優秀案例洞察｜一場成功的業績發布會，需要哪些必要因素？
近期，華為頻上熱搜。其中，3月末發布的集團2021年度報告更是引發全網關注。
這場在深圳召開的年度報告，由華為輪值董事長郭平以及華為公司副董事長、CFO孟晚舟出席并發表演講，年報會面向全網召開，其中記者提問環節，由現場記者和云端記者連線的方式進行。
圖 / 線上記者提問（來自華為官網截圖）
根據華為2021年年報顯示，2021年華為實現全球銷售收入6368億元人民幣，凈利潤1137億元人民幣，同比增長75.9%。針對這一數據，孟晚舟女士這樣講到“我們的規模變小了，但我們的盈利能力和現金流獲取能力都在增強，公司應對不確定性的能力在不斷提升。
另外，報告中這一數據也引發關注：研發投入達到1427億元人民幣，占全年收入的22.4%，創歷史新高。孟晚舟女士在年報匯報結尾時，對這一數據做了闡述，她表示：“客戶價值優先于股東利益，華為對研發的投入從不受利潤的約束”。華為公司的真正價值在于，長期在研發上的投資，所沉淀和積累起來的研發能力、研發隊伍、研發平臺，這才是華為公司構建長期、持續競爭力的核心。”
圖 / 孟晚舟女士匯報精彩瞬間（來自華為官網截圖）
02 為什么要做年報？怎樣做才能做好？
從年度總結報告中，可以看到一家集團企業既往的業績和軌跡，能看到集團企業的核心價值觀和利益點。圍觀過華為的發布會過后，一些老板開始思考召開年度報告會和業績發布會的意深層。
每年春季，隨著年報陸續披露，業績發布會便成為了各大上市公司的必爭之地。形式新穎的發布會不僅是對過去優秀業績的總結，和對未來走勢的判斷，也能吸引更多投資者關注。
全球疫情背景下，線上業績發布會成為各大上市公司的首選，向全社會展現企業逆風而行的拼搏精神的同時，還能以全新的方式，建立數字化企業的公眾認知，更能直面投資者，零距離闡述企業戰略和藍圖。
一場成功的業績發布會離不開“精心策劃、穩定執行、扎實技術、有效復盤”四個維度，作為擁有12年企業直播經驗的供應商，微吼將以自身經驗，給您的線上業績發布會，支五招。
1、 縝密的前期準備
在業績發布會開始前，要先經歷深思熟慮的籌備期，想好線上活動的會前-會中-會后路徑，做好充分準備，選擇靠譜的直播伙伴，理清活動形式、訂制邀請機制，規避全流程風險。
2、 品牌化的定制界面
對于業績發布會這樣的重磅線上會，建議定制發布會官網，來全面展示企業業績和形象。在定制官網中，不但可以放入直播畫面，還可以播放企業宣傳片，展示董事會成員介紹、財報解讀、集團未來發展方向、資料下載、投資者提問通道等信息。
定制官網能幫助集團充分展現品牌實力，同時能讓新老投資者進一步了解集團業務與文化，為投資決策起到積極推動作用。
3、 多維度的宣發渠道
要想效果好，多維度的宣傳擴散必不可少。除了外部主流媒體的廣告外，集團自身的官網、公眾號、小程序、App都是很好的宣發渠道，前期宣傳，后期將直播同步嵌入到自身平臺中，也能大大提升老用戶的觸達率和關注度。
4、 切合需求的多種玩法形式
集團的發布不是終極目標，讓投資者看到價值才是最終目的。以終為始，讓投資者樂于參與到發布會中，愿意認真傾聽發布內容，豐富且有趣的互動環節必不可少。比如紅包雨、趣味抽獎、游戲互動、1v1問答等形式，都可以輔助投資者增加發布會停留市場，增加沉浸感和參與度。
5、 可溯源的復盤記錄
做好復盤，可以直觀查看發布會的效果，還能對本場發布會進行查缺補漏，記錄精彩點和欠缺處，輔助下一場線下活動能更好地召開。
管理者在同一場地，采集現場畫面進行直播，并同步展示文檔。
觀眾可多終端觀看。另外直播間也可開啟私聊問答區域來收集問題。
