5月9日晚，企業微信團隊發布了《面向服務商進行平臺收費模式調整的說明》的通知。（我們看懂了，震撼之余，有些見解想與大家分享。）

一句話概括就是：企業微信加快了商業化變現的腳步（可以說是一步到位）。

我們提煉了《說明》所帶來的幾個關鍵變化及影響，便于大家理解：

①端口將收取年費：企微官方將就端口向服務商收取年費，收費標準如下：

③生效時間

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企微為什么要加快商業化變現腳步？

而與此同時，在2021年Q4及全年財報電話會上，騰訊總裁劉熾平坦誠騰訊的云業務和SaaS業務都處于虧損狀態，并表示未來將不斷提升云業務及SaaS業務的盈利水平。

《說明》里的調整與以上資訊是否有因果關聯，當然并沒有實打實的依據，不過如果說完全沒有關系，似乎也說不過去。

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我們的深層解讀

雖然這次調整并不直接針對使用第三方應用的企業，但作為端口最終的購買者及使用者，肯定會受到影響。

有機云團隊總結了以下幾點，供大家參考。

①從此或將再無免費的第三方企微應用

由于端口需要收費，相信任一服務商至少會收取端口的成本費用。

②盡早購買

最近或未來計劃購買第三方企微應用的企業，請盡快購買，否則調整生效后，各服務商或將對產品價格進行調整，說白了就是漲價，畢竟成本漲了。

③做好與服務商協商的準備

相信有不少企業目前與服務商采用的是總價全包，不限端口的合作方式，而在本次調整之后，企業使用的每個端口，服務商都要為之付年費。這肯定是一筆不小的額外成本，是否每一個服務商都愿“默默買單”真的不好說，所以大家要做好和服務商就此做協商的準備。

④多應用并用成本陡增

企業還要考慮清楚哪一套應用是自己最需要的，多套應用并用，意味著每套應用，你都要額外付端口年費（雖然不是企業直接支付給企微）。

2、對服務商（友商們）的影響

①總價全包，不限端口顯然已不可行。

②一套“大而全”的產品或更受歡迎，至少客戶不用多應用并用。對于很多客戶，尤其是大客戶（多端口需求）而言，一套應用解決所有運營需求，省下其他應用的端口年費也是很不錯的事情。

③產品差異化或是未來制勝法寶

考慮到端口成本，未來企業都會傾向于選擇1套“大而全”的產品，這樣市場的產品將會高度趨同。

3、對行業：私域的一個啟示？

有機云團隊認為，這次的調整或許也是官方對企微私域進行規范或者說升級的信號。

通過端口年費的收取，收緊端口資源。宏觀上看，減少了能觸達微信用戶的企業微信賬號數量。換言之，能用于觸達客戶的機會變少了，企業將會更加珍惜，以此倒推企業不斷提高私域的用戶體驗，這對于企微私域的長遠健康發展來說大有裨益。

4、互聯網巨頭的To B業務之爭？

企微、飛書、釘釘三大企業辦公軟件分別隸屬騰訊系、字節系、阿里系，如今騰訊的企微已經率先開始加速商業化變現，其他兩家是否會緊跟其后？

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最后

有機云作為最早的一批企微服務商，一直以來都高度關注平臺規則變化，希望通過對這些變化的解讀，為行業的每個角色都帶來幫助，積極為推動整個行業的發展貢獻我們的力量。

以上就是有機云團隊針對本次官方調整的一些解讀，如果你對以上內容還有任何疑惑，歡迎掃碼與我們溝通交流~

有機云團隊

2022年5月10日