近幾年，“出海”已成為各企業(yè)的必選項(xiàng)。為了幫助大家順利跨出國(guó)門(mén)，Nativex 邀請(qǐng)來(lái)自歐美、東南亞、日韓的市場(chǎng)專(zhuān)家分享，打破信息壁壘，帶你了解最真實(shí)的海外市場(chǎng)。

全球有約20億人口慶祝齋月。對(duì)穆斯林而言，齋月是一年之中最神圣的月份，在此期間，他們會(huì)齋戒、自省、祈禱、行善、送禮物，并花時(shí)間與親朋好友相處，共度美好時(shí)光。在穆斯林人口眾多的東南亞市場(chǎng)中，齋月更是被視為是不可多得的推廣狂歡季，為中國(guó)出海開(kāi)發(fā)者、品牌進(jìn)入該新市場(chǎng)創(chuàng)造黃金機(jī)會(huì)。

近日，Nativex 東南亞高級(jí)用戶(hù)增長(zhǎng)經(jīng)理 Intan Agustina 連線(xiàn)對(duì)話(huà) ASA （ Apple Search Ads/蘋(píng)果搜索廣告）專(zhuān)家，就齋月期間金融、電商應(yīng)用生態(tài)進(jìn)行討論，并針對(duì) ASA 渠道分享了增長(zhǎng)洞察。

▍齋月：金融、電商、游戲和視頻 App 的增長(zhǎng)好時(shí)機(jī)

與齋月傳統(tǒng)的送禮習(xí)俗有關(guān)，電商 App 成為齋月最受歡迎的應(yīng)用品類(lèi)之一。Facebook 的一項(xiàng)研究表明，開(kāi)齋節(jié)的前幾天是 “單次最大的 10 天購(gòu)物期”。 與此同時(shí)，金融 App 也不落下風(fēng)。

以印度尼西亞為例，2021年齋月期間的活躍應(yīng)用用戶(hù)相較2020年增長(zhǎng)了75%，金融 App下載量同比增長(zhǎng)65%。而在電商領(lǐng)域，iOS 的收入也占據(jù)了市場(chǎng)總收入的32%，購(gòu)物  App 使用率每年增長(zhǎng)8%。縱觀(guān)整個(gè)東南亞市場(chǎng)，2021年齋月期間的應(yīng)用下載量約占全年應(yīng)用下載量的五分之一，同時(shí)也伴隨著使用率的增長(zhǎng)。

在齋月期間，數(shù)字支付方式最受用戶(hù)青睞，而購(gòu)物消費(fèi)、信用貸款、個(gè)人銀行業(yè)務(wù)等方面也在齋月期間增長(zhǎng)明顯。從搜索流量上來(lái)看，用戶(hù)對(duì)線(xiàn)上購(gòu)物的需求持續(xù)攀升，尤其是在齋月首周，電商的用戶(hù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提高。

除了電商金融 App，游戲也成為增長(zhǎng)重點(diǎn)領(lǐng)域。齋月期間，人們工作時(shí)間減少、容易饑餓困乏以及購(gòu)物場(chǎng)所關(guān)閉都讓人們倍感無(wú)聊，對(duì)游戲的需求也相應(yīng)提升。從疫情大流行開(kāi)始，世界各地的穆斯林開(kāi)始選擇在家而不是前往清真寺進(jìn)行祈禱，這也代表人們花在家中的娛樂(lè)時(shí)間也比起以往大大增多。一項(xiàng)對(duì) 2022 年印度尼西亞齋月期間活動(dòng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，74%的受訪(fǎng)者在禁食期間觀(guān)看 YouTube 視頻。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista

▍抓住增長(zhǎng)機(jī)會(huì)：巧用 ASA 提升曝光和轉(zhuǎn)化

如何把握這段黃金時(shí)段實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？在這個(gè)用戶(hù)需求暴漲的時(shí)候，蘋(píng)果搜索廣告（ASA）是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的選擇。類(lèi)似蘋(píng)果官方提供的競(jìng)價(jià)排名，企業(yè)和開(kāi)發(fā)者通過(guò) ASA 能顯著提升在 App Store 的曝光度，幫助您的產(chǎn)品一鍵觸達(dá) App Store 優(yōu)質(zhì)搜索流量。

當(dāng)用戶(hù)自發(fā)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，與該關(guān)鍵詞相關(guān)性最高的推廣 App 將會(huì)出現(xiàn)在蘋(píng)果商店搜索結(jié)果的首位，有效獲取更精準(zhǔn)的用戶(hù)。比起狂轟濫炸式生硬推廣，ASA 廣告則是基于客戶(hù)搜索興趣點(diǎn)，以更易被接受的內(nèi)容來(lái)吸引潛在客戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的目的。

除此外，ASA 還具有高滲透率和高轉(zhuǎn)化率的顯著優(yōu)勢(shì)。

高滲透率：根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，蘋(píng)果 iOS 在2021年第四季度的全球智能手機(jī)市場(chǎng)占有率約為23.4%，在印度尼西亞等主要穆斯林市場(chǎng)的滲透率高達(dá)17%。蘋(píng)果系統(tǒng)在手機(jī)用戶(hù)中的高滲透率代表著 App Store 廣告的高曝光率。

高轉(zhuǎn)化率：蘋(píng)果公司2020年的報(bào)告顯示，70%的用戶(hù)會(huì)通過(guò)應(yīng)用商店來(lái)尋找他們的下一款應(yīng)用，65%的下載量都來(lái)源于用戶(hù)在應(yīng)用商店中的直接搜索，搜索廣告的平均轉(zhuǎn)化率超過(guò)了50%。這表明應(yīng)用商店推薦對(duì)用戶(hù)下載決策具有重大影響。

權(quán)威第三方歸因平臺(tái) Appsflyer 在今年最新報(bào)告中指出， ASA 在全球 iOS 廣告渠道連續(xù)蟬聯(lián)規(guī)模榜單和實(shí)力榜單冠軍寶座。多方數(shù)據(jù)平臺(tái)背書(shū)也再次證明 ASA 是不容忽視的優(yōu)質(zhì)流量選擇。

▍抓取優(yōu)質(zhì)流量：ASA推廣優(yōu)化策略

面對(duì)搜索需求增長(zhǎng)的黃金推廣期，應(yīng)該如何抓住時(shí)機(jī)贏(yíng)得更多的曝光、提升轉(zhuǎn)化呢？Nativex 總結(jié)過(guò)往推廣經(jīng)驗(yàn)，給出以下 ASA 優(yōu)化建議：

●根據(jù)需求定制投放策略。根據(jù)推廣需求和期望目標(biāo)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，達(dá)到成本效益最大化。此外，建議嘗試不同的投放策略，以找到投放最優(yōu)解。

●打造個(gè)性化創(chuàng)意素材，匹配關(guān)鍵詞精準(zhǔn)觸達(dá)受眾。

●突出關(guān)鍵主題。例如，利用令人印象深刻的地方特色文化開(kāi)展有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。

此外我們還觀(guān)察到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在齋月期間，53%的受訪(fǎng)者會(huì)重新下載過(guò)去幾個(gè)月或一年中曾經(jīng)使用過(guò)的應(yīng)用，畢竟得滿(mǎn)足特殊時(shí)期內(nèi)高漲的購(gòu)物娛樂(lè)需求。因此，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者需要制定適當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)提升這些客戶(hù)的留存率。

ASA 東南亞推廣策略時(shí)間表