2. 視頻互動直播
管理者不在同一地點，通過視頻連線的方式直播。
可同時展示多地視頻畫面，并按需切換主講人。
3. 音頻直播
管理者不出鏡，通過語言+文檔方式直播。
4. 直播+電話會議
直播間同步接入電話會議。除視頻方式外，管理者也可由電話會議接入直播并演講，觀眾同樣可通過電話會議收聽和提問。
5. 雙語直播間+同傳+雙語實時字幕
可定制中英雙語直播間，并配同聲傳譯+中英雙語實時字幕，方便全球投資者和媒體觀看。
04 微吼案例
一、銀河證券2022財富管理發布會
圖/中國銀河證券2022財富管理發布會
銀河證券2022財富管理發布會在北京召開，發布會采取線下+線上的形式召開，微吼作為合作伙伴，為直播保駕護航。
1. 創意簽到
本場業績發布會在開頭準備了極具趣味性的簽到方式，展板不再是單一KV板，而是充分迎合主題和品牌名詞。參會嘉賓在流動星河的背景板上簽名后，在署名旁粘貼星星，寓意點亮銀河，也寓意銀河一直與客戶在一起。不但增加現場簽到趣味性，更讓簽到有了更深層的意義，讓投資者和參會嘉賓更有歸屬感。
圖/創意簽到
2. 虛擬數字人
本場發布會，在線上直播間中，特別加入了虛擬主持人銀小河來擔任“主持、問答、壓軸互動”角色，給線上直播間增添科技感與趣味性，增加線上直播間吸引力的同時，輔助提升直播間停留時長及用戶粘性。
3. 多媒體展現形式
在發布會前期、演講間隙、演講過程中，均插入了視頻素材，來配合業績發布會增加內容豐富度和信服感，輔助線上線下用戶更好地了解銀河業務及文化。
演講環節中，為了豐富在線觀眾的視覺感官，線上直播間采用了全景直播和演講嘉賓人物形象+PPT兩種方式交替呈現，讓在線觀眾沉浸現場的同時，看清重點演示內容，不錯過重要信息的接收。
圖/銀河證券執委會委員、業務總監 羅黎明 演講瞬間
5. 豐富的互動環節，增加用戶停留時長，和參會沉浸度
在線觀眾觀看直播的同時，可在右側互動區參與互動，7輪抽獎、壓軸重磅環節讓觀眾在吸收發布會干貨的同時，沉浸其中，增加參與感和品牌好感度。
圖/直播間多種互動方式
二、平安銀行線上業績發布會
圖/平安銀行2021年度業績發布會
用2019年微吼支持平安銀行順利舉辦首個線上業績發布會為例，微吼用專業技術和服務，全方位為線上發布會保駕護航。
（1）一場發布會，多地連線：平安銀行高管團隊分別在深圳、上海、北京三地采用“視頻直播+電話會議”的形式召開2019年度業績發布會。統一的視覺背景、相似的場地布局，讓觀眾線上體驗不突兀；
（2）場外媒體、分析師連線采訪：支持多方連麥互動，讓信息傳遞更多維，讓受眾獲取信息更全面；
（3）中英文直播一鍵切換：支持雙語字幕直播，方便全球用戶實時獲取信息；
（4）直播頁面嵌入自有APP&官網：在直播過程中，完成“帶貨”和品牌宣傳目標，讓下單更快捷，讓轉化更輕松。
05 選擇有12年企業直播經驗的微吼為線上業績發布會提供全流程服務
微吼，專注企業直播12年，累積40萬+場次直播服務經驗。
（1）平臺+服務模式，多重保障，直播零風險
平臺方面，微吼擁有100%自主研發平臺，支持千萬級在線并發承載量，確保內容高清、穩定、流暢。全球5400+CDN節點，覆蓋六大洲100+國家地區，海外連線也暢通無阻。
服務方面，微吼提供包含“全案策劃、方案設計、流程預演、活動執行”在內的一站式企業直播服務，專屬團隊，全程參與，為發布會保駕護航。
（2）安全等級滿星，信息安全放心
微吼擁有行業最高安全標準的「信息安全等級保證三級備案認證」，是非銀行級別最高安全標準，時刻保護信息安全。
（3）多重驗證方式，多重降低風險
直播間多種觀看驗證手段，從源頭降低不可控風險。
