文 | Jason Lemkin SaaStr CEO 兼創始人
編輯 | 燕子 排版編輯 | 譯之
全文 1848 字
【編者按】
燒錢率（同 Burn Rate）是衡量一家企業健康程度的指標。文中以 Zoom 為例，講了這家公司如何做到連續幾年將現金消耗與毛利打平，實現燒錢率為 0。
在這個過程中，非常重要的一環是按照年度制定燒錢計劃，并且每個季度、每個月復盤，并且同步企業各部門及成員，每周核查。以下，enjoy~
在 Zoom 首次公開募股前，它的財務狀況中有一件非常神奇的事并未被人發現。在 Zoom 的招股書上可見，2017 年，Zoom 的現金消耗恰好與其毛利相抵。
如下圖所示，2017 年，Zoom 的總毛利（Total Gross Profit）為 4834.5 萬美元，日常總支出（Total OpEX）也為 4834.5 萬美元。換句話說，2017 年 Zoom 恰好燒了 0 美元。那一年它沒有盈利，但也連五美分都沒花。與此類似的還有 2018 年和 2019 年。
或許你會認為這是一個巧合，但是袁征是有史以來最成功的 SaaS 企業 CEO 和創始人之一，這必然是他精心設計后的結果。
我知道他都做了些什么。袁征有一個非常精確的燒錢率（資金消耗率）預算，他要求員工從團隊整體來考量可以花多少錢，究竟可以投放多少廣告， 告訴他們可以花光當年所有的毛利，但額外的哪怕一分錢都不能動。
燒錢率（ Burn Rate ），指新公司尚未實現經營現金凈流入之前，消耗其現金或風險資本的速度，通常以每月所消耗的金額來量度。它包括營業現金凈流出和資本支出，一般以每月或每年計算，通過分析環比和同比燒錢的速度，來衡量成立初期和贏利期前公司的營收情況。
該指標很好地計量了該公司花錢的速度，如果是遞減的并轉負為正，則該公司有很好的成長性，并且自我產生的現金流充足。（來源：百度百科）
事實上，他們真的燒了 0 美元。并且，如上圖所示，接下來的兩年內他們也幾乎實現了這個目標。
我很驚訝，很多初創公司都做不到這一點，并且因為沒有做好燒錢預算而陷入了重重困境。銷售預算超一點，市場營銷費超一點，工程師的工具預算超一點，這其中任何一項預算超支一點都不會毀掉你的公司。但是，日積月累之后，你會發現實際燒錢率遠遠超出當初的計劃。這是因為團隊每一個部門都超額一點點，積少成多，員工們不能把花銷（預算）控制在整體預算范圍之內，或者團隊壓根不能在預算上達成一致。
只有管理者意識到在支出上這種積少成多的可怕，削減不必要的額外支出，才不會陷入資金耗光的困境。
由此，我有一個小小的建議，簡潔有效，然而沒有人做到這點。無論你在任何時候發起任何規模的融資，都可以這么做。
首先，做一份燒錢計劃。以過去四個月的所燒的錢取平均值，按照這個花銷來看現金流能維持多久，得出你認為在現金流花光前每個月可以消耗的金額。理想的情況下，可以再多算 3 到 4 個月的時間，作為資金緩沖期。
舉例來說，過去四個月平均下來每月燒了 50 萬美元，現金流還有 300 萬美元，那么如果按照均值來運轉就能再維持 6 個月，理想的情況下， 我們再把時間延長 3 個月作為緩沖期，那么每個月的燒錢預算就是大約 33 萬美元。
然后，每月與團隊一起制定燒錢率預算，并且每周復盤一次。假如這個月的預算是 20 萬美元，那么你要確保團隊所有人都知道你每周是如何核查花費（支出）的。然后你會神奇地發現，大家會從團隊的角度去花錢，避免了以己為先的自私做法。
員工會自動劃分各類花銷的優先級，從而滿足每個月的預算。例如，銷售和工程師就會考慮到如果不著急用人的話，那么招聘的事就可以延后；市場營銷人員也會從活動效果來評估是否要舉辦某場活動，若可能效果不佳，那就可以推遲一到兩個月。
之后隨著公司營收增加，每個月可支配的預算就會更多，無論多少都能加一點，這樣預算就可以寬裕一些（預算支出就能更從容）。燒錢率預算只是要求所有人從團隊的角度去思考，以確定一年中什么時間會產生什么類型的花銷。
據我所知，大多數情況下，企業創始人只要不做燒錢計劃，最終就會超出預算，或者太過保守以致于支出大幅低于預算。所以，單憑直覺并不可靠，長年累月，額外的花銷累積起來的結果會與你靠“直覺”估計的數字大不相同。
你真正需要的只是一些簡單的做法——給團隊以及每個部門制定預算限額，重要的是，所有的預算花銷要從團隊的角度考量。團隊應該在每月的第一天核查上月資金消耗總額，如果預算超標，就集體減少支出。
這樣一來，企業就可以減輕壓力、增強效率、更好地聚焦，同時不損失生產力。并且或許能讓你的公司更接近 Zoom 一點。
原文地址：https://www.saastr.com/zoom-had-a-burn-rate-budget-so-should-you/
本文來自微信公眾號“牛透社”（ID：Neuters），作者：Jason Lemkin，36氪經授權發布。
