環節是搭建廣告。國內買量通常是廣撒網、多撈魚、各種叉乘。例如10個標題、20個圖片，叉乘得到200條廣告，廣告之間的相似度非常高，但凡有一個起量，那買量策略算成功。而海外投放邏輯則完全不一樣，平臺不鼓勵創建高相似度廣告，開發者需要根據不同國家地區語言，匹配不同素材、文案、出價策略等。

第四個是優化廣告。無論是國內還是海外，數據分析是優化的基礎。但海外投放還有時區差異、VPN 限制等實操阻礙。

提效、數據、素材，出海買量三板斧

基于出海買量挑戰，我總結出海買量的三板斧，分別是“出海買量三板斧”：提效、數據和素材。

首先是效率。受國內政策環境的影響，出海的人越來越多，這個賽道也會越來越擁擠，提效是快速搶量第一步。

其次是數據。數據是支持精細化運營的關鍵所在。用戶紅利見頂，過去比的是誰錢多，而現在比的是誰活好。只有高 ROI，才能在競爭激烈的賽道中脫穎而出。

最后是素材。在廣告技術平臺的快速發展、蘋果 IDFA 的實施、谷歌緊縮的廣告 ID 追蹤政策下，素材在買量中的重要性只會越來越高。

提效

前面提到，不同國家的出價、策略各不相同。海外多國家多買量渠道，如何提升效率？

這里先科普一個小知識點，對于以 Mintegral 為代表的視頻渠道，一般都支持分國家出價，只需要建一條廣告，就可以給多個國家設置不同的價格。但是在 Google、Meta 等大媒體后臺里，一般只能一條廣告一個出價地設置。如果要想分地區出價，那只能建多次廣告。

洞察低效痛點，我們的跨渠道一站式投放工具 XMP 就針對性地推出對應提效功能。

下圖為 XMP 后臺的設置。XMP的組合批量叉乘功能可以大幅提升創建效率。通過 XMP，開發者團隊能一次性創建多個廣告，每個廣告對應不同的地區，設置對應出價和素材。只需在創建時選好綁定關系即可，無需反復創建。

此外，由于海外時區及節假日差異，國內優化師對海外廣告的盯盤也得費更多精力，XMP 內置 AI 助手功能，能實現自動盯盤。僅需設置規則，系統能自動監控數據變化，當數據達到設定閾值時，就會觸發操作：比如消耗大于1000，轉化成本高于15，XMP 就自動關停廣告。

數據

除了買量數據，買量需要關注 ROAS 數據實現精細化運營。買量成本只是一個絕對值，5元買到的安裝可能帶來4元的收益，10元買到的安裝可能帶來11元的收益。單純從買量價格來看，5元是比10元便宜，但從 ROAS 的角度來看，10元的渠道回收表現更優。

因此，開發者在買量時務必結合 ROAS 來調整策略。XMP 打通買量、變現、歸因等數據，一張報表看全渠道表現，開發者能在投放過程中，對照 ROAS 調價或改狀態。同時，XMP 開放 Reporting API ，能讓數據實時回傳至開發者的 BI 系統。

另外，子渠道優化是提升視頻渠道買量效果的重要方式。子渠道是針對視頻渠道而言的，視頻渠道的流量來自于其合作的開發者，例如 Mintegral 跟全球海量游戲開發者合作，這些開發者的應用通過接入 Mintegral 的 SDK 進行廣告變現。子渠道就是指這些應用。

以下圖為例，廣告主能在 XMP 上看到每條廣告在各個子渠道上的表現，并批量操作，對于表現好的子渠道可提價，表現差的子渠道則降價或關停。

素材的重要性無須多言。開發者應該重點關注素材的本地化。另外開發者最好是能將同一素材在不同渠道的數據串聯起來分析，素材也是有生命周期，需要不斷迭代升級。

XMP 作為一款投放工具，也能賦能開發者的素材管理。通過素材云盤，買量團隊上傳一次之后即可多渠道使用，數據分析也有有各種維度和指標，包括設計師、標簽、創意人等報表。同時后臺呈現各種可視化效果，支持表格、趨勢圖、柱狀圖、餅圖等，能直觀分析素材表現。